如何最大限度地减少挡风玻璃的时间销售
在80年代末我是现场销售的计算机分销商的代表，销售计算机系统及周边加利福尼亚州洛杉矶外设。交通是可怕的，而当时我浪费 驾驶和任命刚刚都快把我逼疯（没有双关之意）。当然，你可以与潜在客户的手机交谈，但是你却无法开车时写条子（除非你有一个死亡 希望），你无法准备他们的建议和传真。另外，还有就像通过交通先行一步开会什么，只知道，这次会议已在最后minute.Why取消为何我花了这么 开车的时间？该公司为我工作了对销售人员在办公室花时间偏见。他们认为，销售人员应该在潜在客户多的前以不可思议的，并 这花费的时间是在办公室是“浪费时间”。许多其他公司分享这一理念，这意味着前景和客户是“训练”，以与销售人员的任命书，如果他们希望自己的 assistance.I一直在忠实信徒的说法，“一个销售人员的唯一库存时间。”我觉得如果我能找到一些方法来减少我的“挡风玻璃”当时，我就可以更加富有成效。幸运的是我 在一家销售经理进步，他给了我许可尝试以下experiment.Whenever与潜在客户或客户电话交谈了，以至于这是有道理的，我们预定1 任命，我的任命书。然而，而不是结束的电话，我是这样说的：“（名称），您的时间宝贵，所以是我的。我想，以确保我们充分利用我们的时间最好地利用 一起（任命之日起）。如果是你行，我想请问您一些问题之前，我们的会议，这样我也可以尽可能的准备。你有时间，还是应该我们简短的电话预订 从现在起到（任命之日）任命呢？“我发现潜在客户总是愿意时间来回答我的问题，无论是当时或权利在预定的电话。哪些问题 我问？所有的问题，我需要彻底资格要求的机会！当我有机会完成的资格，我是这样说的：“（姓名），我们仍然可以在（任命之日起一道） 如果你想。或者，我可以传真给你在20分钟的建议。您要哪一种？“你知道吗？不是一个机会或客户恒想与我们提前预约！他们高兴的，是 可传真他们的建议这么快。他们不感兴趣，在开会或看我的人-他们在解决自己的问题有兴趣！这项实验的最终结果是，我在我的配额 在我第一个完整年度，作为现场销售的计算机分销商的代表，并增加了一倍多，我明年的配额。当我被提升为销售管理，我悄悄地忽略了我的雇主的任务 销售人员花费其在客户面前的大部分时间。相反，我训练我的销售团队做什么我做了，我的销售分公司业绩异常well.Does意味着你不应该在人 与前景或客户的会议？当然不是！在人会议可以提供真正的价值，尤其是在建立持久的关系。目前的挑战是，大多数商人都非常忙， 他们希望自己的问题，迅速有效地得到改善。如果你能帮助他们实现这一目标，你将有选择双方方便的时候安排无压力的人豪华 meetings.In当今世界与电子供应，电子邮件，电话会议和网络会议技术，它比以往更容易出售，同时有效地减少挡风玻璃的时间。您的使用技术 优势，并最大限度地利用您的唯一库存-时间！版权所有2005 -艾伦RiggSales性能专家阿兰里格，是如何击败在销售80/20规则：为什么多数销售人员不履行作者 以及如何对待它。要了解更多有关他的书，并签署更多的免费的销售和销售管理的提示，请http://www.8020performance.com了。
文章来源: Messaggiamo.Com
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