El Crecimiento Provechoso Es Negocio De Everyones - Un Resumen Del Libro
Los días del downsizing despiadado y del corte de coste drástico son largos idos. ¿Hoy en día, las compañías han realizado que la mejor manera de ganar beneficio está solamente con crecimiento? crecimiento provechoso. En este libro, el espolón Charan del autor proporciona 10 herramientas que cualquier persona puede utilizar para vallar obstáculos y para alcanzar crecimiento provechoso.
Estas herramientas son:
1. El crecimiento del rédito es cada uno negocio, así que hágale la parte de cada uno rutina diaria del trabajo.
2. Golpee muchos escoge y los dobles, hogar no justo funcionan.
3. Busque el buen crecimiento y evite el mal crecimiento.
4. Disipe los mitos que inhiben la gente y organizaciones del crecimiento.
5. Dé vuelta a la idea de la productividad en su cabeza aumentando productividad del rédito.
6. Desarrolle y ponga un presupuesto del crecimiento en ejecucio'n.
7. De la carne de vaca comercialización por aguas arriba para arriba.
8. Entienda cómo a haga el cross-selling eficaz (o value/solutions que vende).
9. Cree un motor social aceleran crecimiento del rédito.
10. Innovación de Operationalize convirtiendo ideas en crecimiento del rédito. Uno de los puntos más críticos discutidos es la necesidad de la reorientación del pensamiento. La mayoría de los hombres de negocios y de los ejecutivos piensan de crecimiento como "hogar-funciona" y a menudo desatiende "escoge y dobla". ¿Los encargados miran a menudo adelante a la brecha grande o al producto nuevo magnífico sin realizar que no suceden los funcionamientos del hogar por todas partes? a veces, incluso no suceden en una década.
En vez de apuntar para ese funcionamiento un magnífico del hogar, la puntería para escoge y dobla. Esto es una trayectoria más segura y más constante. Por supuesto, es importante observar que mientras que el apuntar para escoge y los dobles, uno no debe excluir funcionamientos del hogar. Éstos escogen y los dobles vienen de un análisis profundizado DE TODOS LOS fundamentales de un negocio.
Otro factor que se considerará es la diferencia entre el buen crecimiento y el mal crecimiento. Los encargados deben disipar el mito ese crecimiento en cualquier forma es una victoria. Aunque el crecimiento (bueno y malo) construye el rédito, sólo el buen crecimiento aumenta no solamente réditos pero también mejora beneficios y es en un cierto plazo sostenible.
El mal crecimiento, por otra parte, baja valor del accionista. Las fusiones y las adquisiciones imprudentes son ejemplos del mal crecimiento. La reducción de precios para ganar la cuota de mercado sin costes del corte puede también ser perjudicial a la salud de su compañía.
Aquí están algunas preguntas que pueden ayudarle a diagnosticar si o no usted es parte de un negocio del crecimiento:
1. ¿Qué porcentaje del tiempo y de la energía emocional el equipo de la gerencia dedica rutinariamente al crecimiento del rédito?
2. ¿Hay los exhortaciones justos y habla de crecimiento o hay sigue realmente a través?
3. ¿Los encargados hablan de crecimiento solamente en términos de los funcionamientos caseros? ¿Entienden la importancia de escogen y doblan para el largo plazo, crecimiento orgánico sostenido?
4. ¿Cuánto del tiempo de cada de la gerencia miembro del equipo se dedica a hacer visitas eficaces con los clientes? ¿Hacen más que escuchan y sondan para la información y después intentan "conectan los puntos"?
5. ¿El equipo de la gerencia viene en contacto con el usuario final de su producto?
6. ¿Está la gente en el claro del negocio sobre cuáles serán las fuentes futuras específicas del crecimiento del rédito? ¿Saben quién es responsable?
7. ¿Usted caracterizaría su cultura de la unidad de la compañía o de negocio mientras que el corte o el crecimiento de coste orientó? Si la respuesta es una u otra que usted necesita comenzar a hacer ambos. ¿La gente en posiciones de la dirección tiene la habilidad, la orientación, y la determinación para crecer réditos?
8. ¿La compañía practica productividad del rédito? ¿Piensa a través si hay maneras más con eficacia a los recursos actuales del uso de generar réditos más altos?
9. ¿Su fuerza de ventas extrae cómo bien inteligencia de clientes y de otros jugadores en el mercado? ¿Esta información es comunicada y actuada cómo bien encendido por otras partes de su organización, tales como desarrollo de producto?
10. ¿Cómo buenas son las habilidades por aguas arriba de la comercialización es decir, la capacidad de dividir mercados en segmentos y de identificar cualidades del consumidor en su negocio?
Sobre el autor:
El espolón Charan es co-autor del artículo de la fortuna de la señal "porqué fall de CEOs" y un consejero en gobierno corporativo, la sucesión del CEO, y la puesta en práctica de la estrategia. A Business Week lo nombró como mejor profesor por la escuela de Kellogg Northwestern's y como educador ejecutivo top-rated. Él es autor de tableros en el trabajo, el co-autor de cada negocio es un negocio del crecimiento, y un contribuidor frecuente a la revisión del negocio de Harvard. (6/2000)
Por: Regine P. Azurin y Yvette Pantilla
Regine Azurin es el presidente de BusinessSummaries.com, compañía que proporcione los resúmenes del libro del negocio de los bestsellers más últimos para los ejecutivos y los empresarios ocupados.
http://www.bizsum.com "muchos de los grandes libros....Too poco tiempo para leer" los resúmenes libres del libro de los bestsellers más últimos para los ejecutivos y los empresarios ocupados
Mailto: mailto:freearticle@bizsum.com
BusinessSummaries es un servicio de BusinessSummaries.com.
(c) Copyright 2001- 2005, BusinessSummaries.com - Sabiduría En Una Cáscara de nuez
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Hot Mp3 Download» iSoftwareTV
» Unlimted Games Downloads
» All PSP Games Downloads
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
