Wie Umsatz zu maximieren, indem sie Windschutzscheibe Zeit
In den späten 1980er Jahren war ich ein Feld Vertriebsmitarbeiter für einen Computer Vertrieb, Verkauf EDV-Systeme und Peripheriegeräte in und um Los Angeles, Kalifornien, USA. Der Verkehr war entsetzlich, und die Zeit, die ich verloren Fahrt nach und von Terminen nur fuhr mich verrückt (kein Wortspiel beabsichtigt). Sicher, Sie können Handy-Gespräche mit Interessenten und Kunden, aber Sie können nicht schreiben, stellt fest, während der Fahrt (es sei denn, Sie hatten einen Tod wollen), und man konnte sich nicht vorbereiten, Vorschläge und faxen Sie sie. Plus, es war nichts wie wühlt durch Verkehr, an einer Sitzung teilzunehmen, nur zu erfahren, dass die Sitzung abgesagt worden war in der letzten minute.Why habe ich so verbringen viel Zeit fahren? Die Firma arbeitete ich für ein Vorurteil hatte gegen Verkäufer Zeit im Büro. Sie sind der Meinung, dass die Verkäufer sollten vor der Interessenten und Kunden so weit wie irgend möglich, und dass die Zeit ist das Amt sei "verschwendete Zeit". Viele andere Unternehmen, teilte diese Philosophie, was bedeutete, dass Interessenten und Kunden waren "trainiert", um Termine mit Verkäufern, wenn sie wollten ihre assistance.I waren schon immer eine echte Gläubige in der Freude ", ein Verkäufer nur Inventar ist Zeit." Ich spürte, dass, wenn ich finden konnte einiges zu reduzieren meine Windschutzscheibe Zeit ", ich wäre viel produktiver zu gestalten. Glücklicherweise arbeitete für eine schrittweise Sales Manager, und er gab mir die Erlaubnis, zu versuchen die folgenden experiment.Whenever einem Telefongespräch mit einem Kunden oder in Aussicht hat zu dem Punkt, wo es Sinn macht für uns um einen Termin, würde ich das Buch Vereinbarung. Doch statt den Anruf zu beenden, möchte ich sagen, so etwas wie: "(Name), Ihre Zeit ist wertvoll, und so ist mein. Ich möchte, um sicherzustellen, dass wir die optimale Nutzung unserer Zeit gemeinsam an (Termin Datum). Wenn es Sie mit OK, ich möchte Sie bitten, einige Fragen vor unserem Treffen, so dass ich so gut vorbereitet wie möglich zu gestalten. Haben Sie Zeit, oder sollten wir eine kurze Buch Telefon Bestellung bis zum (Datum der Ernennung)? "Ich habe festgestellt, dass Interessenten und Kunden waren immer bereit, sich Zeit meine Fragen zu beantworten, dann entweder rechts oder während einer geplanten Anruf. Welche Fragen haben Ich frage? All die Fragen, die ich benötigte, zu verlangen, gründlich qualifizieren Sie Ihre Chance! Als ich fertig war die Möglichkeit, Qualifikation, würde ich sagen, so etwas wie: "(Name), können wir immer noch zusammen am (Datum der Ernennung) Wenn Sie es wünschen. Oder ich könnte Fax, das Sie einen Vorschlag in 20 Minuten. Welche würden Sie bevorzugen? "Weißt du was? Nicht eine Aussicht oder Kunden Sie wollten schon weiter mit unserem Termin! Sie waren froh, dass ich Fax könnte sie einen Vorschlag so schnell. Sie waren nicht interessiert an einer Sitzung oder sehen mich persönlich - sie waren interessiert, die ihre Probleme gelöst! Das Ergebnis des Experiments war, dass ich mein Kontingent Während meiner ersten vollen Jahr als Vertreter für den Bereich der Computer-Händler, und mehr als verdoppelt meine Quote im nächsten Jahr. Als ich zum Vertrieb, I still ignoriert mein Arbeitgeber das Mandat Verkäufer, die die meiste Zeit vor der Kunden. Stattdessen habe ich trainiert mein Sales-Team zu tun, was ich getan hatte, und mein Umsatz Branche außergewöhnlich well.Does, dass bedeutet, Sie sollten nie in Person Treffen mit Interessenten oder Kunden? Natürlich nicht! In-Person-Sitzungen können einen echten Wert, vor allem, wenn es um den Bau einer dauerhaften Beziehung. Die Herausforderung besteht darin, dass die meisten Geschäftsleute sind sehr beschäftigt, und sie wollen ihre Probleme gelöst, wie schnell und effizient wie möglich zu gestalten. Wenn Sie helfen ihnen bei der Erreichung dieses Ziels, haben Sie den Luxus der Wahl, um für beide Seiten bequem Zeitplan Stress-free-in-Person meetings.In der heutigen Welt, mit der Verfügbarkeit von E-Mail, Videokonferenzen und Web-Conferencing-Technologien, ist es einfacher als je zuvor zu verkaufen wirksam bei gleichzeitiger Minimierung der Windschutzscheibe Zeit. Verwenden Sie zu Ihrer Technologie Vorteil, und die maximale Nutzung Ihrer nur Inventar - die Zeit! Copyright 2005 - Alan RiggSales Performance-Experte Alan Rigg ist der Autor, wie der Beat 80/20 Regel in Verkaufsmanager: Warum die meisten Vertriebsmitarbeiter Sie keine und was Sie dagegen tun können. Wenn Sie mehr über sein Buch und melden Sie sich für weitere Verkaufs-und Vertriebs-Management-Tipps finden Sie http://www.8020performance.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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