如何最大限度地減少擋風玻璃的銷售時間
在80年代末我是現場銷售代表的計算機分銷商，銷售計算機系統和外圍設備和周圍加利福尼亞州洛杉磯。交通是可怕的，而當時我浪費 駕駛和任命剛剛都快把我逼瘋（沒有雙關之意）。當然，你可以用手機中的通話和客戶的前景，但是你卻無法開車時寫條子（除非你有一個死亡 希望），你無法準備他們的建議和傳真。此外，沒有任何想通過交通先行一步出席會議，只知道，這次會議已被取消在最後minute.Why為何我花了這麼 開車的時間？該公司工作了我有一個偏見銷售人員花時間在辦公室裡。他們認為，銷售人員應該在前面的前景和客戶，多以不可思議的，並 這花費的時間是在辦公室是“浪費時間”。許多其他公司分享這一理念，這意味著前景和客戶是“訓練”，以與銷售人員的任命書，如果他們希望自己的 assistance.I一直是一個真正的信徒在說，“一個銷售人員的唯一庫存時間。”我覺得如果我能找到一些方法來減少我的“擋風玻璃”當時，我就可以更加富有成效。幸運的是我 在一家銷售經理進步，他給了我許可嘗試以下experiment.Whenever了電話交談，與潛在客戶或客戶到了這個地步，我們有意義的書一 任命，我的任命書。然而，而不是結束的電話，我是這樣說的：“（名稱），您的時間寶貴，所以是我的。我想，以確保我們盡量利用我們的時間 一起（任命之日起）。如果是你行，我想請問您一些問題之前，我們的會議，這樣我可以說是充分的準備越好。你有時間，還是應該我們簡短的電話預訂 從現在任命（任命之日起）？“我發現潛在客戶總是願意時間來回答我的問題，無論是當時或權利在預定的電話。哪些問題 我問？所有的問題，我需要徹底資格要求的機會！當我有機會完成的資格，我是這樣說的：“（姓名），我們仍然可以一起（任命之日起） 如果你想。或者，我可以傳真給你的建議在20分鐘內。您要哪一種？“你知道嗎？不是一個機會或客戶曾想過要繼續推進我們的預約！他們高興的，是 可傳真他們的建議這麼快。他們不感興趣，在開會或看我在人-他們是有意讓他們的問題解決了！最終結果的實驗是，我在我的配額 在我第一個完整的一年，由於現場銷售代表的計算機分銷商，並增加了一倍多，我明年的配額。當我被提升為銷售管理，我悄悄地忽略了我的雇主的任務 銷售人員花費大部分時間在前面的客戶。相反，我訓練我的銷售團隊做什麼我做了，我的銷售分公司業績異常well.Does意味著你不應該在人 會見前景或客戶？當然不是！在人會議可以提供真正的價值，尤其是在建立持久的關係。目前的挑戰是，大多數商人都非常忙， 他們想解決的問題盡快和盡可能高效。如果你能幫助他們實現這一目標，你將有豪華選擇雙方都方便的時間安排沒有壓力的人 meetings.In當今世界，與可用性的電子郵件，電話會議和網絡會議技術，它比以往更容易出售，同時有效地減少擋風玻璃的時間。您的使用技術 優勢，並最大限度地利用您的唯一庫存-時間！版權所有2005 -艾倫RiggSales性能專家阿蘭裡格的作者是如何擊敗80/20規則在銷售：為什麼多數銷售人員不執行 以及如何對待它。若要了解更多關於他的書，並簽署了更多的免費的銷售和銷售管理建議，請訪問http://www.8020performance.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
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