कैसे बेच चक्र छोटा और स्टालों खरीद कम
खरीदार प्रतिरोध और बेचने स्टालों के लिए मुख्य कारण एक साधारण तथ्य: नहीं खरीदने के लिए कारणों के लिए नीचे फोड़े संभावना के लिए कर रहे हैं से बड़े कारण के लिए आप एक अमूर्त उत्पाद या सेवा को बेचने buy.If, यह हो सकता है भी नीचे एक बिक्री बंद मुश्किल हैं क्योंकि आपके उत्पाद या सेवा है कुछ लोगों को देख, स्पर्श, या महसूस कर सकता हूँ नहीं है. तो अपने संभावित ग्राहकों के लिए कारणों से खरीद करने के लिए, उज्ज्वल तर्कसंगत होगा, और भावनात्मक. वहाँ एक सकता है उनके लिए कारण अब खरीदने के लिए, या उन्हें रद्द कर देना जब तक निर्णय later.When तुम एक संभावना के साथ बैठ जाओ, अपने उत्पाद या सेवा से संबंधित संभावना के बारे में बहुत सारे सवाल पूछने के लिए व्यक्ति को बता मिल रही हूँ क्या आप में महत्वपूर्ण उसकी / उसके life.If तुम एक ठोस उत्पाद बेच रहे है, तो आप निम्नलिखित की तरह सवाल पूछना: - क्या हो सकता है आप अपने वर्तमान उत्पाद के बारे में सबसे ज्यादा पसंद है? - क्या आप कम से पसंद है? - अगर तुम सका उत्पाद अब आप है के बारे में कुछ भी बदलने के लिए, यह क्या हो सकता है? - किसी भी जरूरत होती टोपी बदल गया है एक नए पिछली बार तुम (बड़ा परिवार है, आदि)? - खरीद से अलग उत्पाद खरीद करता है क्यों तुम एक खरीद करना चाहते हैं नया कर रहे हैं निम्नलिखित की तरह उत्पाद? यदि आप एक अमूर्त उत्पाद बेच रहे हैं, तो प्रश्न अधिक? मददगार हो सकता है - अपने परिवार में इस समय / कैरियर, तुम आगे हो रही है, सुरक्षा के साथ और अधिक संबंध है, के लिए योजना भविष्य में, एक विरासत बनाने, अन्य द्वारा सम्मानित? आदि - से अलग है कि क्या आपका ध्यान दो साल पहले की बात की जा रही है? पांच साल पहले? दस साल? पहले - तुम तीन से पांच साल में कहाँ अपने आप को देख कर - क्या प्रकार के बातें जगह क्रम में के लिए आप को पूरा करने की योजना बनाई है कि तुम क्या करना होगा? इन और अन्य सवालों के जवाब में आपकी मदद जो सबसे अधिक संभावना आपके लिए महत्वपूर्ण है निर्धारित कर सकते हैं. अब, बस देखना देखो क्या उत्पाद का प्रकार / सेवाओं तुम आपूर्ति संभावना है कि वह क्या / wants.For वह उदाहरण मिल मदद कर सकते हैं, अगर आप बीमा बेचते हैं, तो आप को एहसास है कि कोई भी बीमा करना चाहता है, लेकिन वे बातें करना चाहते हो सकता है कि बीमा सुरक्षा की तरह प्रदान करता है. या यदि आप अचल संपत्ति या कार, कार या घर बेचने के लगभग नहीं के रूप में स्थिति है कि एक के रूप में उपलब्ध करा सकता है संभावना के लिए महत्वपूर्ण हो सकती है. तो अगर सवाल अवधि के दौरान, आपको पता है कि आपकी संभावना सबसे उसकी / उसके परिवार, तो आप संभावना शो कैसे नीति आपको परिवार सुरक्षा, या घर दे तुम्हारे मन में होगा बेच देंगे के लिए सुरक्षा के बारे में चिंतित है प्रकृति, या बलों के प्रतिरोधी है कार बेचने तुम सिर्फ मोटर रुझान सुरक्षा award.If तुम एक बिक्री तुम अतीत में कर लिया है कि बात है कि आपका नया संभावना तुम से खरीदने के द्वारा चाहता मिल गया के एक निजी उदाहरण है हर तरह से, तो जीत लिया, इस सफलता के बारे में नई संभावनाएं बताओ. विशिष्ट हो. इस्तेमाल की उचित नाम, समय, और स्थान, और अपनी संभावना खुद तस्वीर को आरंभ / खुद को प्राप्त होने कि करीब well.During के रूप में लाभ, उन्हें देना होगा जैसे विकल्प, 1) अब यह खरीद, 2) एक साल इंतजार करना, 3) पांच साल इंतजार, 4) दस साल इंतजार करना आदि शेम कितना वे अगर वे (उच्च प्रीमियम, कम वापसी पर इंतजार याद आएगी.) दिखाएँ क्या हो सकता है अगर हालात बदल अब और समय वे उन्हें buy.Give विकल्पों के बीच, और वे शायद now.Copyright 2005 डौग StaneartDoug Staneart, doug@sales-leader.com, खरीदने का चयन करेंगे है नेता संस्थान के सीईओ है, http://www.sales-leader.com, बिक्री में प्रशिक्षण विशेषज्ञता, सार्वजनिक बोल, और टीम के व्यक्तियों और समूहों के निर्माण के लिए प्रशिक्षण. वह 1-800-872-7830 पर शुल्क मुक्त हो पर पहुँच सकते हैं.
Article Source: Messaggiamo.Com
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