बिक्री के इतिहास: डेल कार्नेगी अभी भी हमारे साथ है
बात मैं हाल ही में सुनवाई की बिक्री के बारे में कंपनियों को दिया गया है कि वे किस तरह की मदद 'कर रहे हैं उनके खरीदारों एक प्रणाली है कि' सलाहकार बेचने के बाद अगले बात 'है खरीदने के साथ'. उनके विचार और तरीकों से परिचित होने के बाद, मुझे विश्वास है कि वे सही हैं आया हूँ: वे निश्चित रूप से अगले चलना हैं पर. लेकिन किस के अगले चलना? कैसे जीतें दोस्तों और प्रभाव People.Interestingly, डेल कार्नेगी है विश्वासों और बिक्री मॉडल बिक्री के लिए पेशेवर, विश्वासों और व्यवहार वह 1937.Let में जगह में डाल मुझे एक क्षण ले और उन्हें गिनना: 1 के साथ पूरा के लिए मुख्यधारा के दर्शकों पर कब्जा कर रहे हैं. हालांकि खरीदार इनपुट है, विक्रेता पता उत्पाद विशेषज्ञ है और इसलिए जो needs.2 खरीदार. विक्रेता काम प्रभाव, समझाने, या (शब्द कार्नेगी पसंदीदा) खरीदार को खरीदने के लिए राजी है विक्रेता product.3. सावधान जानकारी तक स्थिति - उपयुक्त पिच, प्रस्तुतियों, विज्ञापन, अभियान, विपणन रणनीति, लेआउट, विज्ञापन - एक खरीदार पहचान लेंगे कि वे एक product.4 की जरूरत है. विक्रेता देखो क्या से गायब कर सकता है एक खरीदार उसकी / उसके उत्पाद के ज्ञान, और गलती पर है जब S / वह उत्पाद बेचने में विफल रहता है, जहां यह needed.5 है के आधार पर पर्यावरण. यदि विक्रेता इसे ठीक से खरीदार कर सकते है बेचने वाला समय पर खरीदने के लिए तैयार हो जाएगा परम्परागत SALESOnce सलाहकार बेचने के विक्रेता criteria.ADDING सवाल बिक्री का प्रयोग फ्रेम लैरी विल्सन, लिंडा रिचर्डसन, नील Rackham, और दाऊद Sandler, विक्रेताओं के मध्य 80 है, धन्यवाद में साथ आए वे साकार करने के लिए खरीदार से इनपुट मिल की जरूरत लगे. बिक्री में इस प्रकार 'के शामिल किए जाने के सवाल' process.And क्या सवाल कर रहे थे? सूचना के आधार पर सवाल है कि संभावना को अभी कहां स्वीकार नेतृत्व वे एक समस्या थी और अभी वे कैसे ठीक हो सकता है यह है बेचने वाला उत्पाद का उपयोग कर. इन सवालों के अंत में एक हेरफेर के लिए खरीदार को स्वीकार ले रहे थे कि हाँ, हाय, वे एक समस्या थी, और नहीं थे, वे नहीं वह जैसे ही वे प्रभावी ढंग से संभाल सकते हैं. जाहिर है, सिद्धांत गया, एक बार वे अपने तरीकों से गलती का एहसास, वे जानते हैं कि यह समय है विक्रेता product.But खरीदने गया था वे करते हैं? है कि देखते था कि पूछताछ प्रणाली को 'एक' बनाने की जरूरत थी और इसलिए हेराफेरी करते थे, खरीददारों को पूरी तरह समाप्त ईमानदार नहीं जा रहा है, वे जानते थे वे थे एक बिक्री पिच के लिए स्थापित किया जा रहा था. और, सब के बाद, वे निजी जानकारी क्यों हिस्सा होना चाहिए एक अजनबी के साथ - विशेष रूप से एक अजनबी है कि उनके खिलाफ सूचना का प्रयोग करेंगे. दाऊद Sandler शब्द "खरीदार गढ़ा झूठे हैं." यहाँ निहितार्थ यह है कि विक्रेता, फिर भी जवाब नहीं है और पता है असली क्रेता की जरूरत है पीछे सच. दरअसल, विक्रेता अपने objections.But यह थोड़ा और अधिक जटिल है बनाएँ. खरीदार अपनी अनूठी संस्कृति में रहता है - और वास्तव में मदद की यह बना सकते हैं - इतनी देर कि यह आरामदायक महसूस के लिए. बातें 'कर रहे हैं उस तरह' क्योंकि वे हमेशा ही है, और यह ठीक लगता है. और, यदि आप 3 क्या FacilitationÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ® (न्यूज़लेटर्स अक्टूबर खरीद रहा है पर भाग श्रृंखला याद है, दिसम्बर, नवम्बर, 2002), खरीदार अपने वातावरण के अपने टुकड़े पर एक बहुत ही सूक्ष्म दृष्टि से देखते हैं, और कभी कभी कठिनाई पूरी तस्वीर को पहचानना है. वे वे अच्छी तरह उनके आसपास सिस्टम को जानते हैं और करते हैं उनके जवाब के आधार के रूप में इस सूक्ष्म दृष्टि का उपयोग सवालों के जवाब के लिए. [यदि आपके पास इसके बाद के संस्करण की श्रृंखला अभी तक पढ़ा नहीं है, मैं सुझाव है कि आप ऐसा करते हैं, क्योंकि यह समझने की एक बहुत ही महत्वपूर्ण टुकड़ा जब मदद कर रहा है खरीदारों निर्णय करते हैं.] तो, यह देखते हुए कि बिक्री के काम के लिए एक प्रक्रिया के रूप में परिभाषित करने खरीदार के हाथों में जाने का मतलब उत्पाद जारी है (जो भी पद्धति है कि यह चाल का उपयोग कर सकते हैं), डेल कार्नेगी है उपदेशों का उपयोग के लिए वे हमेशा एक ही समस्या है: धीमे से अधिक आवश्यक बिक्री चक्र - काटते जारी करते हुए खरीदारों बाहर अपने आंतरिक मसलों आंकड़ा होगा; कई निर्णय निर्माताओं लगने कहीं से भी बाहर दिखने - समय आंतरिक व्यवस्था परिवर्तन के आसपास का आयोजन किया, कठोर मूल्य विचार - क्योंकि खरीदार नहीं पता है और कैसे एक दूसरे से अधिक की पेशकश का मूल्यांकन करने के लिए, उचित रूप में अनावश्यक देरी समय - समय खरीदारों को हल करने का प्रयास परिचित संसाधनों का उपयोग कर समस्या; अस्वीकृति - क्योंकि खरीदार नहीं पता कैसे change.In दूसरे शब्दों का औचित्य साबित करने के लिए समस्याओं के पारंपरिक बिक्री प्रणाली में निहित हो मानक है कारोबार की समस्याएं, संदर्भों में होने वाली, उत्पाद या कीमत या प्रसव के स्वतंत्र system.SALES वातावरण - कैसे खरीद FACILITATIONÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ® पैदा SUCCESSLets दो चरम रूप से देखो बिक्री के वातावरण और कैसे वे पारंपरिक बिक्री प्रथाओं के चारों ओर अपने व्यवसाय की रणनीति तैयार की है और स्पेक्ट्रम की कम अंत problems.At telemarketers रहे हैं और केंद्र प्रतिनिधि फोन: वे एक स्क्रिप्ट, धक्का है विशेषताएं, कार्य, और एक उत्पाद का लाभ, और खेलने के एक संख्या खेल. वे कहते हैं वे जगह के एक प्रतिशत के एक आधे के समापन अनुपात के लिए लक्ष्य. यह प्रक्रिया एक बड़ी बहुराष्ट्रीय उद्योग को परिभाषित करता है: एक किराया विशेषज्ञ एक महान स्क्रिप्ट बनाने के लिए, लोगों के बहुत सारे मिल (किसी भी देश में लगभग) है जो कम मजदूरी के लिए काम करने को तैयार कर रहे हैं - और रेल, रेल, रेल (वहाँ एक 70% सरासर ऊब होने के कारण कारोबार और दुरुपयोग का काम है भालू). ये विक्रेता ले 'क्योंकि उन्हें पता नहीं कैसे संबंध में संभावना को शामिल करने और उन्हें अपने सिस्टम समस्याओं की जाँच करना नहीं कोई है -' नहीं संख्या की तरह सभी लोगों के इलाज का उल्लेख. वे अपने पूरे आधार जो लोग वास्तव में उस विशेष उत्पाद की मांग कर रहे हैं कि विशेष रूप से कीमत और विवरण के साथ, कि विशिष्ट दिन पर खोजने पर प्रक्रिया. इस प्रक्रिया को वास्तव में सबसे अधिक अक्षम बिक्री में से एक है प्रक्रियाओं कल्पना. बस कुछ छोटे परिवर्तन के साथ, वे 2% को अपनी प्रतिक्रिया की दर में वृद्धि खरीदना FacilitationÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ® का उपयोग कर सकते हैं. लेकिन जब से लोगों को भाड़े पर हैं वे इतनी सस्ती जिंस (विशेषकर भारत जैसे देशों में जहां यह बहुत हो रही है), वे सिर्फ एक प्रतिशत के करीब एक आधे के लिए लक्ष्य रखने के लिए, और नए जब उनके एजेंटों ने हाल ही में out.I प्रशिक्षित लोगों को काम पर रखने को जला रखना फोन एक सॉफ्टवेयर कंपनी में केंद्र प्रतिनिधि. हालांकि वे इनकमिंग कॉल प्राप्त करने थे, वे वृद्धि कर रहे थे उनके डॉलर की बिक्री के प्रतिशत से 300 डॉलर प्रति कॉल के लिए प्रति कॉल $ 2000. खरीद का उपयोग करके FacilitationÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक ® वे अपने ग्राहकों को सिखाया कि कैसे अपने व्यापार संस्कृति के चारों ओर एक तर्कसंगत देखने के लिए, समस्याओं को पहचानने, और नए उत्पादों की खरीद करने के लिए तैयार हल समस्या है, सभी एक कॉल और पांच अतिरिक्त स्पेक्ट्रम के दूसरे छोर minutes.At में वरिष्ठ बड़े लेखांकन और परामर्श फर्म के भागीदार हैं. हालांकि वे खुद बिक्री ऊपर विचार करना है, कि ठीक है कि वे क्या करना. वे सिर्फ यह चालाक हो, अधिक से अधिक विशेषज्ञता की एक हवा, और पैसे, और बिक्री में शामिल लोगों को बेहतर प्रस्तुतियों, और अच्छे संबंधों के साथ. खरीद FacilitationÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ® है स्पेक्ट्रम के उच्च अंत में कंपनियों की मदद की बहु लाने साल बिक्री महीने के लिए नीचे के चक्र खरीदार शिक्षण कैसे सभी हितधारकों में लाने के लिए तुरंत द्वारा, और उन्हें दे रणनीति तो decisioning वे पूरी तस्वीर समन्वय माइक्रो - और मैक्रो - आसानी से और quickly.Most बिक्री में लोग कर सकते हैं वास्तव में अपने ग्राहकों के बारे में परवाह है, तो मैं थोड़ा निर्दयी जा रहा है, लेकिन केवल एक सा. विक्रेताओं के लिए यह कर खुशी होगी अधिक कुशलतापूर्वक यदि वे जानते थे, लेकिन दुर्भाग्य से कैसे, विधि है कि डेल कार्नेगी पर जीवन बनाया है और अभी भी आदर्श माना जाता है, यद्यपि हम कुछ घंटियाँ और उनके मूल अवधारणा को सीटी जोड़ दिया है. अंततः, एक बार एक बिक्री के एक व्यक्ति को जवाब होने और एक अन्य तरीका है, यह शक्ति, नियंत्रण में एक अभ्यास हो जाता है, और वी.एस. ego.PROBLEM पर उनके समाधान प्रभावित खोज पर आधारित है. SOLUTIONBefore मैं स्पष्ट करना कैसे खरीदना FacilitationÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक ®, अंतर्निहित व्यापार पारंपरिक तरीकों की बिक्री के द्वारा बनाई गई समस्याओं से छुटकारा जाने मुझे हट जाना जाता है और बिक्री के निरंतर प्रयोग के पीछे तर्क पर चर्चा कार्नेगी them.The सोच के रूप में परिभाषित तरीकों कुछ इस तरह है: से खरीदारों समस्याओं को हल नहीं किया है कि (उत्पाद के क्षेत्र में रहता है) उन्हें चेहरा, जाहिर है, वे हैं या नहीं कर सकते वे पहले ही किया होता इसलिए. इस निरीक्षण के लिए कारणों में से एक, तर्क जाता है, यह है कि वे विक्रेता उत्पाद की क्षमताओं के बारे में पता नहीं था. एक बार वे के बारे में पता किया, और देखना कैसे हल उनके उत्पाद समस्या है, जाहिर है, वे काफी समझदार के लिए it.I खरीदना होगा बताओ कि तुम नहीं कर सकते कि कितने हजार बार मैंने सुना है एक विक्रेता का कहना है कि खरीदार एक झटका है, या बेवकूफ, या उससे भी बुरा था, क्योंकि वे उत्पाद खरीद नहीं किया वे स्पष्ट रूप से की जरूरत थी. विक्रेता से स्पष्ट है, 'course.It एक ज्ञात तथ्य यह है कि खरीदार का समाधान चाहते हैं, के लिए एक समस्या का समाधान नहीं हो रहा एस. तो बिक्री समुदाय की मदद करने खरीदारों उनके समाधान की खोज के बारे में नई शब्दावली सीखा है. लेकिन वे कौशल का उपयोग नहीं है कि इस खोज का समर्थन करेंगे और समस्या को हल करने की तकनीक (जानकारी धक्का, उत्पाद केन्द्रित एक तरह से वास्तविकता sell.In के रूप में) का उपयोग जारी है, केवल लोगों को पता है कि कैसे कर सकते हैं एक तय करने समस्या है कि लोगों के समाधान में कोई दांव - अंदर उन पर हैं. और यह सब जानकारी है कि विक्रेता जमा है या नहीं के लिए एक विक्रेता साइट पर एक नए समाधान का समर्थन आवश्यक सिस्टम को संबोधित करेंगे हिस्सा. लोगों की जानकारी पर आधारित नहीं है खरीदने के, वे अपनी योग्यता के लिए प्रणाली की जरूरत है कि एक समाधान में शामिल होने के सभी एनसीईआरटी के आधार पर खरीदते हैं. और अक्सर, डेटा विक्रेताओं जमा है, मन डेटा - न सिर्फ शीर्ष जटिल सिस्टम डेटा कि एक अंतिम decision.SALES वी.एस. बनाता है. खरीद FACILITATIONÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक ® खरीदना FacilitationÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ® एक नए प्रतिमान की बिक्री है, और यह हमारे नए आर्थिक चुनौतियों (मंदी, मंदी के साथ फिट बैठता है, लोगों को लंबे समय तक ले करने के लिए पैसा खर्च करने का निर्णय). यह विभिन्न कौशल, एक अलग आधार है, और अलग परिणाम है. ऐसा नहीं कार्नेगी का उपयोग करता है सोच, या सलाहकार तरीके. ऐसा नहीं विशिष्ट उत्पाद पिच, तकनीक की जांच, रणनीतियों को बंद करने, या पूछताछ के तरीकों का इस्तेमाल करता है. सबसे महत्वपूर्ण बात यह एक बिल्कुल अलग सेट पर संचालित परिसर: 1. केवल एक व्यक्ति को काम करने या रहने वाले एक संस्कृति के भीतर / प्रणाली को समझ सकते हैं कि culture/system.2. लोगों को कुछ अलग ही है जब वे आश्वस्त हैं कि गड़बड़ी नहीं होगी करेंगे (या वे जानते हैं कि कैसे अव्यवस्था का प्रबंधन), जब वे एक change.3 बनाते हैं. एक विक्रेता एक अद्वितीय स्थिति में है उसकी / उसके company.4 के लिए एक ब्रांड मैनेजर है. एक विक्रेता एक अद्वितीय स्थिति वास्तव में उनकी मदद से एक खरीदार की सेवा में है पता चलता है कि कैसे और क्या और कब और कहाँ और क्यों वे पैरामीटर है कि उनके अद्वितीय culture.5 में अस्तित्व में एक समस्या को हल करने की जरूरत है. एक खरीदार केवल एक है जो निर्णय प्रणाली नेविगेट कर सकते हैं / s वह भीतर रहता है - विक्रेता नहीं है राजनीतिक राजधानी और वास्तव में केवल एस के बाद से एक व्यापक दृष्टि ले जा सकते हैं / वे क्रेता team/family/company.6 भीतर निवास नहीं करता है. एक खरीदार के लिए प्रतिस्पर्धी उत्पाद प्रसाद में मतभेद पहचान सक्षम होना चाहिए इससे पहले कि वे एक खरीद बनाने के लिये: यह केवल है, जब वे मान्यता प्राप्त है ठीक क्या समाधान के लिए आवश्यक की जरूरत है वे उत्पाद डाटा और differences.7 समझने के लिए तैयार हैं. विक्रेता काम में मदद करने लोग अपने सिस्टम को समझ रहा है बदलाव के लिए आदेश में और पहले उत्पाद जानकारी relevant.8 है. विक्रेता शुरू में पता है या क्रेता की जरूरत नहीं समझ की जरूरत है, और खरीदने के पहले चरण के दौरान FacilitationÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक ® प्रक्रिया, कार्य विशुद्ध रूप से एक तटस्थ navigator.The सोच में अंतर के रूप में सबसे महत्वपूर्ण यह है कि खरीदार केवल एक ही है जो अपने ही समझ सकता है जरूरत है, सभी तत्वों की अपनी समझ है कि उनके अद्वितीय निर्णय और संस्कृति में जाने दिया. विक्रेता से बाहर समीकरण के इस पहलू के लिया, जब तक खरीदार निर्दिष्ट कर सकते हैं कि वे क्या जरूरत है और कैसे है. तभी है बेचने के लिए यह समय पिच और क्या खरीदार होने में आदेश को, buy.So संक्षेप में प्रस्तुत हैं: FacilitationÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ® खरीदना है की जरूरत के लिहाज से अपने उत्पाद मौजूद नहीं है एक नया तरीका विक्रेताओं के लिए वे डेटा के लिए एक बिक्री बनाने के लिए की जरूरत है बीनना है. यह एक decisioning प्रक्रिया है कि खरीदार कैसे सभी पहलुओं की जरूरत के क्षेत्र में एक निर्णय में शामिल होने पहचान को सिखाता है विक्रेता तटस्थ नाविक को खरीदार मदद जा रहा है विक्रेता के साथ उत्पाद लाभ, लगता है कि यह सब 'through.Here एक निजी कहानी है कि अगर यह बहुत दु: खी नहीं थे हास्यास्पद बताया. एक दूरदर्शी से बिक्री प्रबंधक के एक बड़े बहुराष्ट्रीय मुझे अपने समूह को प्रशिक्षित करने के काम पर रखा है. यह मेरे लिए एक आसान बिक्री प्रक्रिया थी, चेकबुक के साथ व्यक्ति के बाद खरीदार था, और सुविधाजनक प्रणाली सवाल मैं उत्पन्न (अपने अनुमान में) नहीं थे प्रासंगिक जब से वह एक buyer.As प्रशिक्षण प्रगति था, मुझे पता चला कि पूरे कंपनी ने उस से विरोध किया गया था एक दूरदर्शी बिक्री मॉडल में लाते हैं. लोग उसके साथ बैठकें की थी, उसे धमकी दी, लंबी कूच दूरी के कारण उसे सुनने को पाने के लिए, आदि के कारण वे व्यवस्था को बदलने को तैयार नहीं थे. चूंकि मैं इस आदमी को अपने बजट था, वह आगे चला गया है, लेकिन process.By समय में लाने के अपने साथियों को नाराज नहीं वहाँ है, यह बहुत देर हो: था वे उसके लिए प्रतीक्षा में झूठ बोल रहे थे. संक्षिप्त पोस्ट के दौरान प्रशिक्षण कोचिंग चरण, बिक्री संख्या lagged. कि यह गया था. वे एक घातक अभियान की पुनः तैनाती के नेतृत्व में शुरू हुआ प्रशिक्षित प्रतिनिधि, और एक नई नौकरी - एक और कंपनी के लिए - अपने ग्राहक के लिए. ओह. महीने विक्रेताओं तरीका इस्तेमाल के लिए आंकड़े उनके अनुमानित राजस्व में 600% थे. यह प्रणाली के लिए ज्यादा महत्वपूर्ण था होना स्थिर में भारी वृद्धि से इस खरीदना FacilitationÃÆ'à ¢ एक की सफलता के लिए revenue.Contrast, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, कैलिफोर्निया में एक Closets ® कार्यान्वयन. हम प्रशिक्षण जब शुरू हुई और चर्चा कलह और अराजकता के संभव कहते हैं, पूरी टीम प्रबंधन के कार्यकारी बोर्ड पर मिल गया के लिए रणनीतियों को किसी भी अराजकता पैदा होते हैं. जैसे ही यह जल्द ही शुरू किया, टीम में जगह उनके कार्य योजना रखा, और शमन समस्याओं. अब, पांच साल बाद, वे खरीदना FacilitationÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक सफलतापूर्वक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर ® का उपयोग जारी है. पुरस्कार सभी हितधारकों, के रूप में आसान के बीच सहयोग भी शामिल साथ ही राजस्व और दीर्घकालीन ग्राहक वृद्धि हुई इस relationships.Remember: जब तक खरीदारों के खाते से ऊपर 8 अंकों की सभी में लेते हैं, वे अपने ऊँची एड़ी के जूते, खींचें या कुछ करेंगे को बहलाना यथास्थिति. बदल रहा है जब ख़रीदना FacilitationÃÆ'à ¢ एक का उपयोग कर विक्रेताओं के लिए भी costly.The परिणाम, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ® हैं: 1. बहुत कम बिक्री चक्र, 2. बिक्री के लोगों के लिए कंपनी के ब्रांड दूत बन; 3. दीर्घकालिक वफादार व्यापार संबंधों; 4. उत्पादों की decommoditization (कोई कीमत प्रतियोगिता IE), 5. प्रतियोगिता के साथ आसान भेदभाव, 6. सभी हितधारकों के कम समय में संरेखण period.ALIGNING निर्णय FACTORSHelping खरीदारों के माध्यम से सोच और निर्णय के सब कारकों है कि उनकी संस्कृति पैदा करने aligning से समाधान खोजने एक 'दर्शन' की बिक्री से स्पष्ट रूप से अलग है (हालांकि लोगों को एक परिणाम के रूप में खरीद). परन्तु यह एक कठिन पुल करने के लिए बिक्री के लोगों को समझने के लिए मिल पार लगता है कि अपने वास्तविक निर्णय प्रक्रिया पर निर्भर नौकरी के बजाय ताकत और product.Because अब वहाँ है इतना तक पहुँचने के लिए की प्रासंगिकता पता डेटा, विक्रेता वास्तव में लगता है कि वे सब 'डाटा' वे 'मदद' एक खरीदार की जरूरत कैसे खरीदें. और जब वे सभी डेटा है, जब तक कि वे परिवार के साथ रहते हैं, या टीम की बैठकों और हिस्से पर बैठ सकता है परियोजनाओं और फोन और एक टीम के साथ गपशप महीने और महीने के लिए, वे कैसे खरीदारों को कभी नहीं समझ अपने निर्णय लेने, और मापदंड वे में आदेश को चुनने के लिए उपयोग कर एक change.Indeed, खरीदार नहीं हो होशपूर्वक समझ '' hows भी. लेकिन कोई गलती: जब तक वे ऐसा कुछ भी खरीद नहीं करेंगे. वे तुम्हें या तुम्हारे बिना के साथ करने की आवश्यकता: यह भी you.Buying के साथ हो सकता है FacilitationÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक (आप उन के एक पुनश्चर्या ज़रूरत के लिए) ® एक सवाल है कि प्रणाली में मदद करने खरीदार पता लगाना क्या एक समाधान की तरह देखो की जरूरत है: सोच प्रणाली का उपयोग करता है - बहुत वे असहनीय गड़बड़ी नहीं है, - तो वे राजनैतिक पैर की उंगलियों पर पैर नहीं है, - तो वे खिलाड़ियों के सभी प्रासंगिक मानदंड इकट्ठा; - तो सभी खिलाड़ियों को बोर्ड पर हैं, - ताकि वे इतिहास और राजनीति के सभी लिंक एक नया solution.It 'के साथ उत्पाद के बारे में नहीं, एस इसे खरीदने संस्कृति के मानदंडों के बारे में है. और विक्रेता खरीद culture.So जानने का कोई तरीका नहीं है फिर भी आप सही सही उत्पाद है, यदि नहीं कर सकते हैं खरीदार अपने स्वयं के मानकों और मूल्यों और विश्वासों और इतिहास और भविष्य और हितधारकों के मतलब, तुम it.I बेच नहीं हाल ही में जो नई बिक्री के तरीकों में से एक प्रोग्राम चल रहा है, के साथ कथित बातचीत के लिए हो सकता है 'सलाहकार बिक्री से अगले कदम'. वे क्या किया है? वे प्रश्न हैं जो मदद विक्रेताओं चिंता संभाल जोड़ दिया है के बारे में है विक्रेता perspective.Sellers से एक समाधान धक्का द्वारा लाया पहचानने हैं समस्या - वे एक बिक्री कर नहीं जब तक कि एक खरीदार एक खरीद निर्णय करता है; सकते हैं, लेकिन वे समझ नहीं है कैसे उस समस्या को संभालने के लिए मूल सोच का उपयोग कि कार्नेगी हमें दे दिया. वे एक ही तरीके का प्रयोग जारी रखने साथ ही बुनियादी मान्यताओं. वास्तव में, ने कहा कि व्यक्ति के साथ मैंने कहा, "खरीदार नहीं जानते कि वे क्या जरूरत है. हम उस की अपनी चिंता के माध्यम से उन्हें मदद करने के काम से ख्याल रखना." अच्छा लगा. लेकिन कल्पना यदि आप बेचने की कोशिश नहीं की. यदि आप उत्पाद के किसी भी प्रकार के खरीदारों के नेतृत्व में, किसी भी बाजार में, एक साधारण प्रक्रिया है कि उन्हें सिखाया: 1 के माध्यम से की कल्पना करो. कैसे अपने वातावरण में साथ देखने के लिए (अपने) नई आँखें, 2. और कैसे रोकने के लिए सभी राजनैतिक विचार ऐतिहासिक कारक है कि उन्हें ही नहीं मिला कि वे कहाँ हैं, लेकिन योजना बना रहे हैं और भविष्य में प्रयोग की जाने वाली, 3. इसे ठीक कैसे खुद को अगर वे (ताकि वे पता कर सकते हैं यह समय है एक अलग हल की तलाश में अगर वे नहीं) 4; कर सकते हैं. कैसे समझने की और संरेखित करें और हितधारकों और नीतियों कि यथास्थिति बनाए रखा है, जहां यह is.Until या जब तक कि एक खरीदार ऊपर, वे खरीद नहीं की है सब के सब संभाल. याद रखें: बार लोगों को लगता है अपने जवाब के साथ आने की बिक्री की लंबाई है (खोलो, जांच, पिच भी शामिल है कार्नेगी तरीके cycle.Dale, बंद) विक्रेताओं सिखाया बेचने के लिए. कोई कौशल हैं उनके विश्वास के भीतर सेट सेट कि समर्थन अनोखी, विशेष स्वभाव का समाधान वे है, और अपने सभी हितधारकों की खोज में खरीदारों को बनाने की आवश्यकता के लिए एक नई खरीद है कि एक से अधिक person.Given हमारी अर्थव्यवस्था शामिल करने के लिए पर है इतना कठिन समय, यह समय के लिए खरीदना FacilitationÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ® लागू करते हैं और उन लोगों की मदद decisions.Sharon आकर्षित Morgen समर्थन हो सकता है सोचा था कि एक नेता है, और न्यूयॉर्क टाइम्स की बेस्टसेलर लेखक ईमानदारी, रेखा पर बिक्री से बेचना और खरीदना सुविधा: नया तरीका है और साथ ही 400 से अधिक लेख बेचते हैं. वह दूरदर्शी बिक्री Morgen खरीदना सुविधा प्रतिमान के पीछे अग्रणी है MethodÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ®. एक पूरी तरह मूल बिक्री मॉडल के जनक के रूप में, शेरोन आकर्षित उत्तेजित है, प्रेरणा, और बिक्री पेशेवरों दुनिया के लिए प्रेरित हजारों चौड़ा. एक के रूप में एक इतिहास के साथ
Article Source: Messaggiamo.Com
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