如何縮短銷售的週期和減少買攤位
買家抵抗和銷售攤位的主要原因归结为一個事实： 不買的原因比原因是大對遠景買。
如果您賣一項無形的產品或服務，它也许是更加堅韌的关闭銷售，因為某事的您的產品或服務不是人们能看到，接觸或者感觉。 因此您的遠景的原因買必須是生動，邏輯和情感的。 必須有他們的一個原因現在買，否则他們將投入做出直到以后的決定。
当您坐下與遠景时，询问很多問題遠景与您的產品有关或為服務使人告訴您什麼是重要的在他/她的生活中。
如果您賣一個有形的產品，您也許问像以下的問題：
-- 什麼您喜歡多數關於您的當前產品？
-- 什麼您喜歡最少？
-- 如果您可能改變任何东西關於您現在有的產品，是什麼它？
-- 任何需要被更换的帽子跟上次使買一個新产品不同您買了(更大的家庭等等) ？
-- 您為什麼想要買一個新产品？
如果您賣一個無形的產品，则問題，如下列也許是更加有用的？
-- 在这一点上您的家庭或事業，您更牵涉到得到前面，安全，計劃为将来，創造遺產，被推崇由其他等等？
-- 那是否是与什麼不同您的焦點是二年前？ 五年前？ 十年前？
-- 您在哪裡在三到五年看見自己？
-- 什麼樣的事必須放在適當的位置对為了您能完成什麼您計劃了？
對這些和其他問題的回答也许帮助您確定什麼是最重要对您的遠景。 现在，看什麼樣的神色產品或服务可帮助遠景得到的您提供什麼他或她想要。
例如，如果您賣保險，您必須意识到没人想要保險，但是他們也许想要保險提供像安全的事。 或者，如果您賣房地产或汽車，汽車或者房子不可以是幾乎一样重要对遠景象狀態其中每一也许提供。 在詢問的期間，因此，如果，您发现您的遠景是最關心的關於他/她的家庭的安全，然后您將顯示遠景您賣的政策怎麼將給家庭安全，或者您有在头脑里的房子對自然力量或者您賣被贏取的馬達趨向的安全獎的汽車是有抵抗性。
如果您有銷售的一個個人例子能得到事您新的遠景通过買想要從您，则盡一切力量，告訴關於這成功的新的遠景的您以前做了。 是具體的。 使用固有名称、时间和地點，并且您的遠景將開始生動描述自己得到那個好處的。
在關閉期間，給他們像， 1)購買這現在的選擇， 2)等待一年， 3)等待五年， 4)等待十年等等Shem多少他們將錯過，如果他們等待(更高的保險費，较少回歸。) 顯示什麼也許發生，如果他們買的情況在現在和时间之間改變。
给予他們选择，并且他們大概將選擇現在買。
版權2005年道格Staneart
道格Staneart， doug@sales-leader.com，是领导人的學院的CEO， http://www.sales-leader.com，專門研究销售培训，演说和個體和小組的对组织工作訓練。 他可以被到達免費在1-800-872-7830。
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
