Pronóstico de ventas para el nuevo negocio
El pronóstico de ventas es el proceso de organizar y de analizar la información de una manera que permita estimar cuáles serán sus ventas. Este módulo del micr3ofono contornea algunos métodos simples de ventas del pronóstico usando fácil encontrar datos. Los libros que contienen técnicas simples y sofisticadas de pronosticar ventas se pueden encontrar en bibliotecas y almacenes de libro comerciales.
Si usted vende más de un tipo de producto o de servicio, prepare las ventas separadas pronosticadas para cada servicio o grupo de productos.
Hay muchas fuentes de información a asistir con su pronóstico de las ventas. Algunas fuentes dominantes son: Competidores; Negocios vecinos; Surtidores comerciales; Organizaciones de comercio céntricas de las asociaciones de negocio; Publicaciones comerciales; Directorios comerciales;
Los factores que pueden afectar a ventas se pueden dividir en influencias externas e internas. Los ejemplos de éstos son:
External:
Estaciones; Días de fiesta; Acontecimientos especiales; Competición de la competición, directa o indirecta, acontecimientos de trabajo del External; La productividad cambia formaciones de la familia; Generación y muerte; Maneras o estilos; Cambios de la población; Ganancias del consumidor; Tiempo político de los acontecimientos
Interno:
Cambios del producto, estilo, calidad; Mantenga los cambios, tipo, calidad; Escaseces, capacidad de la producción; Esfuerzo promocional cambia planes de la motivación de las ventas; Cambios de precio; Escaseces, inventario; Escaseces/fondo de operaciones; Los métodos de distribución utilizaron cambios policiales de crédito; Problemas de trabajo
Crear un pronóstico de las ventas se puede dividir en cuatro pasos.
Paso 1
Desarrolle un perfil de cliente y determine las tendencias en su industria.
Haga algunas asunciones básicas sobre los clientes en su mercado de blanco. ¿Los hombres de negocios experimentados le dirán que una buena regla empírica es que 20? ¿sus clientes de f explican 80? f sus ventas. ¿Si usted puede identificar estos 20? el ou puede comenzar a desarrollar un perfil de sus mercados principales.
Perfiles de cliente de la muestra:
varón, edades 20-34, profesional, ingresos medios, aptitud consciente.
Familias jovenes, padres 25 a 39, ingresos medios, dueños caseros.
Editores pequeños y medianos del compartimiento y del libro con ventas a partir del $500.000 a $2.000.000
Determine las tendencias hablando con los surtidores comerciales sobre qué está vendiendo bien y cuál no es. Compruebe hacia fuera las copias recientes de los compartimientos comerciales de su industria. Busque el índice de periódicos del negocio (encontrado en bibliotecas más grandes) para los artículos relacionados con su tipo de negocio.
Pregunta: ¿Cuáles son cinco perfiles de cliente para su negocio?
Pregunta: ¿Cuáles son algunas tendencias del cliente para sus clientes/clientes?
Paso 2
Mire el área donde usted negociará
Establezca el tamaño y la localización aproximados de su zona comercial prevista.
Utilice las estadísticas disponibles para determinar las características generales de esta área.
Utilice las fuentes locales para determinar características únicas sobre su zona comercial.
¿Hasta dónde su cliente medio viajará para comprar de su tienda? ¿Dónde usted se prepone distribuir o promover su producto? Ésta es su zona comercial.
El cálculo del número de individuos o de hogares se puede hacer con poca dificultad usando los datos de censo nacionales que se encontrarán en su biblioteca o ayuntamiento. Su oficina de las estadísticas o Cámara de Comercio local puede identificar lo que pasa el hogar medio en bienes y servicios.
Los propietarios de negocio de la vecindad, la Cámara de Comercio local, el agente de gobierno y el periódico de la comunidad son algunas fuentes que pueden darle la penetración en características únicas de su área.
Pregunta: ¿Cuáles son las estadísticas sobre la gente en su área?
Paso 3
Competidores de la lista y del perfil que venden en su zona comercial.
Refiérase de nuevo a los datos que usted recogió en su estudio de mercados.
Salga en la calle y estudie a sus competidores. Visite sus almacenes o las localizaciones en donde se ofrece su producto. Analice la localización, los volúmenes del cliente, los patrones de tráfico, las horas de operación, los períodos ocupados, los precios, la calidad de sus bienes y servicios, las líneas de productos llevadas, las técnicas promocionales, colocando, los catálogos de producto y otros folletos. Si es factible, charla a los clientes y personal de ventas.
Paso 4
Utilice su investigación para estimar sus ventas sobre una base mensual por su primer año.
La base para su pronóstico de las ventas podría ser las ventas mensuales medias de las operaciones de un competidor similar-clasificado que están funcionando en un mercado similar. ¿Se recomienda que usted hace los ajustes por este año? tendencia prevista s para la industria.
Esté seguro de reducir sus figuras por un factor de lanzamiento del año de cerca de 50
mes para los meses de lanzamiento.
Considere como de bien su competición satisface las necesidades de clientes potenciales en su zona comercial. Determine cómo usted cabe adentro a este cuadro y qué lugar usted planea llenar. ¿Usted ofrecerá una mejor localización, la conveniencia, un mejor precio, horas posteriores, una mejor calidad, y un mejor servicio?
Considere la población y el desarrollo económico en su zona comercial.
Usando su investigación, haga una conjetura educada en su cuota de mercado. Si es posible, exprese esto como el número de clientes que usted puede esperar para atraer. ¿Usted puede querer guardarlo conservador y reducir su figura por aproximadamente 15?
Prepare el mes de las estimaciones de ventas por mes. Esté seguro de determinar cómo es estacional es su negocio y considerar su empiezan para arriba los meses.
Otras extremidades
Los réditos de ventas a partir del mismo mes en el año pasado hacen una buena base para las ventas que predicen para ese mes en el año sucesivo. ¿Por ejemplo, si los previsionistas de la tendencia en la economía y la industria predicen un crecimiento general de 4? ¿o el próximo año, será enteramente aceptable que usted demuestre cada mes? ¿ventas proyectadas s en 4? igher que sus ventas reales el año pasado.
Los pronósticos creíbles pueden venir de los que tengan el contacto de cliente real. Consiga los vendedores asociados lo más de cerca posible a una línea de productos, a un servicio, a un mercado o a un territorio particular para dar sus estimaciones del mejor. La experiencia ha probado que los pronósticos de los pueblos pueden ser asombrosamente exactos. Pronóstico de ventas y el plan empresarial
Resuma los datos después de ella se ha repasado y se ha revisado. El resumen forma una parte de su plan empresarial. Las ventas pronosticadas por el primer año deben ser mensuales, mientras que el pronóstico por los dos años próximos se podría expresar como figura trimestral. Consiga una segunda opinión. Haga que el pronóstico sea comprobado por algún otro familiar con su línea de negocio. Demuéstreles los factores que usted ha considerado y explique porqué usted piensa que las figuras son realistas. Sus habilidades en el pronóstico mejorarán con experiencia particularmente si usted la trata como un pronóstico “vivo”. Repase su publicación mensual del pronóstico, inserte su real, y revise el pronóstico si usted ve alguna discrepancia significativa que no se pueda explicar en términos de solamente situación de una sola vez. De este modo, su técnica de pronóstico mejorará rápidamente y su pronóstico llegará a ser cada vez más exacto.
Sobre el autor:
Ben Botes es autor, empresario y un locutor del experto en la nueva creación de la empresa. Él es también el fundador del portal web de http://www.my1stbusiness.coma para los 1ros propietarios de negocio y empresarios del tiempo. Visite my1stbusiness.com hoy para la gama más extensa de recursos, de cursos, de artículos y de herramientas de la pequeña empresa. Contacto; ben.botes@my1stbusiness.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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