Продава прогнози за нов бизнес
Продава прогнозиране е процес на организиране и анализиране на информация по начин, който позволява да се оцени това, което продажбите ще бъдат. Този модул очертава Micro няколко прости методи за прогнозиране на продажбите използване лесно да се намерят данни. Книги, съдържащи прости и сложни техники за прогнозиране на продажбите може да се намери в библиотеките и бизнес ориентирани магазини книга.
Ако продаде повече от един вид продукт или услуга, изготвя отделен продажби прогноза за всяка една услуга или група продукти.
Има много източници на информация за подпомагане на продажбите си прогноза. Някои от основните източници са: Конкурентите; сродните предприятия; търговия доставчици; Център бизнес асоциации Търговски асоциации, търговия публикации, търговия директории;
Факторите, които могат да засегнат продажбите могат да се разделят във външни и вътрешни въздействия. Примери за това са:
Външни:
Сезони; празници; Специални събития; конкуренция, пряка или непряка конкуренция, външни труда събития; Промените в производителността Семейство формации; раждания и смъртни случаи; мода или стилове; Население промени; на потребителите приходите; политически събития Време
Вътрешен:
промени продукта, стил, качество; служба промени, вид, качество; недостиг, производствени възможности, рекламни усилия промени Продажби Мотивация планове; промени в цените; недостиг, инвентаризация; недостига / оборотен капитал; Разпределение използваните методи Кредитни промени в политиката; труда Проблеми
Създаване на продажбите прогноза може да бъде разделена на четири етапа.
Стъпка 1
Създаване на клиентски профил и се определят тенденциите в индустрията.
Направете някои основни предположения за клиентите на вашия целеви пазар. Опитните бизнесмени, ще ви кажа, че едно добро правило е, че 20 е клиентите си сметка 80 е продажбите си. Ако можете да идентифицирате този 20 OU може да започне да се разработи профил на вашите основни пазари.
клиента Примерен профили:
от мъжки пол, възраст 20-34, професионални, Близкия доход, фитнес съзнание.
семейства, млади, родителите 25-39, средни доходи, собственици.
малки и средни списание и книгоиздатели с продажби от 500 000 щатски долара за 2,0 милиона щатски долара
тенденции Определя като говорим за търговията доставчици за това, което се продава добре и кое не е. Вижте последните копия на вашите промишленост търговски списания. Търсене в Бизнес периодични Индекс (намира се в по-големите библиотеки) за статии, свързани с вашия тип бизнес.
Въпрос: Какви са пет клиента профили за вашия бизнес?
Въпрос: Какви са някои клиент тенденции за клиентите си / клиенти?
Стъпка 2
Вижте областта, където ще бъде търговия
създаде приблизителна представа за размера и местоположението на планираните търговска площ.
Използвайте наличните статистически данни за определяне на основните характеристики на тази област.
използват местни източници, за да определят уникалните характеристики за вашата търговия площ.
Докъде ще е средната стойност на пътуване на клиентите да купуват от вашия магазин? Ако смятате да разпространявате или насърчаване на вашия продукт? Това е вашата търговска площ.
Оценка броят на отделни лица или семейства може да се направи с малко затруднение използване на национални данни преброяване могат да се намерят във вашата библиотека или кметство. Вашата местна статистическа служба или търговска камара могат да определят какво средно домакинство харчи за стоки и услуги.
бизнес съседство собствениците, местната търговска камара, представители на правителството и обществото вестници някои източници, които може да ви даде вникване в особеностите на вашия район.
Въпрос: Какви са статистическите данни за хора във вашия район?
Стъпка 3
Списък и конкуренти профил продажба в търговски район.
връща обратно на данните, които събират в проучване на пазара.
Излез на улицата и проучване на конкурентите ви. Посетете техните магазини или местата, където се предлага своите продукти. Анализ на мястото, на клиентите обеми, тенденциите в трафика, работно време, натоварени периоди, цени, качеството на своите стоки и услуги, продуктови линии извършва, промоционални техники, позициониране, продуктови каталози и други изложения. Ако е възможно, говорете с клиенти и продажби на персонала.
Стъпка 4
Използвайте изследвания за оценка на продажбите си на месечна база за първата си година.
Основата за продажбите си прогноза може да бъде средната месечна продажбите на подобни по размер конкурент операции в които работят по подобен пазар. Препоръчва се , които правите корекции за тази година? и прогнозира тенденциите в индустрията.
Не забравяйте да намалите стойността с начална година фактор от около 50
месец за стартиране месеца.
Помислете колко добре си конкуренция отговаря на нуждите на потенциалните клиенти в търговски район. Определете как се поберат в тази картина и какво ниша смята да запълни. Ще ви предложим по-добро разположение, удобство, по-добра цена, по-късно време, по-добро качество и по-добро обслужване?
Помислете за населението и икономическия растеж в търговски район.
Ползването на научните изследвания, направи образовани Предполагам във вашия пазарен дял. Ако е възможно, изразяват това като броят на клиентите може да се надяват да привлекат. Вие може да искате да го задържи на консервативни и намаляване на вашата фигура от около 15?
продажби подготви оценки по месеци. Не забравяйте да се прецени как вашият бизнес е сезонен и помисли си стартиране месеца.
Допълнителна съвети
приходите от продажби от същия месец на предходната година направи една добра база за прогнозиране на продажбите за същия месец през следващата година. Например, ако тенденцията прогнози в икономиката и индустрията прогнозират общ ръст от 4 или следващата година, той ще бъде напълно приемливо за вас да се покаже всеки месец? а планираните продажби на 4 igher отколкото действителни продажби за предходната година.
Надежден прогнози могат да дойдат от тези, които са действителното за клиенти. Вземете Продавачи най-тясно свързани с една определена линия на производство, услуги, пазарни или територия, да споделят своите най-добри оценки. Опитът се оказа на тревата корени прогнози могат да учудващо точна. Продава прогнози и бизнес план
Обобщете данни след като е бил преразгледан и преработен. В резюме ще формират част от вашия бизнес план. Продажбите прогноза за първата година трябва да бъде месечно, а прогнозите за следващите две години могат да бъдат изразени като тримесечни фигура. Вземи второ мнение. Предприети ли са прогнозите проверени от някой друг запознат с вашата линия на бизнеса. Покажете им на фактори, които са взети под внимание и да обясни защо мислите, че цифрите са реалистични. Вашето умение да се прогнозират, ще се подобри с опит особено ако го третират като "на живо" прогноза. Прегледайте прогноза месечно, въведете действително, както и преразглеждане на прогнозата, ако виждате някакво значително несъответствие, които не могат да бъдат обяснени от гледна точка на един работен ден само ситуация. По този начин, вашите прогнози техника ще се подобри бързо и си прогноза ще стане все по-точна.
За автора:
Бен Botes е автор, предприемач и говорител експерт по ново предприятие създаване. Той е и основател на http://www.my1stbusiness.coma портал за първия собственик време бизнеса и предприемачите. Посетете my1stbusiness.com днес за най-широката гама от малък бизнес ресурси,
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
