कैसे विंडशील्ड समय कम करके बिक्री को अधिकतम करने के लिए
देर से 1980 के दौरान मैं एक कंप्यूटर वितरक के लिए एक क्षेत्र बिक्री प्रतिनिधि था, कंप्यूटर प्रणालियों और में और लॉस एंजिल्स, कैलिफोर्निया के आसपास बाह्य उपकरणों की बिक्री. यातायात खराब था, और मैं समय बर्बाद और नियुक्तियों से ड्राइविंग बस दिया मुझे (कोई यमक इच्छित) पागल. ज़रूर, तुम संभावनाओं और ग्राहकों के साथ सेल फोन पर बातचीत हो सकती है, लेकिन आप नोट लिख नहीं है, जबकि गाड़ी चला सकता है (जब तक आप एक मौत था इच्छा), और तुम प्रस्तावों और उन्हें फैक्स तैयार नहीं कर सका. इसके अलावा, वहाँ यातायात के माध्यम से slogging को एक बैठक में भाग लेने की तरह कुछ भी नहीं था, सिर्फ जानने के लिए कि बैठक पिछले minute.Why पर रद्द कर दिया गया था कि मैं इतना खर्च इतना समय चला? मैं कंपनी के लिए काम किया कार्यालय में salespeople खर्च समय के खिलाफ पूर्वाग्रह था. वे उस salespeople की संभावनाओं और ग्राहकों के सामने के रूप में होना चाहिए महसूस किया आदमियत, संभव के रूप में और अधिक उस समय खर्च कार्यालय है समय बर्बाद "" था. कई अन्य कंपनियों के इस दर्शन, जिसका अर्थ यह है कि संभावनाओं और ग्राहकों "प्रशिक्षित" को salespeople के साथ नियुक्तियों किताब थे अगर वे चाहते थे साझा अपने assistance.I में हमेशा एक सच्चे विश्वासी कह रहे हैं, "एक विक्रेता सूची केवल समय है." मुझे लगा कि अगर मैं किसी तरह अपने "विंडशील्ड समय" कम मिल सकता है, मैं और अधिक उपयोगी होगा. मैं सौभाग्य एक प्रगतिशील बिक्री प्रबंधक के लिए काम किया, और वह मेरे लिए निम्नलिखित experiment.Whenever एक संभावना या ग्राहक के साथ एक टेलीफोन बातचीत की कोशिश की अनुमति दे दी बिंदु पर मिल गया, जहां यह मतलब नहीं बनता हमारे लिए एक पुस्तक नियुक्ति, मैं नियुक्ति की किताब है. लेकिन, बजाय कॉल समाप्त की है, मैं कुछ ऐसा कहना है: "होता (नाम), आपका समय बहुमूल्य है, और इसलिए मेरा है. मैं करना चाहते हैं यकीन है कि हम अपने समय का सबसे अच्छा उपयोग करना एक साथ (नियुक्ति की तारीख) पर. अगर वह तुम्हारे साथ ठीक है, मैं तुमसे कुछ सवाल पूछने की हमारी बैठक से पहले कि मैं के रूप में अच्छी तरह से कर सकते हैं संभव के रूप में तैयार रहना चाहिए. क्या आपके पास समय है, या हम एक संक्षिप्त टेलीफोन किताब चाहिए अब और (नियुक्ति की तारीख) के बीच नियुक्ति? "मैंने पाया कि संभावनाओं और ग्राहकों को हमेशा के लिए समय मेरे सवालों का जवाब देने के लिए तैयार थे, या तो सही है तो या एक अनुसूचित टेलीफोन कॉल के दौरान क्या सवाल था. मैंने पूछा? सवाल मैं करने के लिए पूरी तरह योग्य अवसर पूछने की जरूरत के सब! जब मैं अवसर योग्यता समाप्त किया था, मैंने कुछ ऐसे: "होता (नाम), हम अभी भी (नियुक्ति तारीख को एक साथ प्राप्त कर सकते हैं) अगर तुम चाहो. या, 20 मिनट में मैं तुम्हें फैक्स एक प्रस्ताव सकता है. जो आप करना चाहते हैं? क्या "तुम्हें पता है क्या? एक नहीं संभावना या ग्राहक कभी हमारे अनुसूचित नियुक्ति के साथ आगे जाना चाहती थी! वे खुश थे कि मैं फैक्स उन्हें इतनी जल्दी प्रस्ताव सकता है. था वे दिलचस्पी एक बैठक होने या मुझे व्यक्तिगत रूप से देखने में - नहीं थे, वे उनकी समस्याओं को हल करने में रुचि रखते थे! प्रयोग का नतीजा है कि मैं अपने कोटे की मेरी पहली पूर्ण वर्ष के दौरान कंप्यूटर वितरक के लिए एक क्षेत्र विक्रय प्रतिनिधि के रूप में, और ज्यादा मेरी कोटा अगले साल दोगुनी हो. जब मैं बिक्री के प्रबंधन को बढ़ावा दिया था, मैं चुपचाप अपने नियोक्ता जनादेश की अनदेखी कि salespeople ग्राहकों के सामने अपने समय के सबसे अधिक खर्च करते हैं. इसके बजाय, मैं अपनी बिक्री के लिए किया था कि मैं क्या कर टीम को प्रशिक्षित किया है, और अपनी बिक्री शाखा असाधारण well.Does मतलब है कि तुम में कभी नहीं व्यक्ति चाहिए प्रदर्शन संभावनाओं या ग्राहकों के साथ बैठकों? बिल्कुल नहीं! में व्यक्ति की बैठकों वास्तविक मूल्य प्रदान कर सकते हैं, खासकर जब यह स्थायी संबंध बनाने की बात आती है. चुनौती है कि ज्यादातर businesspeople है बहुत व्यस्त हैं, और वे चाहते हैं उनकी समस्याओं को जल्दी से और कुशलता से जल्द हल किया. यदि आप मदद कर सकते हैं उन्हें उस लक्ष्य को प्राप्त करने, आप पारस्परिक रूप से सुविधाजनक समय चुनने के लिए तनाव में मुफ्त व्यक्ति अनुसूची के लक्जरी होगा आज की दुनिया meetings.In, ई की उपलब्धता के साथ मेल, teleconferencing, और वेब कॉन्फ्रेंसिंग प्रौद्योगिकियों, यह आसान कभी न को प्रभावी ढंग से बेचने का समय विंडशील्ड समय कम से कम. तकनीक का प्रयोग करें अपने लाभ, और अपने ही सूची का अधिकतम उपयोग -! कॉपीराइट 2005 समय - एलन RiggSales प्रदर्शन विशेषज्ञ एलन Rigg कैसे मारो बेचने में 80/20 नियम के लिए: क्यों अधिकांश Salespeople प्रदर्शन करना मत के लेखक हैं करना और इसके बारे में क्या करना है. अपनी किताब के बारे में अधिक जानने के लिए और अधिक खुली बिक्री और बिक्री प्रबंधन टिप्स, यात्रा http://www.8020performance.com के लिए साइन अप.
Article Source: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster Get Html Code
Add this article to your website now!
Webmaster Submit your Articles
No registration required! Fill in the form and your article is in the Messaggiamo.Com Directory!
