Wie Man Den Verkaufenden Zyklus Verkürzt Und Sich Verringert, Ställe Zu kaufen
Der Hauptgrund für Kunde Widerstand und Stalblutgeschwüre an eine einfache Tatsache unten verkaufen: die Gründe für das Kaufen nicht sind zur Aussicht als der Grund zu kaufen grösser.
Wenn Sie ein unberührbares Produkt oder einen Service verkaufen, kann er sogar haltbarer sein, hinunter einen Verkauf zu schließen, weil Ihr Produkt oder Service nicht, das etwas ist, Leute sehen, sich berühren oder fühlen können. So die Gründe, damit Ihre Aussichten müssen klar kaufen, logisch, und emotional sein. Es muß einen Grund geben, damit sie JETZT kaufen, oder sie setzen sich weg vom Treffen der Entscheidung bis später.
Wenn Sie mit einer Aussicht hinsitzen, stellen Sie eine Menge Fragen über die Aussicht, die auf Ihrem Produkt bezogen wird oder halten Sie, um die Person zu veranlassen, Ihnen zu erklären instand, was in seinem/ihr Leben wichtig ist.
Wenn Sie ein fühlbares Produkt verkaufen, konnten Sie Fragen wie das folgende stellen:
-- was Sie mögen die meisten über Ihr gegenwärtiges Produkt?
-- was Sie mögen wenige?
-- wenn Sie alles über das Produkt, das Sie jetzt, haben was ändern könnte würde es sein?
-- hat irgendwelche Notwendigkeiten geänderten Hutmarken, die ein neues Produkt unterschiedlich ist als das letzte Mal Sie kaufen gekauft (grössere Familie, usw..)?
-- warum möchten Sie ein neues Produkt kaufen?
Wenn Sie ein unberührbares Produkt verkaufen, dann Fragen, wie die folgende Macht nützlicher ist?
-- an diesem Punkt in Ihrem family/career, sind planen stellen Sie mehr betroffen mit voran erhalten, Sicherheit und während der Zukunft und ein Vermächtnis her und geschätzt werden durch anderes, etc.?
vor -- ist dieses unterschiedliche zu, was Ihr Fokus zwei Jahren war? Vor fünf Jahren? Vor 10 Jahren?
-- wo sehen Sie sich in drei bis fünf Jahren?
-- welche Arten von Sachen müssen in Platz eingesetzt werden damit Sie, um zu vollenden, was Sie geplant haben?
Die Antwort zu diesen und zu anderen Fragen kann Ihnen helfen, festzustellen, was zu Ihrer Aussicht am wichtigsten ist. Jetzt gerechter Blick, zum zu sehen, welche Arten von products/services Sie liefern, das der Aussicht helfen kann, zu erhalten, was he/she wünscht.
Zum Beispiel wenn Sie Versicherung verkaufen, müssen Sie feststellen, daß NIEMAND Versicherung wünscht, aber sie können die Sachen wünschen, die Versicherung wie Sicherheit voraussetzt. Oder wenn Sie Immobilien oder Autos verkaufen, das Auto oder das Haus kann nicht fast zur Aussicht wie der Status so wichtig sein, daß jedes zur Verfügung stellen kann. So wenn während der fragenperiode, finden Sie, daß Ihre Aussicht über Sicherheit für seine/ihr Familie am beteiligtesten ist, dann Sie zeigen der Aussicht heraus, wie die Politik, die Sie verkaufen, der Familie Sicherheit gibt oder das Haus Sie im Verstand haben, gegen Kräfte der Natur oder das Auto beständig ist Sie gerade Preis Sicherheit der gewonnenen Bewegungstendenz verkaufen.
Wenn Sie ein persönliches Beispiel eines Verkaufes haben, den Sie in der Vergangenheit gebildet haben, die war, die Sache zu erhalten, die Ihre neue Aussicht wünscht, indem sie von Ihnen, dann auf jeden Fall kauft, erklären Sie die neue Aussicht über diesen Erfolg. Seien Sie spezifisch. Verwenden Sie Eigennamen, Zeit und Position, und Ihre Aussicht fängt an, himself/herself darzustellen, das außerdem diesen Nutzen empfangen wird.
Während des Ende geben Sie ihnen Wahlen wie, 1) Kauf dieses jetzt, 2) Wartezeit ein Jahr, 3) Wartezeit fünf Jahre, 4) Wartezeit 10 Jahre, usw.. Shem, wieviel sie heraus an vermissen, wenn sie warten (höhere Prämien, weniger Rückkehr.) Zeigen Sie, was geschehen konnte, wenn Umstände von nun an bis zu der Zeit ändern, die sie kaufen.
Geben Sie ihnen Wahlen und sie beschließen vermutlich, jetzt zu kaufen.
Copyright Doug 2005 Staneart
Doug Staneart, doug@sales-leader.com, ist CEO des Instituts des Führers, http://www.sales-leader.comund spezialisiert sich auf Verkaufsschulung, das öffentliche Sprechen und Mannschaftgebäudetraining für Einzelpersonen und Gruppen. Er kann bei 1-800-872-7830 toll-free erreicht werden.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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