Previsioni di vendite per il nuovo commercio
Le previsioni di vendite sono il processo dell'organizzazione e di analizzare delle informazioni in un senso che permette di valutare che cosa le vostre vendite saranno. Questo modulo del micro descrive alcuni metodi di previsione semplici usando di vendite facile trovare i dati. I libri che contengono le tecniche semplici e specializzate di previsione delle vendite possono essere trovati in biblioteche e nei depositi di libro rivolti al commercio.
Se vendete più di un tipo di prodotto o di servizio, prepari le vendite separate prevedute per ogni servizio o gruppo merceologico.
Ci sono molte fonti di informazione da aiutare alla vostra previsione di vendite. Alcune fonti chiave sono: Competitori; Commerci vicini; Fornitori commerciali; Associazioni commerciali del centro di associazioni di affari; Pubblicazioni commerciali; Indici commerciali;
I fattori che possono interessare le vendite possono essere divisi nelle influenze esterne ed interne. Gli esempi di questi sono:
External:
Stagioni; Feste; Eventi speciali; Concorrenza diretta o indiretta della concorrenza, eventi labour di External; Il rendimento cambia le formazioni della famiglia; Nascita-e-morte; Mode o stili; Movimenti demografici; Guadagni del consumatore; Tempo politico di eventi
Interno:
Cambiamenti del prodotto, stile, qualità; Assista i cambiamenti, il tipo, qualità; Scarsità, possibilità di produzione; Lo sforzo promozionale cambia i programmi di motivazione di vendite; Cambiamenti di prezzi; Scarsità, inventario; Capitale liquido delle scarsità/; Cambi politici impiegati di accreditamento di metodi di distribuzione; Problemi Labour
La generazione della previsione di vendite può essere divisa in quattro punti.
Punto 1
Sviluppi un profilo di cliente e determini le tendenze relative alla vostra industria.
Faccia alcuni presupposti di base circa i clienti nel vostro mercato di obiettivo. La gente di affari con esperienza gli dirà che una buona regola empirica è che 20? i vostri clienti di f rappresentano 80? f le vostre vendite. Se potete identificare questi 20? il ou può cominciare a sviluppare un profilo dei vostri mercati principali.
Profili di cliente del campione:
maschio, età 20-34, professionista, reddito medio, forma fisica cosciente.
Giovani famiglie, genitori 25 - 39, reddito medio, proprietari domestici.
Editori piccoli e medi del libro e dello scomparto con le vendite da $500.000 a $2.000.000
Determini le tendenze comunicando con fornitori commerciali circa che cosa sta vendendo bene e che cosa non è. Verifichi le copie recenti degli scomparti commerciali della vostra industria. Cerchi l'indice di periodici di affari (trovato in più grandi biblioteche) gli articoli relativi al vostro tipo di commercio.
Domanda: Che cosa sono cinque profili di cliente per il vostro commercio?
Domanda: Che cosa sono alcune tendenze del cliente per i vostri clienti/clienti?
Punto 2
Esamini la zona dove venderete
Stabilisca il formato e la posizione approssimativi della vostra zona di commercio prevista.
Usi le statistiche disponibili per determinare le caratteristiche generali di questa zona.
Usi le fonti locali per determinare le caratteristiche uniche circa la vostra zona di commercio.
Fin dove il vostro cliente medio viaggierà per comprare dal vostro negozio? Dove intendete distribuire o promuovere il vostro prodotto? Ciò è la vostra zona di commercio.
La valutazione del numero degli individui o delle famiglie può essere fatta con poca difficoltà usando i dati censuali nazionali da trovare alla vostra biblioteca o municipio. Il vostro ufficio di statistiche o camera di commercio locale può identificare che cosa la famiglia media spende su beni e su servizi.
Gli imprenditori della vicinanza, la camera di commercio locale, l'agente di governo ed il giornale della comunità sono alcune fonti che possono dargli la comprensione nelle caratteristiche uniche della vostra zona.
Domanda: Che cosa sono le statistiche sulla gente nella vostra zona?
Punto 3
Competitori di profilo e della lista che vendono nella vostra zona di commercio.
Riferisca di nuovo ai dati che vi siete raccolto nella vostra ricerca di mercato.
Esca sulla via e studi i vostri competitori. Visiti i loro depositi o le posizioni dove il loro prodotto è offerto. Analizzi la posizione, i volumi del cliente, i modelli di traffico, le ore di funzionamento, i periodi d'attività, i prezzi, la qualità di loro beni e servizi, le serie di prodotti trasportate, le tecniche promozionali, posizionanti, i cataloghi di prodotto ed altre dispense. Se fattibile, colloquio ai clienti e personale di vendita.
Punto 4
Usi la vostra ricerca per valutare le vostre vendite su una base mensile per il vostro primo anno.
La base per la vostra previsione di vendite potrebbe essere le vendite mensili medie dei funzionamenti del competitore simile-graduato che stanno funzionando in un simile mercato. È suggerito che procedete alle registrazioni per questo anno? tendenza preveduta s per industria.
Sia sicuro ridurre le vostre figure di un fattore start-up di anno di circa 50
mese per i mesi start-up.
Consideri come la vostra concorrenza soddisfa i bisogni dei clienti potenziali nella vostra zona di commercio. Determini come vi adattate dentro a questa immagine e che posto adatto progettate di riempire. Offrirete una migliore posizione, la convenienza, un migliore prezzo, le ore più tarde, la migliore qualità ed il migliore servizio?
Consideri la popolazione e lo sviluppo economico nella vostra zona di commercio.
Usando la vostra ricerca, faccia una congettura istruita alla vostra percentuale del mercato. Se possibile, esprima questo come il numero dei clienti che potete sperare per attrarrti. Potete volere mantenerlo conservatore e ridurre la vostra figura di circa 15?
Prepari le stime di vendite di mese in mese. Sia sicuro valutare quanto stagionale il vostro commercio è e considerare vostro avviano in su mesi.
Ulteriori punte
Le rendite da vendite a partire dallo stesso mese durante l'anno precedente fanno una buona base per le vendite di predizione per quel mese durante l'anno seguente. Per esempio, se gli specialisti in previsioni economiche di tendenza nell'economia e nell'industria predicono uno sviluppo generale di 4? o l'anno prossimo, per voi sarà interamente accettabile mostrare ogni mese? vendite sporgenti s a 4? igher che le vostre vendite reali l'anno precedente.
Le previsioni credibili possono venire da coloro che ha la relazione con la clientela reale. Ottenga i commessi connessi il più molto attentamente con una serie di prodotti, un servizio, un mercato o un territorio particolare per dare le loro stime di meglio. L'esperienza è risultato che le previsioni delle basi possono essere sorprendente esatte. Previsioni di vendite ed il piano aziendale
Ricapitoli i dati dopo esso è stato esaminato e modificato stato. Il sommario fa parte del vostro piano aziendale. Le vendite prevedute per il primo anno dovrebbero essere mensili, mentre la previsione per i due anni successivi potrebbe essere espressa come figura trimestrale. Ottenga una seconda opinione. Faccia controllare la previsione da qualcun'altro esperto con la vostra linea di commercio. Mostri loro i fattori avete considerato e spieghi perché pensate che le figure siano realistiche. Le vostre abilità a previsioni che miglioreranno con esperienza specialmente se la trattate come una previsione “in tensione„. Esamini il vostro mensile di previsione, inserisca il vostro reale e modifichi la previsione se vedete della discrepanza significativa che non può essere spiegata in termini di soltanto situazione di una volta. In questo modo, la vostra tecnica di previsione migliorerà velocemente e la vostra previsione diventerà sempre più esatta.
Circa l'autore:
Ben Botes è un autore, un imprenditore e un altoparlante dell'esperto sulla nuova creazione di impresa. È inoltre il fondatore del portale Internet di http://www.my1stbusiness.coma per i primi imprenditori ed imprenditori di volta. Visiti oggi my1stbusiness.com per la gamma più vasta delle risorse, dei corsi, degli articoli e degli attrezzi di piccola impresa. Contatto; ben.botes@my1stbusiness.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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