Как увеличить продажи путем сведения к минимуму время лобового стекла
В конце 1980-х я был представителем области продажи компьютеров дистрибьютор, продажа компьютерных систем и периферийных устройств и в окрестностях Лос-Анджелеса, штат Калифорния. Движение было ужасным, и я потерял время вождения и с назначениями просто отвез меня сумасшедшим (не каламбур). Конечно, вы могли бы ячейке телефонных разговоров с потенциальными и реальными клиентами, но вы не можете писать заметки во время вождения (если у вас есть смерть по желанию), и вы не смогли подготовить предложения и направить его факсом. Плюс, не было ничего, как упорный сквозного движения присутствовать на заседании, только чтобы узнать, что эта встреча была отменена в последний minute.Why я тратить так многое время вождения? Компания я работал было предубеждения против продавцов проводить время в офисе. Они чувствовали, что продавцы должна быть перед потенциальными и реальными клиентами насколько это возможно для человека, и что время, проведенное Управлением это было "потерянное время". Многие другие компании разделяют эту философию, а это означает, что перспективы и покупатели "подготовку" к книге контракты с продавцами, если они хотят, чтобы их assistance.I всегда был истинно верующим в поговорке, "только инвентаризация продавца это время". Я чувствовал, что если бы я мог найти способ уменьшить мои "лобовое стекло времени", я был бы намного более продуктивным. К счастью, я работал менеджером по продажам прогрессивные, и он дал мне разрешение, чтобы попытаться следующие experiment.Whenever телефонном разговоре с перспективой или клиент попал в точку, где они сделали для нас смысл забронировать Назначение, я бы книгу назначения. Однако, вместо завершения вызова, я хотел бы сказать нечто вроде: "(название), ваше ценное время, и поэтому моя. Я бы хотел, чтобы мы максимально эффективного использования нашего времени вместе (назначение даты). Если все нормально с вами, я хотел бы задать Вам несколько вопросов до нашей встречи, чтобы я мог быть хорошо подготовленным насколько это возможно. Есть ли у вас время, или мы должны книге кратко телефону назначении с сегодняшнего дня и (назначение даты)? "Я обнаружил, что потенциальными и реальными клиентами всегда были готовы пойти на время, чтобы ответить на мои вопросы, будь то права или в ходе запланированного телефону. каким вопросам Я спросить? Все вопросы, я должен спросить тщательного квалифицировать возможность! Когда я закончил квалификацию возможностью, я хотел бы сказать нечто вроде: "(имя), мы можем получить вместе (назначение даты) Если вы пожелаете. Или, я мог факса предложения в 20 минут. Какой бы вы предпочли? "Знаете ли Вы что? Не одна перспектива или клиент всегда хотели идти вперед с нашей назначенного! Они были рады, что я Факс может им предложение так быстро. Они не были заинтересованы в том, совещание или, увидев меня в лицо - они были заинтересованы в их проблемы решены! В результате эксперимента было то, что я сделал свою норму В ходе моего первого полного года в качестве представителя области продаж за компьютером дистрибьютор, и более чем в два раза моя квота на следующий год. Когда я был выдвинут на управление продажами, я спокойно игнорировали мандат моего работодателя что продавцы проводят большую часть своего времени перед клиентами. Вместо этого, я тренировал мою продажам делать то, что я сделала, и мое продажам филиала осуществляется исключительно well.Does, что означает, что вы никогда не должны иметь в лице встречи с перспективами или клиенты? Конечно, нет! В заседаниях человек может обеспечить реальную ценность, особенно когда дело доходит до построения длительных взаимоотношений. Задача состоит в том, что большинство бизнесменов очень занят, и они хотят решить свои проблемы быстро и эффективно, как это возможно. Если вы можете помочь им в достижении этой цели, вы будете иметь такую роскошь, выбрав удобное для обеих сторон раза графику без стресса в лицо meetings.In современном мире, с появлением электронной почты, телеконференций и технологии веб-конференций, это легче, чем когда-либо продавать эффективно, а сведение к минимуму время лобового стекла. Использовать технологии, чтобы ваши преимущество, и в максимальной степени использовать ваш единственный инвентаризации - время! Copyright 2005 - Алан RiggSales исполнении Ригг эксперт Алан является автором как победить 80/20 В продаже: почему большинство продавцов не выполняют и что с ним поделать. Чтобы узнать больше о его книге и зарегистрироваться для более свободной продажи и советы по управлению продажами, посетите http://www.8020performance.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
