有益的成長是Everyones 事務- 書總結
天冷酷的縮小和猛烈成本削減是長的去。現今, 公司意識到, 最佳的方式贏得贏利是只通過成長? 有益的成長。在這本書裡, 任何人可能使用克服困難障礙和達到有益的成長的作者公羊Charan 提供10 個工具。
這些工具是:
1 。收支成長是大家的事務, 因此做它一部分的大家的每日工作慣例。
2 。擊中許多選拔和雙, 不僅本壘打。
3 。尋找好成長和避免壞成長。
4 。打消禁止人和組織從生長的神話。
5 。轉動生產力想法在它的頭由增加收支生產力。
6 。開發和實施成長預算。
7 。牛肉在上游營銷。
8 。瞭解怎麼對做有效的交叉銷售(或value/solutions 賣) 。
9 。創造一個社會引擎加速收支成長。
10 。實施創新由轉換想法成收支成長。最重要的點的當中一個被談論是對認為的再定位的需要。多數商人和董事和"家跑" 和多半忽視"選拔和加倍" 考慮成長。經理經常盼望大突破或盛大新產品沒有意識到, 本壘打不發生到處? 有時, 他們甚而不發生在十年。
而不是瞄準為那一盛大本壘打, 目標為選拔和加倍。這是一個更加肯定和更加一致的道路。當然, 它重要注意到, 當瞄準為選拔和雙, 你不應該排除本壘打。這些選拔並且雙來自對事務的所有根本性的詳細分析。
其它因素被考慮是區別在好成長和壞成長之間。經理應該打消神話那成長在任何形式是勝利。雖然成長(好和壞) 修造收支, 只有好成長增加不僅收支而且改進贏利和是能承受的隨時間。
壞成長, 另一方面, 降低股東價值。不明智的合併和承購是壞成長例子。削價獲取市場份額沒有切口費用可能並且是損傷的對您的公司的健康。
這可能幫助您診斷的一些問題是否您是成長事務的一部分:
1 。管理隊定期地致力什麼時間和情感能量的百分比於收支成長?
2 。有是正義叮囑和談論成長或有是實際上進行到底嗎?
3 。經理談論成長只根據本壘打嗎? 他們瞭解重要性選拔和加倍為長期, 被承受的有機成長嗎?
4 。多少□管理隊員的時刻致力於做有效的參觀與顧客? 他們做更多比聽和探查對於資訊和然後嘗試"連接小點" 嗎?
5 。管理隊進入聯絡與您的產品的最後的用戶嗎?
6 。人們是在企業明白關於將是什麼具體未來收支來源成長? 他們知道誰是有責任的?
7 。您會描繪您的公司或營業單位的文化當成本削減或成長安置了? 如果答復是一個或另您需要開始做兩個。人們在領導地位有技巧、取向, 和決心生長收支嗎?
8 。公司實踐收支生產力嗎? 它反覆考慮是否有更加有效地方式對用途當前的資源引起更高的收支?
9 。多麼恰當您的銷售人員從顧客和其它球員提取智力在市場? 多麼恰當這資訊由其它您的組織的部份通信和行動, 譬如產品開發?
10 。多麼好的在上游營銷技能是那是能力分割市場和辨認消費者屬性在您的事務?
關於作者:
公羊Charan 是地標時運文章的共同執筆者"為什麼CEOs 失敗" 和一位顧問在公司管理方法、CEO 連續, 和戰略實施。他命名作為最佳的老師由Northwestern 的凱洛格學校和作為一位最高評價的行政教育家由Business Week 。他是委員會的作者在工作, 每事務的共同執筆者是成長事務, 和一個頻繁貢獻者對哈佛企業回顧。(6/2000)
: Regine P. Azurin 和Yvette Pantilla
Regine Azurin 是BusinessSummaries.com 的總統, 為繁忙的董事和企業家提供企業最新的暢銷書書總結的公司。
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