नए व्यापार के लिए बिक्री पूर्वानुमान
बिक्री पूर्वानुमान के आयोजन और एक तरह से यह अनुमान है कि अपनी बिक्री होगी संभव बनाता में जानकारी का विश्लेषण करने की प्रक्रिया है. यह कुटीर मॉड्यूल का उपयोग बिक्री पूर्वानुमान के कुछ आसान तरीके रूपरेखा डेटा खोजने के लिए आसान है. बिक्री पूर्वानुमान के सरल और आधुनिक तकनीक युक्त पुस्तकें पुस्तकालयों और व्यवसाय उन्मुखी पुस्तक दुकानों में पाया जा सकता है. [* बी.आर. *] [बी.आर. * *] यदि आप या उत्पाद के एक से अधिक प्रकार बेचना सेवा, एक अलग एक सेवा या उत्पाद समूह के लिए बिक्री पूर्वानुमान तैयार करते हैं. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] कोई जानकारी के अनेक सूत्रों के अपनी बिक्री पूर्वानुमान के साथ मदद कर रहे हैं. कुछ प्रमुख स्रोत हैं: प्रतियोगियों; पड़ोस व्यवसाय, व्यापार आपूर्तिकर्ताओं, Downtown व्यापार संघों व्यापार संगठन, व्यापार प्रकाशन, व्यापार निर्देशिका, [* बी.आर. *] [* बी.आर. * कारक] कि बिक्री को प्रभावित बाह्य और आंतरिक प्रभाव में विभाजित किया जा सकता है. इन के उदाहरण हैं: [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] विदेश: [बी.आर. * *] सीजन, छुट्टियाँ, विशेष घटनाएँ, प्रतियोगिता, प्रत्यक्ष या परोक्ष प्रतियोगिता, विदेश श्रम घटनाओं, उत्पादकता परिवर्तन परिवार संरचनाओं, जन्म और मृत्यु; फैशन या शैलियों, जनसंख्या बदलाव, उपभोक्ता आय, राजनीतिक घटनाओं के मौसम [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] आंतरिक: [* बी.आर. *] उत्पाद परिवर्तन, शैली, गुणवत्ता, सेवा में परिवर्तन, प्रकार, गुणवत्ता, कमी, उत्पादन क्षमता; प्रचार प्रयास परिवर्तन बिक्री प्रेरणा योजनाओं; मूल्य परिवर्तन; कमी, सूची, कमी / कार्यशील पूंजी, वितरण क्रेडिट नीति में परिवर्तन का तरीका, श्रम समस्याएं [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] एक बिक्री बनाना पूर्वानुमान चार चरणों में विभाजित किया जा सकता है. [[* बी.आर. *] [* बी.आर. *] चरण 1 * बी.आर.] एक ग्राहक प्रोफ़ाइल * विकसित और आपके उद्योग के रूझानों का निर्धारण. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] कुछ बुनियादी बनाएँ ग्राहकों के बारे में अपने लक्ष्य में मान्यताओं बाजार. अनुभवी व्यवसाय लोग आपको बता देगा कि अंगूठे का एक अच्छा नियम है कि 20 एफ अपने ग्राहकों को 80 एफ अपनी बिक्री के लिए खाते. यदि आप इस 20 कहां की पहचान कर सकते हैं अपने प्रिंसिपल का प्रोफ़ाइल विकसित करने शुरू कर सकते हैं बाजार. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] नमूना ग्राहक प्रोफाइल: [* बी.आर. *] पुरुष, उम्र 20-34, पेशेवर, मध्यम आय, होश में स्वास्थ्य. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] परिवारों के युवा, माता पिता को 25 39 के लिए, मध्यम आय, घर मालिक. [*] [* बी.आर. *] माध्यम पत्रिका के आकार और 500,000 डॉलर से 2,000,000 डॉलर की बिक्री के साथ पुस्तक प्रकाशकों [*] [* बी.आर. *] के लिए क्या है और अच्छी तरह से बेच रही है आपूर्तिकर्ताओं व्यापार के बारे में बात कर रही द्वारा निर्धारित रुझान बी.आर. को लघु बी.आर. क्या नहीं है. अपने उद्योग व्यापार पत्रिका की प्रतियां हाल की जाँच करें. खोज व्यावसायिक पत्रिकाओं सूचकांक (बड़े पुस्तकालयों में पाया) व्यवसाय के प्रकार से संबंधित अपने लेख के लिए. [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] प्रश्न: क्या पाँच हैं आपके व्यापार के लिए ग्राहक प्रोफाइल? [*] [* बी.आर. *] बी.आर. प्रश्न: क्या आपके ग्राहक / ग्राहकों [? * बी.आर. *] [* बी.आर. *] चरण 2 [* बी.आर.] क्षेत्र में * देखो के लिए कुछ ग्राहकों के रुझान रहे हैं तुम कहाँ व्यापार हो [* बी.आर. *] [* बी.आर. * स्थापना] करेगा अनुमानित आकार और आपके व्यापार की योजना बनाई क्षेत्र के स्थान. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] उपलब्ध आँकड़ों के उपयोग के लिए इस क्षेत्र के सामान्य विशेषताओं का निर्धारण. [* बी.आर. *] [* बी.आर.] स्थानीय सूत्रों * का प्रयोग करें यह निर्धारित करने के अद्वितीय अपने व्यापार के क्षेत्र विशेषताओं के बारे में. [* बी.आर.] [* * * बी.आर.] कितनी दूर तुम्हारी दुकान से अपनी औसत ग्राहकों की यात्रा के लिए खरीद लेंगे? आप वितरित या अपने उत्पाद को बढ़ावा देने के कहां का इरादा है? यह आपके व्यापार है क्षेत्र. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] व्यक्तियों या परिवारों की संख्या का आकलन थोड़ा मुश्किल राष्ट्रीय जनगणना के आंकड़ों के साथ प्रयोग किया जा सकता है अपने पुस्तकालय या टाउन हॉल में मिल सकता है. अपने स्थानीय सांख्यिकी कार्यालय या कक्ष का वाणिज्य, सरकार के एजेंट और समुदाय अखबार के स्थानीय मंडल वाणिज्य क्या औसत घरेलू सामान और सेवाओं पर खर्च करता है पहचान. [सकता बी.आर. * *] [* बी.आर. *] पड़ोस व्यापार मालिकों, कुछ कर रहे हैं सूत्रों कि अपने क्षेत्र की अनूठी विशेषताओं में आपको जानकारी दे सकते हैं. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] प्रश्न: क्या आपके क्षेत्र में लोग? पर आँकड़े [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] चरण 3 [हैं * बी.आर. *] सूची और प्रोफ़ाइल बेचने के प्रतिद्वंद्वियों अपने व्यापार के क्षेत्र में. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] देखें डेटा आप अपने बाजार अनुसंधान में एकत्र वापस. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] सड़कों पर निकल जाओ और अपने प्रतिस्पर्धियों के अध्ययन. यात्रा उनके स्टोर या स्थानों जहां उनकी उत्पाद की पेशकश की है. स्थान का विश्लेषण, ग्राहकों की मात्रा, यातायात पैटर्न, संचालन के घंटे, व्यस्त समय, कीमत, उनके सामान और सेवाओं की गुणवत्ता, उत्पाद लाइनों किया, प्रचार तकनीक, पोजीशनिंग, उत्पाद सूची और अन्य handouts. यदि संभव, ग्राहक और बिक्री स्टाफ से बात करते हैं. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] कदम 4 [* बी.आर.] अपने अनुसंधान * का प्रयोग करें अपने पहले साल के लिए एक मासिक आधार पर अपनी बिक्री का अनुमान है. [*] [* * बी.आर. बी.आर. *] अपनी बिक्री पूर्वानुमान के लिए आधार का औसत मासिक बिक्री एक समान है, प्रतियोगी आपरेशनों कि एक समान बाजार में काम कर रहे हैं आकार का हो सकता है. यह कि तुम इस वर्ष के लिए समायोजन करने की सिफारिश की? एस की भविष्यवाणी की है उद्योग के लिए रुझान. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] के लिए एक साल शुरू करके अपने आंकड़े के बारे में 50 के पहलू को कम यकीन है कि [बनो * बी.आर. महीने तक शुरू के लिए महीने *]. [* * बी.आर.] [ * बी.आर. * गौर] कितनी अच्छी तरह अपने प्रतियोगिता की जरूरतों को संतुष्ट अपने व्यापार के क्षेत्र में संभावित ग्राहकों. निर्धारित कैसे आप इस तस्वीर में फिट है और क्या आप के लिए जगह को भरने की योजना है. तुम एक बेहतर स्थान, सुविधा, बेहतर कीमत, बाद में घंटे, बेहतर गुणवत्ता की पेशकश करेंगे, और बेहतर सेवा [? * बी.आर. *] [* बी.आर. *] जनसंख्या और आपके व्यापार के क्षेत्र में आर्थिक विकास पर विचार करें. [* बी.आर. *] अपने अनुसंधान का प्रयोग, अपने शेयर बाजार में एक शिक्षित अनुमान है. तुम यदि संभव हो, ग्राहकों की संख्या के रूप में इस एक्सप्रेस को आकर्षित करने की उम्मीद कर सकते हैं. तुम रखना इसे और रूढ़िवादी लगभग 15? द्वारा अपनी संख्या को कम करना चाहते [* बी.आर. सकते हैं *] [* बी.आर. *] तैयार बिक्री महीने के महीने का अनुमान है. ठीक से मूल्यांकन कैसे मौसमी आपके व्यवसाय है और यकीन है कि विचार महीने अपने शुरू करते हैं. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] इसके अतिरिक्त युक्तियाँ [* बी.आर. *] बिक्री इसी माह से पिछले वर्ष में राजस्व में है कि महीने के लिए बिक्री की भविष्यवाणी के लिए एक अच्छा आधार बनाने के सफल साल. उदाहरण के लिए, यदि अर्थव्यवस्था में अर्थव्यवस्था की प्रवृत्ति और उद्योग 4 या अगले साल के एक सामान्य वृद्धि का अनुमान है, यह तुम्हारे लिए पूरी तरह से स्वीकार्य होगा हर महीने शो? एस आपकी वास्तविक बिक्री से 4 igher में बिक्री का अनुमान पिछले वर्ष. [* बी.आर.] [* * * बी.आर.] विश्वसनीय पूर्वानुमान जो वास्तविक ग्राहकों से संपर्क किया है से आ सकता है. सबसे निकट एक विशेष उत्पाद लाइन, सेवा, बाजार या क्षेत्र के साथ जुड़े salespersons जाओ अपना सर्वश्रेष्ठ देने का अनुमान है. अनुभव घास की जड़ें भविष्यवाणी आश्चर्यजनक रूप से सटीक साबित हो सकता है. बिक्री पूर्वानुमान और व्यवसाय योजना [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] संक्षेप में प्रस्तुत आंकड़ों के बाद यह है की समीक्षा की और संशोधित किया गया. सारांश आपके व्यापार योजना का एक हिस्सा होगा. बिक्री पहले साल के लिए मासिक पूर्वानुमान हो जाना चाहिए, जबकि अगले दो साल के लिए पूर्वानुमान एक त्रैमासिक संख्या के रूप में व्यक्त किया जा सकता है. एक दूसरी राय जाओ. किसी और के कारोबार के अपने लाइन से परिचित द्वारा जाँच की भविष्यवाणी लो. उन कारकों तुम और माना जाता है समझाने क्यों आपको लगता है कि वास्तविक आंकड़े हैं दिखाओ. भविष्यवाणी पर अपने कौशल में सुधार के साथ होगा अनुभव विशेषकर यदि आप इसे एक "" रहने की भविष्यवाणी के रूप में व्यवहार करते हैं. समीक्षा के अपने पूर्वानुमान मासिक, आपकी वास्तविक डालें, और पूर्वानुमान में संशोधन यदि आप किसी भी महत्वपूर्ण है कि एक विसंगति के संदर्भ में नहीं समझाया जा सकता है देखा एक बार ही स्थिति है. इस तरह, आपके भविष्यवाणी तकनीक तेजी से सुधार और अपनी भविष्यवाणी सही बढ़ जाएगा हो जाएगा. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] लेखक के बारे में: [* बी.आर. *] बेन Botes एक लेखक, उद्यमी है और नए उपक्रम बनाने पर विशेषज्ञ वक्ता. उन्होंने यह भी http://www.my1stbusiness.coma वेब का 1 बार व्यापार मालिकों और उद्यमियों के लिए संस्थापक पोर्टल है. यात्रा के सबसे व्यापक श्रेणी के लिए my1stbusiness.com आज
Article Source: Messaggiamo.Com
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