新的事务的销售预测
销售预测是组织和分析信息的过程用使成为可能估计的方法什么您的销售将是。 使用容易发现数据，这个微小模块概述一些简单的预报方法销售。 包含展望的书销售简单和老练技术可以在图书馆和商业用书店找到。
如果您卖超过产品或服务的一种类型，展望的分开的销售为每个服务或商品做准备。
有协助的许多信息源您的销售展望。 某些主要来源是： 竞争者; 邻居企业; 商业供应商; 街市商业协会贸易协会; 贸易性出版物; 同业名录;
可能影响销售的因素可以被划分成外在和内部影响。 这些的例子是：
外部：
季节; 假日; 特殊事件的时刻; 竞争，直接或者间接竞争，外部辛苦事件; 生产力改变家庭形成; 生死; 时尚或样式; 人口变动; 消费者收入; 政治事件天气
内部：
产品变动，样式，质量; 为变动，类型，质量服务; 短缺，生产能力; 增进努力改变销售刺激计划; 价格变动; 短缺，存货; 短缺或周转资本; 分配方法使用的信贷政策变动; 劳工问题
创造销售展望可以被划分成四步。
第1步
开发客户信息并且确定在您的产业的趋向。
做关于顾客的一些假定在您的目标市场上。 老练的商人将告诉您一种好概测法是20 ？f您的80的客户帐户？f您的销售。 如果您能辨认这20 ？ou能开始开发您的主要市场外形。
样品客户信息：
男性，年龄20-34，专家，中等收入，神志清楚的健身。
年轻家庭，父母25到39，中等收入，房主。
有销售的中小规模杂志和书出版者从$500,000到$2,000,000
通过谈话确定趋向与关于什么很好卖，并且什么的商业供应商不是。 检查您的产业的商业杂志的最近拷贝。 搜寻企业期刊索引(找到在更大的图书馆里)文章与您的事务有关的类型。
问题： 什么是您的事务的五客户信息？
问题： 什么是您的顾客或客户的一些顾客趋向？
第2步
看您换的区域
建立您的计划的商业区的近似大小和地点。
使用可利用的统计确定这个区域的一般特性。
使用地方来源确定关于您的商业区的独特的特征。
您一般的顾客多远将旅行从您的商店买？ 您分布或在哪里打算宣传您的产品？ 这是您的商业区。
估计个体或家庭的数量可以做有少许困难使用全国人口调查数据将被找到在您的图书馆或城镇厅。 您的地方统计办公室或商会可能辨认什么平均家庭在货物和服务上花费。
邻里企业主、地方商会，政府事务官和社区报纸是可能给予您洞察力入您的区域的独特的特征的有些来源。
问题： 什么是对人民的统计在您的区域？
第3步
卖在您的商业区的名单和外形竞争者。
提到回到您在您的市场研究收集的数据。
出去在街道并且学习您的竞争者。 参观他们的商店或提供他们的产品的地点。 分析地点、顾客容量、交通图、营业时间，忙碌期间、他们的货物和服务的价格、质量，产品系列运载的，增进技术，安置，产品目录和其他赠送品。 如果对顾客的可行，谈话和销售人员。
第4步
使用您的研究每月估计您的销售您的第一年。
为您的销售展望的依据可能是的一个相似大小的竞争者的操作平均月度销售在一个相似的市场上经营。 建议您做今年的调整？s产业的被预言的趋向。
请务必由一个起始的年因素大约50减少您的图
起始的月的月。
考虑您的竞争多么恰当在您的商业区满足潜在的顾客的需要。 确定您怎么适合对这张图片，并且什么适当位置您计划填装。 您是否将提供一个更好的地点、便利、一个更好的价格、最新小时、更好质量和更好的服务？
考虑人口和经济增长在您的商业区。
使用您的研究，做一个猜测在您的市场份额。 若可能，表达此，您能希望吸引顾客的数量。 您可以想要保留它保守主义者和减少您的图按大约15 ？
逐月准备销售额估计。 请务必估计多么季节性您的事务是，并且考虑您开始几个月。
进一步技巧
从同一个月的销售收入在去年做预言的销售的一个好基地的那个月在随后的岁月。 例如，如果经济和产业的趋向预测员预言一般成长4 ？或者下一年，每个月显示您将是完全地可接受的？s在4的计划的销售？igher比您的实际销售去年。
可信展望可能来自有实际客户联系的那些人。 得到推销员严密地与特殊产品系列、服务、市场或者疆土相关给他们的最好估计。 经验证明基层展望可以是惊奇地准确的。 销售预测和经营计划
在它以后总结数据被回顾了并且被校正了。 总结将构成您的经营计划的部分。 而展望以后二年可能被表达作为季度图，第一年展望的销售应该是月度的。 得到第二个观点。 安排展望检查由别人熟悉您的营业范围。 显示他们您考虑了的因素并且解释您为什么认为图是现实的。 特别如果您对待它， “活”展望，您的在预测的技能将改善与经验。 回顾您的展望月度，插入您实际，并且校正展望，如果您看不可能解释根据仅一个一次性情况的任何重大差误。 照此，您的预报技术将迅速地改善，并且您的展望将变得越来越准确。
关于作者：
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