有益的成长是Everyones 事务- 书总结
天冷酷的缩小和猛烈成本削减是长的去。现今, 公司意识到, 最佳的方式赢得赢利是只通过成长? 有益的成长。在这本书里, 任何人可能使用克服困难障碍和达到有益的成长的作者公羊Charan 提供10 个工具。
这些工具是:
1 。收支成长是大家的事务, 因此做它一部分的大家的每日工作惯例。
2 。击中许多选拔和双, 不仅本垒打。
3 。寻找好成长和避免坏成长。
4 。打消禁止人和组织从生长的神话。
5 。转动生产力想法在它的头由增加收支生产力。
6 。开发和实施成长预算。
7 。牛肉在上游营销。
8 。了解怎么对做有效的交叉销售(或value/solutions 卖) 。
9 。创造一个社会引擎加速收支成长。
10 。实施创新由转换想法成收支成长。最重要的点的当中一个被谈论是对认为的再定位的需要。多数商人和董事和"家跑" 和多半忽视"选拔和加倍" 考虑成长。经理经常盼望大突破或盛大新产品没有意识到, 本垒打不发生到处? 有时, 他们甚而不发生在十年。
而不是瞄准为那一盛大本垒打, 目标为选拔和加倍。这是一个更加肯定和更加一致的道路。当然, 它重要注意到, 当瞄准为选拔和双, 你不应该排除本垒打。这些选拔并且双来自对事务的所有根本性的详细分析。
其它因素被考虑是区别在好成长和坏成长之间。经理应该打消神话那成长在任何形式是胜利。虽然成长(好和坏) 修造收支, 只有好成长增加不仅收支而且改进赢利和是能承受的随时间。
坏成长, 另一方面, 降低股东价值。不明智的合并和承购是坏成长例子。削价获取市场份额没有切口费用可能并且是损伤的对您的公司的健康。
这可能帮助您诊断的一些问题是否您是成长事务的一部分:
1 。管理队定期地致力什么时间和情感能量的百分比于收支成长?
2 。有是正义叮嘱和谈论成长或有是实际上进行到底吗?
3 。经理谈论成长只根据本垒打吗? 他们了解重要性选拔和加倍为长期, 被承受的有机成长吗?
4 。多少□管理队员的时刻致力于做有效的参观与顾客? 他们做更多比听和探查对于信息和然后尝试"连接小点" 吗?
5 。管理队进入联络与您的产品的最后的用户吗?
6 。人们是在企业明白关于将是什么具体未来收支来源成长? 他们知道谁是有责任的?
7 。您会描绘您的公司或营业单位的文化当成本削减或成长安置了? 如果答复是一个或另您需要开始做两个。人们在领导地位有技巧、取向, 和决心生长收支吗?
8 。公司实践收支生产力吗? 它反覆考虑是否有更加有效地方式对用途当前的资源引起更高的收支?
9 。多么恰当您的销售人员从顾客和其它球员提取智力在市场? 多么恰当这信息由其它您的组织的部份通信和行动, 譬如产品开发?
10 。多么好的在上游营销技能是那是能力分割市场和辨认消费者属性在您的事务?
关于作者:
公羊Charan 是地标时运文章的共同执笔者"为什么CEOs 失败" 和一位顾问在公司管理方法、CEO 连续, 和战略实施。他命名作为最佳的老师由Northwestern 的凯洛格学校和作为一位最高评价的行政教育家由Business Week 。他是委员会的作者在工作, 每事务的共同执笔者是成长事务, 和一个频繁贡献者对哈佛企业回顾。(6/2000)
: Regine P. Azurin 和Yvette Pantilla
Regine Azurin 是BusinessSummaries.com 的总统, 为繁忙的董事和企业家提供企业最新的畅销书书总结的公司。
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