유리한 성장은Everyones사업 - 책 개요 이다
가는 무자비한 소형화 및 격렬한 비용 삭감의 일은 길다. 이익을 벌는 제일 방법이 성장으로 단 이는 것을 현재에는, 회사는 실현했다? 유리한 성장. 이 책안에, 저자 램Charan은 누군가가 장애를 극복하, 유리한 성장을 달성한것을 사용할 수 있는 10의 공구를 제공한다.
이 공구는 아래와 같는다:
1. 수익 성장은 모두 사업 이다, 그래서 모두의 그것에게 부분을 매일 일 일과 만들십시요.
2. 많은 것을 정당한 홈런 는 아니고 골라낸다 두 배 명중하거든.
3. 좋은 성장을 찾고 나쁜 성장을 기피하십시요.
4. 성장에서 사람과 조직을 모두 금하는 신화를 쫓아버리십시요.
5. 수익 생산력을 증가해서 그것의 머리에 생산력의 아이디어를 돌십시요.
6. 성장 예산을 개발하고 실행하십시요.
7. 위로의 쇠고기 상류 매매.
8. 어떻게에 효과적인 crXX-설링 하십시요 까 이해하십시요 (또는 매출하는value/solutions을).
9. 수익 성장을 가속하기 위하여 사회적인 엔진을 창조하십시요.
10. 수익 성장으로 아이디어를 개조해서 혁신을Operationalize. 토론되는 한계점의 한개은 생각의 재교육을 위해 필요 이다. "가정 달리고" 종종 "골라내고 두배가 된다" 무시한다것과 같이 가장 큰 실업가 및 행정관은 성장에 관하여 생각한다. 매니저는 홈런이 어디에나 일어나지 않는 것을 실현하기없이 큰 돌파구 또는 웅대한 신제품에 수시로 앞으로 본다? 때때로, 그들은 십년간안에 조차 일어나지 않는다.
저 1닢 웅대한 홈런을 위해 조준의 대신에, 조준은을 위해 골라내고 두배가 된다. 이것은 더 확실한 일관하는 경로 이다. 주의하는것은 당연히를 위해 조준이 두 배 골라내는 동안, 중요하 것을, 것 홈런을 제하면 안된다. 이들은 골라내고 두 배는 사업의 모든 기본의 충분히 분석에서 온다.
사려될 것이다 다른 요인은 좋은 성장과 나쁜 성장의 차이 이다. 승리는 것은 모두 모양 이다 매니저는 저 성장안에 신화를 쫓아버려야 한다. 성장이 좋은 성장이 뿐만 아니라 수익을 증가하고 그러나 또한 이익을 개량하고 유지할 수 있는 전면 시간 이다 다만 (좋고 그리고 나쁘다 모두) 수익을 건축해도.
나쁜 성장은, 이와 반대로, 주주 가치를 낮춘다. 합병 및 취득은 나쁜 성장의 보기 이다. 절단 비용없이 시장 점유울을 얻는 할인은 또한 너의 회사 건강에 유해할 수 있는다.
여기 너가 너는 성장 사업의 부분 이다 진단할것을 돕l 수 있는 몇몇 질문은 있는다:
1. 시간과 감정적인 에너지의 관리 팀은 몇 퍼센트를 수익 성장에 일상으로 정진하는가?
2. 정당한가 권고 있고는가 성장을 말하는가 또는 실제적으로 따르는가 처음부터 끝까지 있는가?
3. 매니저는 홈런의 점에서 성장을 단 말하는가? 그들은 장기, 지탱하는가 유기 성장을 위해 중요성을의 골라내고는가 두배가 되는가 이해하는가?
4. 고객과 효과적인 방문을 만들는가에 각 관리 팀 일원 시간의 얼마가 정진되는가? 그들은 정보를 위해 더를보다는 듣고는가 시험하고는가 그때 해보는가 "연결하는가 점"을 하는가?
5. 관리 팀은 너의 제품의 마지막 사용자와 접촉을 오는가?
6. 성장 명확할 미래 수입원이 이을 것이다 것에 관하여 사업 공간안에 사람은 이는가? 책임 있는 까 누구가 그들은 알는가?
7. 비용 삭감 또는 성장이 동쪽으로 향하게 하는 때 너의 회사 또는 사업 단체 문화가 너에 의하여 성격을 나타내는가텐데? 응답이 것 이으나 너가 양쪽을 한 시작한것을 필요로 하는 또 다른 한개. 지도적 위치안에 사람은 특기, 오리엔테이션, 및 결심이 수익을 성장하는가 있는가?
8. 회사는 수익 생산력을 실행하는가? 효과적으로 더 높은 수익을 생성하는 사용 현재 자원에 방법 있는다 처음부터 끝까지 생각하는가?
9. 얼마나 잘 너의 판매력은 시장안에 고객 그리고 다른 선수에게서 정보를 추출하는가? 얼마나 잘 이 정보는 제품 개발 너의 조직의 다른 부분에의해 위에, 교통하고는가 행동되는가?
10. 시장을 분단하는가, 너의 사업안에 소비자 속성을 확인하는가 상류 매매 특기는 어떻게 좋은가 다시 말하면 능력?
저자에 관하여:
램Charan은 경계표 운 기사의 공동 저자 "왜CEOs실패"과 법인 관리,CEO승계, 및 전략 실시에 고문관 이다. 그는BusinessWeek에의해 제일 교사와top-rated실행하는 교육자로NorthwesternKellogg학교에의해 지명되었다. 그는 일에 널의 저자 이다, 각 사업의 공동 저자는 하버드 사업 검토에 성장 사업 및 빈번한 헌납자 이다. (6/2000)
에 의하여: RegineP.Azurin과YvettePantilla
RegineAzurin은BusinessSummaries.com의 대통령, 바쁜 행정관 및 기업가를 위해 최신 베스트 셀러의 사업 책 개요를 제공하는 회사 이다.
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