Hoe de verkoop te maximaliseren door het minimaliseren van de tijd voorruit
Tijdens de late jaren 1980 was ik een veld vertegenwoordiger voor een computer distributeur, de verkoop van computersystemen en randapparatuur in en rond Los Angeles, Californië. Het verkeer was verschrikkelijk, en de tijd die ik verspild rijden van en naar afspraken gewoon gereden me crazy (geen bedoelde woordspeling). Tuurlijk, kon je mobiele telefoon gesprekken met prospects en klanten, maar je kon niet notities te maken tijdens het rijden (tenzij je een dood wenst), en je niet kon voorbereiden van voorstellen en faxen. Plus, er was niets als ploeteren door het verkeer om een vergadering bij te wonen, alleen om te horen dat de bijeenkomst was geannuleerd op het laatste minute.Why heb ik zo doorbrengen veel tijd rijden? Het bedrijf waar ik werkte had een vooroordeel tegen verkopers tijd doorbrengen in het kantoor. Ze voelden dat verkopers moeten worden voor prospects en klanten zoveel als menselijkerwijs mogelijk en dat de tijd is het kantoor was "verloren tijd". Veel andere bedrijven delen deze filosofie, wat betekende dat prospects en klanten waren "opgeleid" om afspraken boek met verkopers als ze wilden hun assistance.I zijn altijd een ware gelovige in het gezegde, "alleen inventaris van een verkoper is tijd." Ik voelde dat als ik een manier om mijn "voorruit tijd" te verminderen kon vinden, zou ik veel productiever worden. Gelukkig werkte voor een progressieve sales manager, en hij gaf mij toestemming om de volgende experiment.Whenever een telefonisch gesprek met een prospect of klant proberen kreeg tot het punt waar het op zijn plaats voor ons een te boeken afspraak, zou ik boek de afspraak. In plaats van het beëindigen van het gesprek, zou ik zeggen iets als: "(naam), is uw tijd kostbaar, en zo is de mijne. Ik wil ervoor zorgen dat we optimaal gebruik maken van onze tijd samen op (benoeming datum). Als het goed is met je, zou ik u willen vragen een aantal vragen voor onze ontmoeting, zodat ik net zo goed kan worden voorbereid als mogelijk. Heeft u tijd nu, of moeten wij boek een kort telefonisch afspraak tussen nu en (benoeming datum)? "Ik vond dat prospects en klanten altijd bereid waren om tijd om mijn vragen te beantwoorden maken, hetzij recht dan gepland of tijdens een telefoongesprek. Welke vragen heeft Ik vraag? Alle van de vragen die ik nodig had om te vragen grondig te kwalificeren in de gelegenheid! Toen ik de gelegenheid kwalificatie klaar was, zou ik zeggen iets als: "(Naam), kunnen we nog steeds voor elkaar te krijgen op (benoeming datum) indien u dat wenst. Of zou ik fax die u een voorstel in 20 minuten. Welke wilt u? "Weet je wat? Not One prospect of klant ooit wilde gaan met onze geplande afspraak! Ze waren blij dat ik fax kon hen een voorstel zo snel. Ze waren niet geïnteresseerd in het hebben van een vergadering of het zien van mij in persoon - zij waren geïnteresseerd in het hebben van hun problemen opgelost! Het eindresultaat van het experiment was dat ik mijn quotum Tijdens mijn eerste volledige jaar als een gebied vertegenwoordiger voor de computer distributeur, en meer dan verdubbeld mijn quotum van het volgend jaar. Toen ik werd gepromoveerd tot sales management, ik rustig genegeerd mandaat van mijn werkgever dat verkopers het grootste deel van hun tijd voor klanten. In plaats daarvan, opgeleid ik mijn sales team te doen wat ik had gedaan, en mijn verkoop tak uitgevoerd uitzonderlijk well.Does dat betekent dat je nooit moeten in-persoon bijeenkomsten met prospects of klanten? Natuurlijk niet! In-persoon bijeenkomsten bieden de werkelijke waarde, vooral als het gaat om het opbouwen van duurzame relaties. De uitdaging is dat de meeste ondernemers zijn zeer druk, en ze willen dat hun problemen opgelost zo snel en efficiënt mogelijk. Als je hen kan helpen dat doel te bereiken, heeft u de luxe van de keuze voor beide partijen gunstige tijden om stress-vrij-persoon in schema meetings.In de wereld van vandaag, met de beschikbaarheid van e-mail, teleconferentie, en web conferencing technologieën, is het makkelijker dan ooit om effectief te verkopen met zo weinig mogelijk tijd voorruit. Gebruik technologie om uw voordeel, en maak maximaal gebruik van uw enige inventaris - tijd! Copyright 2005 - Alan RiggSales performance expert Alan Rigg is de auteur van Hoe Klop de 80/20 regel in Verkoopmanager: waarom de meeste verkopers niet Perform en wat te doen. Voor meer informatie over zijn boek en meld u aan voor meer gratis sales en sales management tips, bezoek http://www.8020performance.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
