Prévisions de ventes pour des affaires nouvelles
Les prévisions de ventes sont le processus d'organiser et d'analyser l'information d'une manière dont permet pour estimer ce que seront vos ventes. Ce module de micro décrit quelques méthodes simples de ventes de prévisions utilisant facile de trouver des données. Des livres contenant des techniques simples et sophistiquées de prévoir des ventes peuvent être trouvés dans les bibliothèques et les magasins de livre commerciaux.
Si vous vendez plus d'un type de produit ou de service, préparez les ventes séparées prévues pour chaque service ou groupe de produits.
Il y a beaucoup de sources d'information à assister votre prévision de ventes. Quelques sources principales sont : Concurrents ; Entreprises voisines ; Fournisseurs commerciaux ; Associations commerciales du centre d'associations de gens d'affaires ; Publications commerciales ; Annuaires commerciaux ;
Des facteurs qui peuvent affecter des ventes peuvent être divisés en influences externes et internes. Les exemples de ces derniers sont :
External :
Saisons ; Vacances ; Événements spéciaux ; Concurrence de concurrence, directe ou indirecte, événements de travail d'External ; La productivité change des formations de famille ; Renouvellements ; Modes ou modèles ; Changements de population ; Revenus du consommateur ; Temps politique d'événements
Interne :
Changements de produit, modèle, qualité ; Entretenez les changements, type, qualité ; Manques, possibilités de production ; L'effort promotionnel change des plans de motivation de ventes ; Changements des prix ; Manques, inventaire ; Fonds de roulement de manques/exploitation ; Les méthodes de distribution ont employé des modificatons de police de crédit ; Problèmes de travail
La création d'une prévision de ventes peut être divisée en quatre étapes.
Étape 1
Développez un profil de client et déterminez les tendances dans votre industrie.
Faites quelques prétentions de base au sujet des clients sur votre cible. Le gens d'affaires expérimenté te dira qu'un bon principe de base est que 20 ? vos clients de f expliquent 80 ? f vos ventes. Si vous pouvez identifier ces 20 ? l'OU peut commencer à développer un profil de vos marchés principaux.
Profils de client témoin :
mâle, âges 20-34, professionnel, revenu moyen, forme physique consciente.
Jeunes familles, parents 25 39, revenu moyen, propriétaires à la maison.
Petits et moyens éditeurs de magasin et de livre avec des ventes de $500.000 à $2.000.000
Déterminez les tendances en parlant aux fournisseurs commerciaux au sujet de ce qui se vend bien et de ce qui n'est pas. Vérifiez les copies récentes des magasins commerciaux de votre industrie. Recherchez l'index de périodiques d'affaires (trouvé dans de plus grandes bibliothèques) les articles liés à votre type d'affaires.
Question : Quels sont cinq profils de client pour vos affaires ?
Question : Quelles sont quelques tendances de client pour vos clients/clients ?
Étape 2
Regardez le secteur où vous commercerez
Établissez la taille et l'endroit approximatifs de votre secteur de commerce prévu.
Employez les statistiques disponibles pour déterminer les caractéristiques générales de ce secteur.
Employez les sources locales pour déterminer des caractéristiques uniques au sujet de votre secteur de commerce.
À quelle distance votre client moyen voyagera-t-il pour acheter de votre magasin ? Où avez-vous l'intention de distribuer ou favoriser votre produit ? C'est votre secteur de commerce.
L'estimation du nombre d'individus ou de ménages peut être faite avec peu de difficulté utilisant des données de recensement nationales à trouver à votre bibliothèque ou hôtel de ville. Votre bureau de statistiques ou chambre de commerce local peut identifier ce que le ménage moyen dépense sur des biens et des services.
Les entrepreneurs de voisinage, la chambre de commerce locale, l'agent de gouvernement et le journal de la communauté sont quelques sources qui peuvent te donner la perspicacité dans des caractéristiques uniques de votre secteur.
Question : Quelles sont les statistiques sur les personnes dans votre secteur ?
Étape 3
Concurrents de liste et de profil se vendant dans votre secteur de commerce.
Renvoyez aux données que vous vous êtes rassemblées en votre recherche de marché.
Sortez sur la rue et étudiez vos concurrents. Visitez leurs magasins ou les endroits où leur produit est offert. Analysez l'endroit, les volumes de client, les modèles de trafic, les heures de l'opération, les périodes d'activité, les prix, la qualité de leurs biens et services, les produits portés, les techniques promotionnelles, plaçant, les catalogues de produit et d'autres aumônes. Si faisable, entretien aux clients et personnel de ventes.
Étape 4
Employez votre recherche pour estimer vos ventes sur une base mensuelle pendant votre première année.
La base pour votre prévision de ventes pourrait être les ventes mensuelles moyennes des opérations d'un concurrent semblable-classé qui fonctionnent sur un marché semblable. On lui recommande que vous fassiez des ajustements pendant cette année ? tendance prévue par s pour l'industrie.
Soyez sûr de réduire vos figures par un facteur de démarrage d'année environ de 50
mois pour les mois de démarrage.
Considérez à quel point votre concurrence satisfait aux besoins des clients potentiels dans votre secteur de commerce. Déterminez comment vous vous adaptez dedans à cette image et quelle place vous prévoyez de remplir. Offrirez-vous un meilleur endroit, la convenance, un meilleur prix, des heures postérieures, une meilleure qualité, et un meilleur service ?
Considérez la population et la croissance économique de votre secteur de commerce.
Utilisant votre recherche, faites une conjecture instruite à votre part de marché. Si possible, exprimez ceci comme le nombre de clients que vous pouvez espérer pour attirer. Vous pouvez vouloir le garder conservateur et réduire votre figure d'approximativement 15 ?
Préparez les évaluations de ventes de mois en mois. Soyez sûr d'évaluer combien saisonnier vos affaires sont et considérer votre commencent vers le haut des mois.
D'autres bouts
Les revenus de ventes du même mois par année précédente font une bonne base en ventes de prévision pour ce mois par année de réussite. Par exemple, si les prévisionnistes de tendance dans l'économie et l'industrie prévoient une croissance générale de 4 ? ou l'année prochaine, il sera entièrement acceptable que vous montriez chaque mois ? ventes projetées par s à 4 ? igher que vos ventes réelles l'année précédente.
Les prévisions croyables peuvent venir de ceux qui ont le contact de client réel. Obtenez les vendeurs le plus étroitement liés à un produit, à un service, à un marché ou à un territoire particulier pour donner leurs évaluations de meilleur. L'expérience s'est avérée que les prévisions de bases peuvent être étonnant précises. Prévisions de ventes et le plan d'action
Récapitulez les données après lui a été passé en revue et mis à jour. Le résumé font partie de votre plan d'action. Les ventes prévues pendant la première année devraient être mensuelles, alors que la prévision pendant les deux années à venir pourrait être exprimée comme figure trimestrielle. Obtenez une deuxième opinion. Faites vérifier la prévision par quelqu'un d'autre au courant de votre branche d'activités. Montrez-leur les facteurs que vous avez considérés et expliquez pourquoi vous pensez que les figures sont réalistes. Vos qualifications aux prévisions s'amélioreront avec l'expérience en particulier si vous la traitez comme une prévision « de phase ». Passez en revue votre revue mensuelle de prévision, insérez votre réel, et mettez à jour la prévision si vous voyez n'importe quelle anomalie significative qui ne peut pas être expliquée en termes de seulement situation jetable. De cette manière, votre technique de prévisions s'améliorera rapidement et votre prévision deviendra de plus en plus précise.
Au sujet de l'auteur :
Ben Botes est un auteur, un entrepreneur et un orateur d'expert sur la nouvelle création d'entreprise. Il est également le fondateur du portail Internet de http://www.my1stbusiness.coma pour les ęrs entrepreneurs et entrepreneurs de fois. Visitez my1stbusiness.com aujourd'hui pour la gamme la plus étendue des ressources, des cours, des articles et des outils de petite entreprise. Contact ; ben.botes@my1stbusiness.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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