Как сократить цикл продаж и сократить покупку киосков
Основной причиной сопротивления покупателя и продажа киосков сводится к одному простому факту: причины не покупать крупнее на перспективу, чем причина buy.If вы продаете нематериальным продуктом или услугой, он может быть еще труднее закрыть продажи, поскольку ваш продукт или услуга не то, чего люди могут посмотреть, потрогать или почувствовать. Таким образом, причин для ваших перспективах купить должны быть яркими, логических и эмоциональных. Там должно быть Причиной их покупать сейчас, или они отложили принятие решения до later.When вы садитесь с перспективой, задать множество вопросов о перспективах, связанных с вашим продуктом или услугой, чтобы получить человеку сказать Вы что является важным в его / ее life.If вы продаете материальные продукта, вы можете задавать вопросы вроде следующего: - Что вам больше всего нравится в вашей текущей продукции? - Что вам нравится меньше? - Если вы мог бы изменить что-либо о продукте вы теперь, что это будет? - Имеет любые потребности изменились шляпа делает покупку нового продукта различные чем в прошлый раз вы купили (большие семьи и т.д.)? - Почему вы хотите купить новый продукта? Если вы продаете нематериальных продуктов, то такие вопросы, как следующий может оказаться более полезным? - На данный момент в вашей семье и карьера, вы больше озабочены с забегать вперед, безопасность, планирование будущее, оставив в наследство, будучи уважаемым другом и т.д.? - это отличается от того, что ваше внимание было два года назад? Пять лет назад? Десять лет назад? - Где вы видите себя через три-пять лет? - Какие вещами нужно положить на место, чтобы для того, чтобы вам совершить то, что вы запланировали? Ответ на эти и другие вопросы могут помочь вам определить, что является наиболее важным для вашей перспективой. Теперь, посмотрите, чтобы посмотреть, что виды продукции / услуг, поставку, которые могут помочь перспектива получить то, что он / она wants.For Например, если вы продаете страхования, вы должны понимать, что никто не хочет страхования, но они хотят, чтобы то, что страхование обеспечивает как безопасность. Или, если вы продаете недвижимость или автомобили, автомобиль или дом, не может быть столь же важно на перспективу, как статус, что каждая из них может предоставить. Так, если во время допроса период, вы обнаружите, что ваша перспектива является наиболее обеспокоены за безопасность своей семьи, тогда вам показать перспективы как политика вы продаете даст безопасность семьи, или дом вы имеете в виду устойчив к силам природы, или Продать автомобиль вы только что выиграл безопасности award.If Motor Trend's у вас есть личный пример продажи вы сделали в прошлом, что смогу получить то, что ваша новая перспектива по хочет покупать у вас, то все средства, Расскажите о новой перспективой успеха. Будьте конкретны. Использование личных имен, времени и месте, и ваша перспектива начнет фотография сам получив в интересах как well.During близко, дать им параметры, как, 1) приобрести эту картину, 2) ждать год, 3) ждать пять лет, 4) что произойдет через десять лет и т.д. Сима, сколько они будут пропустить, если они ждут (высшие премии, меньший доход.) показать, что может случиться, если обстоятельства не изменятся между настоящим временем и временем они buy.Give их параметры, и они будут, вероятно, стоит покупать now.Copyright 2005 Дуг StaneartDoug Staneart, doug@sales-leader.com, является исполнительным директором Института лидера, http://www.sales-leader.com, специализирующаяся на продаже профессиональной подготовки, публичного выступления, и группа учебной подготовки для лиц и групп. С ним можно связаться по бесплатному номеру 1-800-872-7830.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
