매출 주기를 단축하고기 위하여 축사를 산 감소하기 위하여 어떻게
1개의 단순한 사실에 구매자 저항 그리고 축사 헌데를 아래로 매출하기를 위해 주원인: 사지 않기를 위해 이유는 사는 이유보다는 장래성에 더 크다.
너가 무형 제품 또는 서비스를 매출하면, 사람이 보기, 만지기, 느끼기 수 있기 너의 제품 또는 서비스가 무언가 때문에 판매의 아래 닫기 위하여 조차 더 거칠지도 모른다. 너의 장래성을 위해 이렇게 이유는 사는 생생해야, 논리, 감정적 이어야 한다. 거기서 지금 사는 그들을 위해 이유 있어야 한다, 또는 그들은 떨어져 늦게까지 결정을 내리기 둘 것이다.
너가 장래성에 앉을 때, 그/그녀의 생활안에 중요한 것을 많은 질문을 너의 제품에 관련시키는 장래성관해서 물어보나 사람을 너에게 말하는 얻기 위하여 서비스하십시요.
너가 명백한 제품을 매출하면, 너는 뒤에 오는 것 질문을 묻는:
-- 너는 무엇을 좋아하는가 너의 현재 제품에 관하여 최대량을?
-- 너는 무엇을 좋아하는가 가장적은을?
-- 너 그것이 이으면 너가 지금 있는 제품에 관하여 아무거나를, 무엇 변화할 수 있으면?
-- 최후보다는 다른가 신제품을 너이라고 사는가 어떤 필요에 의하여 변화하는가 모자 제작은 샀는가 (더 큰가 가족,etc..)?
-- 너는 왜 신제품을 사고는가 싶는가?
너가 무형 제품을 매출하면, 뒤에 오는 세력이 도움이 되는 처럼 그때 질문?
-- 지금 너의family/career안에, 좀더 전방, 안전은 얻는가에 관계하는가 이어는가, 너 미래를 위해 계획해는가, 유산을, 창조하는가 다른 사람, 등등에의해 존중해는가?
-- 너의 초점이전에 2 년 이던 것을과 저 다른가 이는가? 5 년전에? 10 년전에?
-- 너는 어디에 3 에 5 년안에 보는가?
-- 너가 계획한 것을 달성하는가 위하여 것의 무슨 종류가 의 순서를 따라 너 그 자리에 둬야 하는가?
이들과 다른 질문에 응답은 너가 너의 장래성에 가장 중요한 것을 결정할것을 돕l지도 모른다. 지금, 어떤 타입의products/services을 남자이거나 여자가 원하는 것 얻기 위하여 장래성을 돕l 수 있는 너가 공급하는 까 보는 정당한 보기.
예를 들면, 너가 보험을 매출하면, 너는 아무도가 보험을 원하는 것을 실현해야 한다, 그러나 보험이 안전 제공하는 것을 원한 수도 있다. 또는 너가 부동산 또는 차를 매출하면 각자가 제공할지도 모른다 고, 차 또는 집 상태 장래성에 가깝게 만큼 중요하 있는 일지모른지 않는다. 이렇게 묻는 기간동안에, 너는 너의 장래성이 그/그녀의 가족을 위해 안전에 관하여 관지하는 고가 너가 매출하는 방침이 가족에게 안전을 주는, 너가 마음안에 있는 집이 너가 다만 이긴 모터 동향 안전 포상을 매출하는 차 또는 성격의 힘에 저항하는, 까 라고, 그때 너 보일 것이다 장래성에게 알아낸다 만약에.
너는 너가 너의 새로운 장래성이반드시, 그때 너에게서 사기서 원하는 것을 얻었 과거안에 만들n 판매의 개인 보기가 있으면, 이 성공에 관하여 새로운 장래성을 말하십시요. 명확하 있으십시요. 고유명, 시간, 및 위치를 사용하거든, 너의 장래성은 저 이득을 마찬가지로 받는himself/herself을 그린것을 시작될 것이다.
마지막동안에, 그들에게, 1) 구매 이것 지금 선택권, 2) 년 기대, 3) 기대 5 년, 4) 기대 10 년,etc.을 주십시요. 기다리면 그들이 밖으로 위에 놓칠 것이다 까 얼마를Shem(더 높은 프리미엄, 더 적은 반환은.) 상황이 사이 지금 변화하면 일어나는 무엇이 쇼 및 그들이 사는 시간.
그들에게 옵션을 주거든, 가능하게 지금 산것을 선택할 것이다.
저작권2005년DougStaneart
DougStaneart, doug@sales-leader.com은, 지도자 학회의CEO, 개인 과그룹을 위해 판매 훈련, 연설, 및 팀 건물 훈련안에 전문하는http://www.sales-leader.com이다. 그는1-800-872-7830에 무료 장거리 전화로 도달할 수 있는다.
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