एक छह किराया, लगातार बिक्री सफलता के उत्पादन को
एक बिक्री प्रबंधक के रूप में कई वर्षों के लिए, मैं सिर्फ टकसाली बिक्री प्रतिनिधि किराया होगा. तुम्हें पता है एक प्रकार मानव संबंधों सातत्य या शून्य के स्तर पर दस करने के लिए एक उम्मीदवार का प्रतिनिधित्व है, जो पूरी तरह से दस से यूथचारी और निवर्तमान और शून्य, कोई है जो कुछ लोगों को कौशल के साथ अंतर्मुखी है, मैं हमेशा दस भर्ती था. मैं व्यापार और पेशेवर के लिए एक सलाहकार के रूप में कैसे एक प्रभावी बिक्री टीम के निर्माण पर सेवा फर्मों कौंसिल भी मेरे ग्राहकों "के लिए दसियों किराया होगा." बड़ी गलती! है Pareto सिद्धांत (80/20 नियम) ताजा तथ्य यह है कि बिक्री का 80 प्रतिशत केवल 20 प्रतिशत से बंद हो जाती हैं की सबसे उद्योगों में सचित्र है की बिक्री पेशेवरों. बिक्री प्रतिनिधियों और सेवा उद्योग के पेशेवरों की वस्तुतः एक सलाहकार, प्रशिक्षक और कोच के रूप में हजारों लोगों के साथ काम करने के 24 साल के बाद, मैं एक महत्वपूर्ण सच - सीखा है कि दस व्यक्तित्व शायद ही कभी बिक्री पेशेवरों जो बिक्री का 80 प्रतिशत उत्पादन के शीर्ष 20 प्रतिशत की रैंक में पाया जाता है. यह अकेला कारण के लिए, अब मैं उम्मीदवारों किराया कि व्यक्तित्व पर छह के बारे में गिरावट सातत्य और मैं कौंसिल अपने ग्राहकों same.Why किराया छह करना है? क्योंकि छह व्यक्तित्व को आज की चोटी की बिक्री उत्पादकों के विशाल बहुमत है. और वे बेचने में सफल रहे हैं, सिर्फ इसलिए कि उनके पास एक छह व्यक्तित्व. वे एक आरक्षित थोड़ा और दस से भी कम निवर्तमान बहुत हैं, लेकिन वे अब भी लोगों को कौशल अच्छी तरह से संवाद करने के लिए. वे कम दस से बात कर रहे हैं और वे सुनो अच्छा, उन्हें देने का निर्णय लिया प्रभावी ढंग से संवाद स्थापित करने में बढ़त मिली है. हालांकि छह व्यक्तियों दस करिश्मे से कम नहीं है, वे एक बहुत अधिक की बिक्री की प्रक्रिया के विवरण के साथ सौदा करने की क्षमता है. इससे उन्हें मदद के लिए लगातार नई खोज संभावनाओं और अपने दिन के आयोजन के लिए और अधिक एक आठ ro दस व्यक्तित्व से प्राप्त किया. अपनी उत्पादन क्षमता को जाता है, समय के प्रभावी इस्तेमाल करते हैं और उनकी प्रस्तुतियों के लिए व्यवस्थित दृष्टिकोण, छह व्यक्तित्व देता है एक बिक्री बढ़त मिली है. सबसे दस absolutly पूर्वेक्षण अनिच्छुक, personallity के साथ बिक्री पेशेवरों कागजी कार्रवाई और खुद का आयोजन है, तो वे केवल उनके व्यक्तित्व और उनकी बिक्री प्राप्त करने के आकर्षण पर भरोसा objectives.You करने के लिए एक बिक्री टीम के विकास स्मार्ट किराया है कि सभी "शीर्ष निर्माता हैं." आप एक 80/20 शासन बिक्री टीम के साथ रहना नहीं है, अगर तुम सच में बिक्री या सेवा उद्योग के व्यक्तित्व को समझ पेशेवरों जो 20 प्रतिशत कर और फिर केवल उम्मीदवारों किराया है कि इस जनसांख्यिकीय में गिर जाते हैं. हालांकि, इस सुझाव के साथ एक समस्या है. आप शायद ही कभी एक उम्मीदवार है कि शीर्ष 20 प्रतिशत में है ढूँढ सकते हैं, जो सक्रिय रूप से नए रोजगार की तलाश में है. और, एक कंपनी या फर्म को छोड़ अपने ऊपर निर्माता उन्हें छोड़ पागल हो जाएगा. ज्यादातर नियोक्ता आम तौर पर अपनी सत्ता में सब कुछ करने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन बरकरार रहती है. अपने ही सहारा तो 80 प्रतिशत से किसी को किराये पर क्षमता एक शीर्ष निर्माता होने के साथ समूह है. और कैसे यह करने के लिए जारी की बिक्री success.To के लिए एक और articleBest इच्छाओं के लिए विषय होना चाहिए एक छूट प्राप्त करने पर 101 बिक्री मिथक को मैन्युअल क्लिक करें: http://www.TheSellingEdge.com/myths1.htmVIRDEN Thornton के संस्थापक और elling $ EdgeÃÆ'à ¢ एक के अध्यक्ष है ¬ Å ¡Ãƒâ €, SA एक ®, Inc एक फर्म बिक्री में विशेषज्ञता, ग्राहक संबंधों, और प्रबंधन का प्रशिक्षण और विकास. ग्राहक Sears ऑप्टिकल, ईस्टमैन कोडक, आईबीएम, Deloitte और TouchÃÆ'à शामिल है एक † € ™ Ãâ SA € है, ©, एक बैंक, Jefferson पायलट, और Wal-Mart कुछ नाम है. Virden पूर्वेक्षण के लेखक हैं: बिक्री के लिए सफलता की कुंजी है और सबसे अच्छा बेच निर्माण और बिक्री बंद, पचास मिनट की श्रृंखला की किताबें और वह बिक्री, एक वीडियो / ऑडियो टेप कुरकुरा द्वारा प्रकाशित श्रृंखला बंद प्रकाशन, Inc Menlo पार्क, कैलिफोर्निया. वह भी खुद को निर्देशित बिक्री, कोचिंग और टीम के विकास, telemarketing सीखना श्रृंखला के लेखक है, और व्यक्तिगत उत्पादकता प्रशिक्षण guides.Virden के लिए सिखाता है केंद्र व्यावसायिक विकास के लिए, टेक्सास टेक Lubbock, टेक्सास और उद्यमिता स्कूल में में विश्वविद्यालय, जे Willard और ऐलिस एस मैरियट स्कूल ब्रिघम यंग विश्वविद्यालय, Provo, यूटा में प्रबंधन की. आप
Article Source: Messaggiamo.Com
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