Πώς να κοντύνει τον πωλώντας κύκλο και να μειώσει τους στάβλους αγοράς
Ο κύριος λόγος για την αντίσταση αγοραστών και τους πωλώντας στάβλους βράζει κάτω σε ένα απλό γεγονός: οι λόγοι για είναι μεγαλύτεροι στην προοπτική από το λόγο να αγοράσουν.
Εάν πωλείτε ένα άυλη προϊόν ή μια υπηρεσία, μπορεί να είναι ακόμα πιό σκληρό να κλειθεί μια πώληση επειδή το προϊόν ή η υπηρεσία σας δεν είναι κάτι άνθρωποι μπορεί να δει, να αγγίξει, ή να αισθανθεί. Έτσι οι λόγοι για τις προοπτικές σας να αγοράσουν πρέπει να είναι ζωηροί, λογικοί, και συναισθηματικοί. Πρέπει να υπάρξει ένας λόγος για τους να αγοράσουν το NOW, ή θα αναβάλουν τη λήψη της απόφασης μέχρι αργότερα.
Όταν κάθεστε με μια προοπτική, υποβάλτε πολλές ερωτήσεις για την προοπτική σχετική με το προϊόν ή την υπηρεσία σας για να πάρετε το πρόσωπο για να σας πει αυτό που είναι σημαντικό στη ζωή του/της.
Εάν πωλείτε ένα απτό προϊόν, να υποβάλετε τις ερωτήσεις όπως τα εξής:
-- Τι συμπαθείτε τους περισσότερους για το τρέχον προϊόν σας;
-- Τι συμπαθείτε λιγότερους;
-- Εάν θα μπορούσατε να αλλάξετε τίποτα για το προϊόν εσείς έχει τώρα, τι αυτό θα ήταν;
-- Οποιοδήποτε αλλαγμένο ανάγκες καπέλο κάνει την αγορά ενός νέου προϊόντος διαφορετικού από την τελευταία φορά εσείς έχει αγοράσει (μεγαλύτερη οικογένεια, κ.λπ.);
-- Γιατί θέλετε να αγοράσετε ένα νέο προϊόν;
Εάν πωλείτε ένα άυλο προϊόν, κατόπιν εξετάζει όπως τον ακόλουθο να είναι χρησιμότερος;
-- Σε αυτό το σημείο στην οικογένεια/τη σταδιοδρομία σας, είστε που έχετε σχέση περισσότερο με να πάρετε μπροστά, την ασφάλεια, που προγραμματίζετε για το μέλλον, που δημιουργεί μια κληρονομιά, που εκτιμάται με άλλη, κ.λπ.;
-- Είναι αυτός διαφορετικός από αυτό που η εστίασή σας ήταν δύο έτη πριν; Πέντε έτη πριν; Δέκα έτη πριν;
-- Πού βλέπετε σε τρία έως πέντε έτη;
-- Ποια είδη πραγμάτων πρέπει να τεθεί σε ισχύ για ολοκληρώνετε τι έχετε προγραμματίσει;
Η απάντηση σε αυτές και άλλες ερωτήσεις μπορεί να σας βοηθήσει να καθορίσετε αυτό που είναι το σημαντικότερο στην προοπτική σας. Τώρα, κοιτάξτε ακριβώς για να δείτε ποιους τύπους προϊόντων/υπηρεσιών παρέχετε που μπορούν να βοηθήσουν την προοπτική να πάρει τι θέλει.
Για παράδειγμα, εάν πωλείτε την ασφάλεια, πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι ΚΑΝΕΝΑΣ δεν θέλει την ασφάλεια, αλλά μπορούν να θελήσουν τα πράγματα που η ασφάλεια παρέχει όπως την ασφάλεια. Ή εάν πωλείτε την ακίνητη περιουσία ή τα αυτοκίνητα, το αυτοκίνητο ή το σπίτι μπορεί να μην είναι σχεδόν τόσο σημαντικό στην προοπτική όσο η θέση που κάθε μια μπορεί να παρέχει. Έτσι εάν κατά τη διάρκεια της περιόδου επερώτησης, ανακαλύπτετε ότι η προοπτική σας ανησυχεί για την ασφάλεια της οικογένειάς του/της, κατόπιν θα παρουσιάσετε την προοπτική πώς η πολιτική πωλείτε θα δώσει την οικογενειακή ασφάλεια, ή το σπίτι εσείς έχει κατά νου είναι ανθεκτικός στις δυνάμεις της φύσης, ή το αυτοκίνητο πωλείτε ακριβώς το κερδημένο βραβείο ασφάλειας της τάσης μηχανών.
Εάν έχετε ένα προσωπικό παράδειγμα μιας πώλησης έχετε κάνει στο παρελθόν που ήταν σε θέση να πάρει το πράγμα που η νέα προοπτική σας θέλει με την αγορά από σας, κατόπιν με κάθε τρόπο, πέστε τη νέα προοπτική για αυτήν την επιτυχία. Να είστε συγκεκριμένος. Χρησιμοποιήστε τα κατάλληλα ονόματα, το χρόνο, και τη θέση, και η προοπτική σας θα αρχίσει να απεικονίζεται/τον ίδιο που έχει λάβει εκείνο το όφελος επίσης.
Κατά τη διάρκεια του στενού, τους δώστε τις επιλογές όπως, 1) αγοράζει αυτό τώρα,) αναμονή 2 ετησίως,) μια αναμονή 3 πέντε έτη, 4) αναμονή δέκα έτη, κ.λπ. Shem πόσο θα παραλείψουν επάνω εάν περιμένουν (υψηλότερα ασφάλιστρα, λιγότερη επιστροφή.) Παρουσιάστε τι να συμβεί εάν αλλαγή περιστάσεων από τώρα και μέχρι το χρόνο που αγοράζουν.
Τους δώστε τις επιλογές, και θα επιλέξουν πιθανώς να αγοράσουν τώρα.
Πνευματικά δικαιώματα 2005 Doug Staneart
Το Doug Staneart, doug@sales-leader.com, είναι CEO του ιδρύματος του ηγέτη, http://www.sales-leader.com, που ειδικεύεται στις πωλήσεις εκπαιδευτικός, δημόσιος που μιλά, και που εκπαιδεύει χτισίματος ομάδας για τα άτομα και τις ομάδες. Μπορεί να επιτευχθεί ατελής σε 1-800-872-7830.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
