Прогнозирований торговли для нового дела
Прогнозирований торговли процесс организовать и анализировать информацию в путе который делает его возможным оценить чего ваши сбывания будут. Этот модуль Micro конспектирует некоторые просто методы сбываний прогнозирования используя легкую для того чтобы найти данные. Книги содержа просто и изощренные методы прогнозировать сбывания можно найти в архивах и ориентированных делом магазинах книги.
Если вы продаете больше чем один тип продукта или обслуживания, то подготовьте отдельно прогнозированные сбывания для каждых обслуживания или группы продукции.
Много источников информации, котор нужно помочь с вашим прогнозом сбываний. Некоторые ключи к зашифрованию являются следующими: Конкуренты; Соседские дела; Торговые поставщики; Городские торговые ассоциации ассоциаций дела; Торговые публикации; Торговые директории;
Факторы которые могут повлиять на сбывания можно разделить в внешние и внутренние влияния. Примеры этих являются следующими:
External:
Сезоны; Праздники; Специальные случаи; Конкуренция, направляет или косвенная конкуренция, случаи External трудные; Урожайность изменяет образования семьи; Рождения и смерти; Способы или типы; Изменения населенности; Заработки едока; Политическая погода случаев
Внутренн:
Изменения продукта, тип, качество; Обслуживайте изменения, тип, качество; Недостатки, возможность продукции; Выдвиженческое усилие изменяет планы мотивировки сбываний; Изменения цены; Недостатки, инвентарь; Недостатки/оборотный капитал; Изменения политики использованного кредита способов распределения; Трудные проблемы
Создавать прогноз сбываний можно разделить в 4 шага.
Раздел 1
Начните профиль клиента и определите тенденции в вашей индустрии.
Сделайте некоторые основные предположения о клиентах в вашем целевом рынке. Опытные бизнесмены скажут вам что хороший эмпирический способ что 20? ваши клиенты f определяют 80? f ваши сбывания. Если вы можете определить эти 20? ou может начать начинать профиль ваших главным образом рынков.
Профили клиента образца:
мужчина, времена 20-34, профессионал, средний доход, пригодность сознательная.
Молодые семьи, родители 25 до 39, средний доход, домашние предприниматели.
Мало к среднего размера издателям кассеты и книги с сбываниями от $500.000 до $2.000.000
Определите тенденции путем говорить к торговым поставщикам о что продает наилучшим образом и что нет. Заканчивать связь недавние экземпляры отраслевых журналов вашей индустрии. Ищите индекс журналов дела (найденный в более больших архивах) для статьей отнесенных к вашему типу дела.
Вопрос: Что 5 профилей клиента для вашего дела?
Вопрос: Что некоторые тенденции клиента для ваших клиентов/клиентов?
Раздел 2
Посмотрите область где вы будете торговать
Установите приблизительные размер и положение вашей запланированной зоны торговой операции.
Используйте имеющиеся статистик для того чтобы определить общие характеристики этой области.
Используйте местные источники для того чтобы определить уникально характеристики о вашей зоне торговой операции.
Как далеко ваш средний клиент переместит для того чтобы купить от вашего магазина? Где вы предназначаете распределить или повысить ваш продукт? Это ваша зона торговой операции.
Оценивать число индивидуалов или домочадцев можно сделать с меньшим затруднением используя национальные данные переписи, котор нужно найти на ваших архиве или ратуше. Ваши местные бюро статистики или торговая палата могут определить чего средний домоец тратит на товары и обслуживание.
Владельцы бизнеса района, местная торговая палата, агент правительства и газета общины некоторые источники которые могут дать вам проницательность в уникально характеристики вашей области.
Вопрос: Что статистик на людях в вашей области?
Раздел 3
Конкуренты списка и профиля продавая в вашей зоне торговой операции.
Сошлитесь назад к данным вы собрали в вашем изучении рыночной конъюнктуры.
Выйдите на улицу и изучьте ваших конкурентов. Посетите их магазины или положения где их продукт предложен. Проанализируйте положение, тома клиента, модели трафика, часы деятельности, периоды занятости, цены, качество их товары и обслуживание, снесенные номенклатуры товаров, выдвиженческие методы, располагая, каталоги продукта и другие выдаваемые. Если возможно, беседы к клиентам и штаты сбываний.
Раздел 4
Используйте ваше исследование для того чтобы оценить ваши сбывания на ежемесячное основание на ваш первый год.
Основа для вашего прогноза сбываний смогла быть средними ежемесячными сбываниями деятельностей подобн-определенного размер конкурента которые работают в подобном рынке. Порекомендовано что вы делаете регулировки на этот год? тенденция предсказанная s для индустрии.
Уверена уменьшить ваши диаграммы start-up фактором года около 50
месяц на start-up месяцы.
Учитывайте как хороше ваша конкуренция удовлетворяет потребности потенциальных клиентов в вашей зоне торговой операции. Определите как вы приспосабливаете внутри к этому изображению и какую нишу вы планируете заполнить. Вы предложите более лучшее положение, удобство, более лучшее цену, более последние часы, более лучшее качество, и более лучшее обслуживание?
Рассматривайте населенность и экономический рост в вашей зоне торговой операции.
Используя ваше исследование, сделайте образованную догадку на вашем удельном весе на рынке. Если возможно, выразьте это, то по мере того как число клиентов вы можете понадеяться привлечь. Вы можете хотеть держать его рутинерка и уменьшать вашу диаграмму приблизительно на 15?
Подготовьте смет из месяца в месяц. Уверена определить как сезонно ваше дело и рассматривать вашей начните вверх месяцы.
Более дополнительные подсказки
Доходов со сбыта от такого же месяца в предыдущем год делают хорошее основание для предсказывая сбываний на тот месяц в преуспевая годе. Например, если прогнозисты тенденции в экономии и индустрии предсказывают общий рост 4? или следующий год, будет полностью приемлемо для вас показать каждый месяц? сбывания запроектированные s на 4? igher чем ваши фактические сбывания предыдущий год.
Заслуживающий доверия прогнозы могут прийти от тех которые имеют фактический контакт клиента. Получите продавцев само близко связано с определенными номенклатурой товаров, обслуживанием, рынком или территорией дать их предварительные подчеты самое лучшее. Опыт доказывал что прогнозы широких массы могут быть удивительно точны. Прогнозирований торговли и бизнес-план
Суммируйте данные после его рассматривает и откорректирован. Сводка будет формирует часть вашего бизнеса-плана. Сбывания прогнозированные на первый год должны быть ежемесячны, пока прогноз на следующие 2 лет смог быть выражен как ежеквартальная диаграмма. Получите второе мнение. Имейте прогноз быть проверенным кто - то еще знакомым с вашей сферой деятельности. Покажите им факторы вы рассматривали и объясните почему вы думаете что диаграммы реалистически. Ваши искусства на прогнозировании улучшат с опытом в частности если вы обрабатываете его по мере того как прогноз «в реальном маштабе времени». Расмотрите вашу ежемесячность прогноза, введите ваше фактическое, и откорректируйте прогноз если вы видите любое значительно несоответствие, то которое нельзя объяснить оперируя понятиями одноразовой только ситуации. Таким образом, ваш метод прогнозирования быстро улучшит и ваш прогноз станет все больше и больше точным.
О авторе:
Бен Botes автор, антрепренер и диктор специалиста на новом творении рискованого начинания. Он также основатель web-сайт http://www.my1stbusiness.coma для 1-ых владельцев бизнеса и антрепренеров времени. Посетите my1stbusiness.com сегодня для самого обширного ряда ресурсов, курсов, статьей и инструментов мелкия бизнеса. Контакт; ben.botes@my1stbusiness.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
