La Croissance Profitable Est Des Affaires D'Everyones - Un Sommaire De Livre
Les jours de la réduction de taille impitoyable et de la compression des coûts énergique sont longs allés. De nos jours, les compagnies se sont rendues compte que la meilleure manière de gagner le bénéfice est seulement par la croissance ? croissance profitable. En ce livre, la RAM Charan d'auteur fournit 10 outils que n'importe qui peut utiliser pour entourer des obstacles et pour réaliser de claies la croissance profitable.
Ces outils sont :
1. La croissance de revenu est chacun des affaires, ainsi faites-lui une partie de chacun routine quotidienne de travail.
2. Frappez beaucoup choisit et les doubles, maison non simplement fonctionne.
3. Cherchez la bonne croissance et évitez la mauvaise croissance.
4. Dissipez les mythes qui empêchent des personnes et des organismes de la croissance.
5. Tournez l'idée de la productivité sur sa tête en augmentant la productivité de revenu.
6. Développez et mettez en application un budget de croissance.
7. Renforcez le marketing ascendant.
8. Comprenez comment à faites le cross-selling efficace (ou le value/solutions se vendant).
9. Créez un moteur social accélèrent la croissance de revenu.
10. Innovation d'Operationalize en convertissant des idées en croissance de revenu. Un des points les plus critiques discutés est le besoin de réorientation de la pensée. La plupart des hommes d'affaires et cadres pensent à la croissance comme "maison-court" et néglige le plus souvent "choisit et double". Les directeurs attendent avec intérêt souvent la grande percée ou le nouveau produit grand sans se rendre compte que les courses de maison ne se produisent pas partout ? parfois, ils ne se produisent pas même dans une décennie.
Au lieu de viser pour cette course un grande de maison, le but pour choisit et double. C'est un chemin plus sûr et plus cohérent. Naturellement, il est important de noter que tandis que viser pour choisit et des doubles, un ne devrait pas exclure des courses de maison. Celles-ci choisit et les doubles viennent d'une analyse détaillée de TOUS LES principes fondamentaux des affaires.
Un autre facteur à considérer est la différence entre la bonne croissance et la mauvaise croissance. Les directeurs devraient dissiper le mythe cette croissance sous quelque forme que ce soit soit une victoire. Bien que la croissance (bon et mauvais) construise le revenu, seulement la bonne croissance augmente non seulement des revenus mais également améliore des bénéfices et est temps fini soutenable.
La mauvaise croissance, d'autre part, abaisse la valeur d'actionnaire. Les fusions et les acquisitions imprudentes sont des exemples de mauvaise croissance. La réduction de prix pour gagner le part de marché sans coûts de découpage peut également être nuisible à la santé de votre compagnie.
Voici quelques questions qui peuvent vous aider à diagnostiquer si vous faites partie des affaires de croissance :
1. Quel pourcentage de temps et d'énergie émotive l'équipe de gestion consacre-t-elle par habitude à la croissance de revenu ?
2. Est-ce qu'il des exhortations y a parle justes et de la croissance ou y a-t-il suivent-il réellement à travers ?
3. Les directeurs parlent-ils de la croissance seulement en termes de courses à la maison ? Est-ce que ils comprennent-ils l'importance de choisit et double pour le long terme, croissance organique soutenue ?
4. Quelle quantité de temps de chaque de gestion membre d'équipe est consacré à faire des visites efficaces avec des clients ? Est-ce que ils font-ils plus qu'écoutent et sondent pour information et puis essayent "relient les points" ?
5. L'équipe de gestion entre-t-elle en contact avec l'utilisateur final de votre produit ?
6. Les gens dans l'espace libre d'affaires sont-ils au sujet de ce que seront les futures sources spécifiques de croissance de revenu ? Savent-ils qui est responsable ?
7. Caractériseriez-vous votre culture d'unité de compagnie ou d'affaires pendant que la compression des coûts ou la croissance orientait ? Si la réponse est une ou des autres que vous devez commencer faire tous les deux. Les gens en positions de conduite ont-ils la compétence, l'orientation, et la détermination pour accroître des revenus ?
8. La compagnie pratique-t-elle la productivité de revenu ? Pense-t-elle à travers s'il y a des manières plus efficacement aux ressources courantes d'utilisation de produire de plus hauts revenus ?
9. À quel point votre ensemble de représentants extrait-il l'intelligence à partir des clients et d'autres joueurs dans le marché ? À quel point est-ce que cette information est communiquée et agie dessus par d'autres parties de votre organisation, telles que le développement de produit ?
10. Combien bonnes sont les qualifications ascendantes de vente c'est-à-dire, la capacité de segmenter des marchés et d'identifier des attributs du consommateur dans vos affaires ?
Au sujet de l'auteur :
La RAM Charan est co-auteur de l'article de fortune de borne limite "pourquoi échouer de CEOs" et un conseiller sur le gouvernement de corporation, la succession de Président, et l'exécution de stratégie. Il a été appelé en tant que meilleur professeur par l'école de Kellogg de Northwestern's et en tant qu'éducateur exécutif top-rated par Business Week. Il est auteur des conseils au travail, le co-auteur de chaque affaires est des affaires de croissance, et un contribuant fréquent à la revue d'affaires de Harvard. (6/2000)
Par : Regine P. Azurin et Yvette Pantilla
Regine Azurin est le président de BusinessSummaries.com, une compagnie qui fournit des sommaires de livre d'affaires des derniers best-sellers pour les cadres et les entrepreneurs occupés.
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