Location de six, à la réussite constante de vente des produits
Pendant de nombreuses années en tant que directeur des ventes, je voudrais seulement louer les stéréotypes représentant des ventes. Vous connaissez le type de relations humaines sur un continuum ou une échelle de zéro à dix, avec les dix représentant un candidat qui est totalement grégaire et sortants et le zéro, quelqu'un qui est introvertie avec quelques personnes de compétences, j'avais toujours recruter dix. En tant que conseiller aux entreprises et aux entreprises de services professionnels sur la façon de construire une véritable équipe de vente, je également le conseil à mes clients d'engager "des dizaines". Grave erreur! Le principe de Pareto (la règle des 80/20), est abondamment illustrée dans la plupart des industries par le fait que 80 pour cent des ventes sont fermées par seulement 20 pour cent des professionnels de la vente. Après 24 années de travail avec des milliers de représentants des ventes et des services professionnels de l'industrie en tant que conseiller, formateur et coach, j'ai appris une grande vérité - que la dix personnalité est rarement trouvé dans les rangs de la liste des 20 pour cent des ventes des professionnels qui produisent 80 pour cent des ventes. Pour cette seule raison, je vais maintenant embaucher des candidats qui tombent sur une période de six sur la personnalité continuum et je conseil à mes clients à faire de la location de six same.Why? Parce que les six personnalité fait la grande majorité des plus grands producteurs de ventes. Et ils ont réussi à vendre, tout simplement parce qu'ils ont un six personnalité. Ils sont un peu réservés, et beaucoup moins de sortants que les dix, mais ils ont encore les gens les compétences nécessaires pour bien communiquer. Ils ne parlent que de moins de dix et ils écoutent mieux, en leur donnant une décidé pointe dans la communication efficace. Bien que six personnalités ont moins de charisme que dix, ils ont une plus grande capacité à traiter avec les détails du processus de vente. Cela permet de toujours trouver de nouvelles perspectives et d'organiser leur journée à en faire plus que dix huit ro personnalité. Leur capacité de produire des fils, l'utilisation efficace du temps et de leur approche systématique pour les présentations, donne les six personnalité de vente de pointe. La plupart des professionnels de la vente avec une dizaine personallity répugne absolument prospection, de la paperasserie et d'organiser eux-mêmes, de sorte qu'ils comptent simplement sur leur personnalité et leur charme pour parvenir à leurs ventes objectives.You à puce location de développer une équipe de vente qui sont tous les "principaux producteurs." Vous n'avez pas à vivre avec une règle des 80/20 équipe de vente, si vous avez vraiment comprendre la personnalité de la vente ou de l'industrie des services professionnels qui constituent les 20 pour cent et seulement embaucher des candidats qui entrent dans ce groupe démographique. Cependant, il ya un problème avec cette suggestion. Vous trouverez rarement un candidat qui est dans le top 20 pour cent, qui est en recherche active d'un nouvel emploi. Et, une entreprise ou d'une entreprise seraient fous de laisser leurs meilleurs producteurs quitter. La plupart des employeurs font généralement tout en leur pouvoir pour conserver leurs meilleurs résultats. Votre seule le recours est alors d'embaucher une personne du groupe de 80 pour cent avec le potentiel d'être un producteur. Et comment cela doit être le sujet d'un autre articleBest souhaite la poursuite de la vente success.To obtenir un rabais sur 101 VENTES MYTHES manuel, cliquez sur: http://www.TheSellingEdge.com/myths1.htmVIRDEN THORNTON est le fondateur et président de The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc une entreprise spécialisée dans la vente, les relations avec la clientèle, et la formation à la gestion et le développement. Les clients ont compris Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, et Wal-Mart pour en nommer quelques uns. Virden est l'auteur de la prospection: la clé de la réussite et la meilleure vente de bâtiment et de clôture de la vente, cinquante minutes, la série de livres et de Fermez cette vente, une vidéo / audio bande série publiée par Crisp Publications, Inc Menlo Park, en Californie. Il est également l'auteur d'un auto-apprentissage de la vente, l'encadrement et l'équipe de développement, de télémarketing, de productivité personnelle et de formation pour l'enseigne guides.Virden Centre de développement professionnel, Texas Tech University à Lubbock, au Texas et dans l'école de l'esprit d'entreprise, J. Willard et Alice S. Marriott School of Management de la Brigham Young University, Provo, Utah. Tu
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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