どのようにフロントガラスに時間を最小限に売上を最大限に
1980年代後半の間、私はコンピューターの販売代理店のフィールドセールス担当者は、コンピュータシステムとは、ロサンゼルス、カリフォルニア州の周りの周辺機器を売っていたの。トラフィックを、私は無駄な時間をゾッとされました と人事からは私（シャレではないもの）が変になった駆動します。もちろん、あなたの見通しや顧客との携帯電話の会話ができるが、運転中にメモを書くことができませんでした（場合を除き、死亡した 願い）、あなたの提案や、ファックスでの準備ができませんでした。加えて、トラフィックを介して会議に出席するためきょうのように何もなかっただけでは、会議の最後のminute.Whyで私に過ごすかをキャンセルされていた学習する 多くの時間を運転？私が働いた会社は、オフィスの営業時間を費やすことに対する偏見を持った。これらの見通しや顧客の目の前にある必要が営業を感じた人間的には、できるだけ多くの "時間の浪費"だった時間を過ごした所です。他の多くの企業は、もし彼らの望むことの見通しや顧客""営業担当者にアポイントを予約する訓練を受けていたということは、この哲学は、共有の assistance.I常に真の信者されていると述べ、"営業担当者の唯一の在庫がTIMEである。"私は、もし、私の"ガラスの時間"を減らすことにいくつかの方法を見つけることが、私ははるかに生産することだと感じた。幸いなことに私は 進歩的なセールスマネージャーの仕事をし、彼は私の許可は、次のexperiment.Wheneverの見通しや顧客との電話の会話をしようとすることができたのポイントするためにご予約するにはどこに理にかなって得た 任命、私は、手帳です。しかし、代わりにコールを終了、私は何かのようだ："（名前）、あなたの時間、および貴重なものですので、私のです。私はしたいのですが我々の時間を最大限に活用することを確認 一緒に（予定日）に。もしそれでいいの、私は前に我々の会合のように私も可能な限り準備することができますいくつかの質問をしたいと思います。今すぐ、あるいは我々を簡単に電話帳に必要な時間はありますか 今（予定日）の間に任命？"私は将来、顧客は常に私の質問に答える時間を作るには、喜んで見つかったのいずれかを右クリック、またはスケジュールされた電話の通話中には何の質問でした 聞きたい？すべての私を徹底的に機会資格を求めるために必要な質問！時私は、機会の資格を終えると、私は何かのようだ："（名前）、まだ一緒に（予定日）で取得することができます ご希望の場合。 20分後にまた、私がファックスを提案。どちらを好むか？"何を？しないワンの見通しや顧客の今まで先のご予定との面会に行きたかった！彼らは喜んでいた知っているかは、私 が、ファックスでの提案が迅速に。彼らは会合を開いて、または一人で私を見ることに興味がなかった-彼らは問題を解決することに興味を持っていた！実験の結果は、私のクォータなされた 私の最初の1年間は、コンピュータの販売代理店のフィールドセールス担当者として、中以上の私の割当ては、来年の2倍。私が販売管理職に昇進され、私は静かに私の雇用者の任務は無視さ は、営業担当者、顧客の目の前で自分の時間の大半を過ごす。その代わりに、私と私の営業チームは私が何をしたかに訓練された私の営業所を非常には、あなたがしてはならない人のことを意味well.Does実行 の見通しや顧客とのミーティング？もちろんありません！実際に会って、会議、特にそれが永続的な関係の構築に来る本当の価値を提供することができます。課題は、ほとんどのビジネスマンは、非常に忙しい と彼らの問題を迅速かつ効率的に可能な限り解決します。もし彼らはこの目標の達成を支援するには、ストレスの自由人のスケジュールを相互に都合の良い時期を選ぶの贅沢があります 今日の世界では、電子の空室状況とmeetings.In、電子メール、電話会議、ウェブ会議の技術、これまで以上ながら、フロントガラスに時間を最小限に効果的に販売しやすくなります。するために使用技術を 利点は、あなただけの在庫を最大限に活用-時間！著作権2005 -アランRiggSalesパフォーマンスの専門家アランリグどのようにビートの販売では、80/20ルール：なぜほとんどの営業担当者を実行しないでください』の著者であること と何をするべきかです。彼の本の詳細については、より無料の販売および販売管理のヒントをご覧くださいhttp://www.8020performance.comに登録する。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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