Η κερδοφόρα αύξηση είναι επιχείρηση Everyones - μια περίληψη βιβλίων
Τις ημέρες της άσπλαχνης συρρίκνωσης και της δραστικής κοπής δαπανών πηγαίνουν πολύ. Σήμερα, οι επιχειρήσεις έχουν συνειδητοποιήσει ότι ο καλύτερος τρόπος να κερδηθεί το κέρδος είναι μόνο μέσω της αύξησης; κερδοφόρα αύξηση. Σε αυτό το βιβλίο, ο κριός Charan συντακτών παρέχει 10 εργαλεία που καθένα μπορεί να χρησιμοποιήσει στα εμπόδια εμποδίων και να επιτύχει την κερδοφόρα αύξηση.
Αυτά τα εργαλεία είναι:
1. Η αύξηση εισοδήματος είναι η καθεμία επιχείρηση, την κάνετε έτσι μέρος το καθένα της καθημερινής ρουτίνας εργασίας.
2. Χτυπήστε πολλοί ξεχωρίζει και διπλασιάζεται, όχι μόνο εγχώρια τρεξίματα.
3. Επιδιώξτε την καλή αύξηση και αποφύγετε την κακή αύξηση.
4. Διαλύετε τους μύθους που εμποδίζουν και τους ανθρώπους και τις οργανώσεις από την ανάπτυξη.
5. Γυρίστε την ιδέα της παραγωγικότητας στο κεφάλι του με την αύξηση της παραγωγικότητας εισοδήματος.
6. Αναπτύξτε και εφαρμόστε έναν προϋπολογισμό αύξησης.
7. Προς τα πάνω μάρκετινγκ βόειου κρέατος επάνω.
8. Καταλάβετε πώς να κάνει αποτελεσματικού την διαγώνιος-πώληση (ή την αξία/τις λύσεις που πωλεί).
9. Δημιουργήστε μια κοινωνική μηχανή για να επιταχύνετε την αύξηση εισοδήματος.
10. Καταστήστε λειτουργικές την καινοτομία με τη μετατροπή των ιδεών στην αύξηση εισοδήματος. Ένα από τα κρισιμότερα σημεία που συζητούνται είναι η ανάγκη για τον επαναπροσανατολισμό της σκέψης. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες και ανώτεροι υπάλληλοι σκέφτονται για την αύξηση ως "σπίτι-τρεξίματα" και δεν λαμβάνουν υπόψη τις περισσότερες φορές "ξεχωρίζουν και διπλασιάζονται". Οι διευθυντές αναμένουν με ενδιαφέρον συχνά τη μεγάλη σημαντική ανακάλυψη ή το μεγάλο νέο προϊόν χωρίς συνειδητοποίηση ότι τα εγχώρια τρεξίματα δεν συμβαίνουν παντού; μερικές φορές, δεν συμβαίνουν ακόμη και σε μια δεκαετία.
Αντί να στοχεύσει για εκείνο το ένα μεγάλο εγχώριο τρέξιμο, ο στόχος για ξεχωρίζει και διπλασιάζεται. Αυτό είναι μια πιό βέβαια και συνεπέστερη πορεία. Φυσικά, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι στοχεύοντας για ξεχωρίζει και διπλασιάζεται, κάποιος δεν πρέπει να αποκλείσει τα εγχώρια τρεξίματα. Αυτοί ξεχωρίζουν και διπλασιάζονται προερχόμενος από μια σε βάθος ανάλυση ΟΛΩΝ των βασικών αρχών μιας επιχείρησης.
Ένας άλλος παράγοντας που εξετάζεται είναι η διαφορά μεταξύ της καλής αύξησης και της κακής αύξησης. Οι διευθυντές πρέπει να διαλύουν το μύθο εκείνη η αύξηση με ο,τιδήποτε μορφή είναι μια νίκη. Αν και η αύξηση (και καλός και κακός) χτίζει το εισόδημα, μόνο η καλή αύξηση αυξάνει όχι μόνο τα εισοδήματα αλλά και βελτιώνει τα κέρδη και είναι βιώσιμη κατά τη διάρκεια του χρόνου.
Η κακή αύξηση, αφ' ετέρου, χαμηλώνει την αξία μετόχων. Οι παράλογες συγχωνεύσεις και οι αποκτήσεις είναι παραδείγματα της κακής αύξησης. Η κοπή τιμών για να κερδίσει το μερίδιο αγοράς χωρίς κοπή των δαπανών μπορεί επίσης να είναι καταστρεπτική στην υγεία της επιχείρησής σας.
Εδώ είναι μερικές ερωτήσεις που μπορούν να σας βοηθήσουν να εντοπίσετε εάν είστε ή όχι μέρος μιας επιχείρησης αύξησης:
1. Ποιο ποσοστό του χρόνου και της συναισθηματικής ενέργειας η διοικητική ομάδα αφιερώνει συνήθως στην αύξηση εισοδήματος;
2. Υπάρχουν ακριβώς παραινέσεις και συζήτηση για την αύξηση ή υπάρχει πραγματικά ακολουθεί κατευθείαν;
3. Οι διευθυντές μιλούν για την αύξηση μόνο από την άποψη των εγχώριων τρεξιμάτων; Καταλαβαίνουν ότι η σημασία ξεχωρίζει και διπλασιάζεται για τη μακροπρόθεσμη, συνεχή οργανική αύξηση;
4. Πόσο του χρόνου κάθε μέλους διοικητικών ομάδων αφιερώνεται στην παραγωγή των αποτελεσματικών επισκέψεων με τους πελάτες; Κάνουν περισσότερο απ' ό,τι ακούνε και εξετάζουν για τις πληροφορίες και προσπαθούν έπειτα "να συνδέσουν τα σημεία";
5. Η διοικητική ομάδα ερχόμενος σε επαφή με τον τελικό χρήστη του προϊόντος σας;
6. Είναι οι άνθρωποι στην επιχείρηση σαφή για αυτό που οι συγκεκριμένες μελλοντικές πηγές αύξησης εισοδήματος θα είναι; Ξέρουν ποιος είναι υπεύθυνος;
7. Θα χαρακτηρίζατε τον πολιτισμό της μονάδας επιχείρησής σας ή επιχειρήσεων ως κοπή δαπανών ή την αύξηση προσανατολισμένη; Εάν η απάντηση είναι ένα ή άλλος εσείς πρέπει να αρχίσει και τους δύο. Οι άνθρωποι στις θέσεις ηγεσίας έχουν την ικανότητα, τον προσανατολισμό, και την αποφασιστικότητα να αυξηθούν τα εισοδήματα;
8. Η επιχείρηση ασκεί την παραγωγικότητα εισοδήματος; Σκέφτεται μέσω εάν υπάρχουν τρόποι να χρησιμοποιηθούν αποτελεσματικότερα οι τρέχοντες πόροι για να παραγάγουν τα υψηλότερα εισοδήματα;
9. Πόσο καλά η δύναμη πωλήσεών σας εξάγει τη νοημοσύνη από τους πελάτες και άλλους φορείς στην αγορά; Πόσο καλά αυτές τις πληροφορίες και ενεργούν από άλλα μέρη μεταβιβάζονται της οργάνωσής σας, όπως η ανάπτυξη προϊόντων;
10. Πώς το αγαθό είναι οι προς τα πάνω δεξιότητες μάρκετινγκ - δηλαδή η δυνατότητα να τέμνονται οι αγορές και να προσδιοριστούν οι καταναλωτικές ιδιότητες - στην επιχείρησή σας;
Περίπου ο συντάκτης:
Ο κριός Charan είναι coauthor του άρθρου τύχης ορόσημων "γιατί CEOs αποτυγχάνουν" και ένας σύμβουλος στην εταιρική διακυβέρνηση, τη διαδοχή CEO, και την εφαρμογή στρατηγικής. Ονομάστηκε ως καλύτερος δάσκαλος από το βορειοδυτικό σχολείο της Kellogg και ως κορυφαίος-εκτιμημένος εκτελεστικός εκπαιδευτικός μέχρι την επιχειρησιακή εβδομάδα. Είναι συντάκτης των πινάκων στην εργασία, το coauthor κάθε επιχείρησης είναι μια επιχείρηση αύξησης, και συχνός συνεισφέρων στην επιχειρησιακή αναθεώρηση του Χάρβαρντ. (6/2000)
Από: Θ*Ρεγηνε P. Azurin και Yvette Pantilla
Η Regine Azurin είναι ο Πρόεδρος BusinessSummaries.com, μια επιχείρηση που παρέχει τις περιλήψεις επιχειρησιακών βιβλίων των πιό πρόσφατων best-$l*seller για τους πολυάσχολους ανώτερους υπαλλήλους και τους επιχειρηματίες.
http://www.bizsum.com "Πολλά μεγάλα βιβλία... Τοο λίγος χρόνος να διαβαστούν" οι ελεύθερες περιλήψεις βιβλίων των πιό πρόσφατων best-$l*seller για τους πολυάσχολους ανώτερους υπαλλήλους και τους επιχειρηματίες
Mailto: mailto:freearticle@bizsum.com
Το BusinessSummaries είναι υπηρεσία BusinessSummaries.com.
(γ) Πνευματικά δικαιώματα 2001- 2005, BusinessSummaries.com - φρόνηση εν συντομία
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Hot Mp3 Download» iSoftwareTV
» Unlimted Games Downloads
» All PSP Games Downloads
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
