Prognóza predaja pre nové obchody
Prognóza predaja je proces organizovanie a analyzovanie informácií tak, aby bolo možné odhadnúť, aké sú vaše predaja bude. Tento Micro modul opisuje niekoľko jednoduchých metód plánovania predaja s použitím ľahké nájsť dáta. Knihy, ktoré obsahujú jednoduché a sofistikované techniky prognóz predaja možno nájsť v knižniciach a podnikanie orientované kníhkupectvo.
Predávate ak viac ako jeden druh výrobku, alebo služieb, pripraviť samostatný predaj predpoveď pre jednotlivé služby alebo skupiny výrobkov.
Existuje veľa zdrojov informácií, ktoré majú pomôcť s predajom prognózy. Niektoré kľúčové zdroje sú: Pretekári; susedných Podnikov, obchodných dodávateľov, združenia Downtown Obchodné združenia podnikov, obchodných publikácií, adresárov obchode,
Faktory, ktoré môžu ovplyvniť predaja možno rozdeliť na vonkajšie a vnútorné vplyvy. Príkladom sú:
Súvisiace:
Ročné obdobia, sviatky, zvláštne udalosti, súťaže, priame alebo nepriame Hospodárska súťaž, Vonkajšie práca udalostí; zmeny produktivity Rodina formácie, narodenia a úmrtia; Módy a štýly; obyvateľstva, spotrebiteľské zárobku; Politické udalosti Počasie
Internal:
Produkt zmeny, štýl, kvalita, servis zmeny, druhu, kvality, Manka, výrobné kapacity; Propagačné úsilie zmeny Predaj Motivácia plány; Cenové zmeny, nedostatok zásob, nedostatok alebo prevádzkového kapitálu; Distribúcia metódy Prijímame zmeny politiky, práce, problémy
Vytvorenie predajné prognózy možno rozdeliť do štyroch krokov.
Krok 1
Vytvoriť profil zákazníka a určovať trendy vo vašom odvetví.
Make niektoré základné predpoklady o zákazníkov vo vašej cieľovej trhu. Skúsení podnikatelia vám povie, že sa dá povedať, je, že 20 f vaši zákazníci predstavujú 80 f predaja. Ak môžete určiť túto 20 ou môže začať vyvíjať profil vašich hlavných trhoch.
profily Vzorka zákazníka:
muž vo veku 20-34, profesionálne, so strednými príjmami, fitness vedomie.
mladé rodiny, rodičia 25 - 39, so strednými príjmami, domáce majiteľom.
Malé a stredné vydavatelia časopisov a knihy s predajnými od 500.000 dolárov na 2.000.000 dolárov
Určite trendy hovorí obchode dodávateľa o tom, čo sa predáva dobre a čo nie je. Pozrite sa na poslednej kópie vášho odvetvia obchodu časopisov. Vyhľadávanie Business Periodicals Index (nájdených vo väčších knižniciach) pre predmety vzťahujúce sa k typu vášho podnikania.
Otázka: Aké sú päť profily zákazníkov pre svoje podnikanie?
Otázka: Aké sú trendy zákazníkov pre svojich zákazníkov / klientov?
Krok 2
Pozrite sa na oblasť , kde budete obchodovanie
Vytvorenie približnú veľkosť a umiestnenie svojho plánovaného obchodného priestoru.
Využitie dostupných štatistík stanoviť všeobecné charakteristiky tohto priestoru.
Využitie miestnych zdrojov zistiť unikátne charakteristiky o svojej obchodnej oblasti.
Ako ďaleko je váš priemerný zákazník cestovný kúpiť od vášho obchodu? Kde máte v úmysle distribuovať alebo propagáciu Vášho výrobku? Toto je vaše obchodovanie oblasti.
Odhad počtu jednotlivcov alebo domácností, možno urobiť s malými problémami s používaním národné údaje zo sčítania ľudu, aby sa nachádzajú v knižnici alebo na radnici. Vaša miestny štatistický úrad alebo komora obchodu môže stanoviť, aké priemerné domácnosti utratia za tovar a služby.
susedstva majitelia podnikov, miestne obchodné komory, vládny splnomocnenec, a noviny sú niektoré obce zdrojov, ktoré vám môžu poskytnúť vhľad do jedinečné vlastnosti vašej oblasti.
Otázka: Aké sú štatistiky o ľudí vo vašom okolí?
Krok 3
Zoznam a profil konkurentmi predaj v obchodnej oblasti.
Pozri späť dát zhromaždených vo svojom výskume trhu.
Vylez na ulici a štúdie vašich konkurentov. Navštívte ich obchody alebo miesta, kde ich produkt je ponúkaný. Analyzovať umiestnenie, zákazník objemy, počas prevádzky, prevádzkový čas, rušnom období, ceny, kvalitu svojich výrobkov a služieb, produktové rady vykonaná, propagačné techniky, polohovanie, produktové katalógy a ďalšie prospekty. Ak je to možné, poraďte so zákazníkmi a predajný personál.
Krok 4
Use your výskum pre odhad predaja na mesačnej báze pre prvý rok.
základ pre predpoveď predaja by mohol byť priemerný mesačný predaj podobný-veľké konkurenčné operácie, ktoré pracujú na podobnom trhu. Sa odporúča vykonať úpravy pre tento rok? To predpovedal trend pre priemysel.
Uistite sa, že zníži svoje údaje o start-up roka faktor asi 50
mesiac pre start-up mesiacov.
Zvážte, ako dobre svoju konkurenciu spĺňa požiadavky potenciálnym zákazníkom v obchodnej oblasti. Určuje, ako sa vojde do tohto obrazu, a to, čo máte v pláne medzeru zaplniť. Budete ponúkať lepšie umiestnenie, pohodlie, lepšie ceny, neskôr hodín, lepšiu kvalitu a lepšiu služby?
Zvážte populácie a hospodársky rast v obchodnej oblasti.
Používanie vášho výskumu, aby na váš odborný odhad podielu na trhu. Ak je to možné, ako to vyjadriť počet zákazníkov, Možno len dúfať, priťahovať. Možno budete chcieť, aby ho konzervatívny a znížiť počet približne o 15?
Príprava predaja odhady mesiac po mesiaci. Uistite sa, že sezónne posúdiť, ako je vaša firma a za Váš štart do mesiaca.
Ďalšie tipy
príjmy z predaja v rovnakom mesiaci predchádzajúceho roka urobiť dobrý základ pre odhad predaja pre tento mesiac v následných rok. Napríklad, ak prognózami trendov v ekonomike a priemysle predpovedajú všeobecné rastu 4, alebo budúci rok, bude to úplne prijateľné pre vás show každý mesiac? je plánovaný predaj na 4 IGHER ako vaše skutočné predajné predchádzajúceho roka.
Vierohodné prognózy môžu pochádzať z tých, ktorí majú skutočný kontakt so zákazníkom. Získajte predajcovi najužšie prepojené na konkrétne produktové rady, služieb, trhu alebo územia, na vyjadriť svoj najlepší odhad. Skúsenosti ukázali, najjednoduchších prognózy môžu byť prekvapivo presné. Prognózovanie predaja a business plán
Zhrňte dáta po tom, čo bola preskúmaná a upravená. Zhrnutie bude tvoriť súčasť svojho podnikateľského plánu. Prognóza predaja pre prvý rok by mal byť každý mesiac, zatiaľ čo prognóza na najbližšie dva roky môže byť vyjadrená ako štvrťročné číslo. Získať odborný posudok. Majú prognózu skontrolovať niekto iný oboznámený s predmetom podnikania. Ukážte im faktory, musíte zvážiť a vysvetliť, prečo si myslíte, že čísla sú reálne. Svoje zručnosti pri prognózovania zlepší sa skúsenosti, najmä ak sa správate ako "live" predpoveď. Skontrolujte svoje mesačné predpoveď, vložte skutočné, a revidovať odhad, ak vidíte, žiadny významný rozdiel, ktorý nemôže byť vysvetlený v podmienkach jeden-čas len situáciu. Týmto spôsobom bude vaša predpovede technika rýchlo zlepšiť a vaša prognóza bude čoraz presnejšie.
O autorovi:
Ben Botes je autor, podnikateľ reproduktor a odborník na nový podnik tvorbu. Je tiež zakladateľom http://www.my1stbusiness.coma webový portál pre 1. majiteľa obdobie podnikania a podnikateľov. Navštívte my1stbusiness.com dnes pre najširšiu škálu
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
