Mieten Sie ein sechs, konsequent Erzeugnisse Erfolg
Für viele Jahre als Sales Manager, würde ich nur die Miete stereotyper Vertriebsmitarbeiter. Sie kennen den Typ-menschlichen Beziehungen auf einem Kontinuum oder eine Skala von null bis zehn, mit den zehn Kandidaten, die ein völlig Herdentrieb und ausgehende und die Null, jemand, der introvertierten Menschen mit wenigen Fähigkeiten, würde ich immer die Einstellung von zehn. Als Berater für Unternehmen und professionelle Service-Unternehmen auf, wie man eine effektive Sales-Team, ich würde auch den Rat meiner Kunden zu mieten "Zehner". Großer Fehler! Pareto-Prinzip (der 80/20 Regel) wird anschaulich dargestellt in den meisten Branchen von der Tatsache, dass 80 Prozent des Umsatzes wird durch nur 20 Prozent der Sales-Profis. Nach 24 Jahren der Zusammenarbeit mit Tausenden von Vertretern der Industrie-und Service-Fachleute als Berater, Trainer und Coach, habe ich gelernt, eine wichtige Wahrheit -, dass die zehn Persönlichkeit ist selten in den Reihen der Top 20 Prozent der Sales-Profis, die produzieren 80 Prozent des Umsatzes. Allein aus diesem Grund habe ich jetzt mieten Bewerber, die über die sechs auf die Persönlichkeit Kontinuum des Rates, und ich meine Kunden, um die Miete same.Why sechs? Da die sechs Persönlichkeit macht die große Mehrheit der heutigen Top-Verkäufe Hersteller. Und sie sind erfolgreich verkaufen, nur weil sie eine sechs Persönlichkeit. Sie sind ein wenig zurückhaltend und sehr viel weniger als die zehn ausgehende, aber sie haben immer noch die Menschen zu kommunizieren und Fähigkeiten. Sie sprechen weniger als zehn, und sie besser zuhören, was sie beschlossen Rand in der Kommunikation wirksam. Obwohl sechs Persönlichkeiten haben weniger Charisma als zehn, haben sie eine viel größere Möglichkeit, sich mit den Details des Verkaufsprozesses. Dies hilft ihnen, konsequent neue Perspektiven und ihren Tag zu organisieren, um mehr getan als acht ro zehn Persönlichkeit. Ihre Fähigkeit zu führen, den wirksamen Einsatz von Zeit und ihren systematischen Ansatz für die Präsentationen, die die sechs Persönlichkeit Verkaufsmodalität Rand. Die meisten Sales-Profis mit zehn personallity absolut ungern Aufsuchen, Formalitäten und die Organisation selbst, so dass sie einfach auf ihre Persönlichkeit und Charme, um ihre Verkäufe objectives.You zu mieten, um eine Smart Sales-Team, die alle "Top-Herstellern." Sie haben nicht zu leben, mit einer 80/20 Regel Sales-Team, wenn Sie wirklich verstehen, die Persönlichkeit des Verkaufs-oder Service-Industrie Fachleute, die die 20 Prozent, und auch dann nur, dass die Miete Kandidaten fallen in diese demographischen. Allerdings gibt es ein Problem mit diesem Vorschlag. Sie finden nur selten ein Kandidat, der sich in den Top 20 Prozent, Wer ist aktiv auf der Suche nach einer neuen Beschäftigung. Und, ein Unternehmen oder eine Firma wäre verrückt zu vermieten ihre Top-Hersteller lassen. Die meisten Arbeitgeber in der Regel alles tun, was in ihrer Macht stehende, um ihre besten Interpreten. Ihre einzige dann ist der Rückgriff auf Miete jemand von der 80 Prozent Gruppierung mit Potenzial zu einem Top-Produzenten. Und wie das geht, muss das Thema für einen anderen articleBest Wünsche für die weitere Umsatz success.To erhalten Sie einen Rabatt auf 101 VERKAUF MYTHEN Anleitung klicken Sie bitte auf: http://www.TheSellingEdge.com/myths1.htmVIRDEN THORNTON ist der Gründer und Präsident des $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., einer Firma spezialisiert in den Bereichen Vertrieb, Beziehungen zu den Kunden, und Management-Training und Entwicklung. Kunden haben Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, und Wal-Mart um nur einige zu nennen. Virden ist der Autor von Prospecting: Der Schlüssel zum Erfolg und die Verkäufe meistverkauften Building & Closing the Sale, Fifty-Minute-Reihe Bücher und Schließen dieses Verkaufs, ein Video-/ Audio-Kassette Reihe von Crisp Publications, Inc. Menlo Park, Kalifornien, USA. Er ist auch Autor eines selbstgesteuerten Lernens Reihe von Verkäufen, Coaching & Team-Entwicklung, Telemarketing, Produktivität und die persönliche Ausbildung guides.Virden lehrt für die Zentrum für die berufliche Entwicklung, Texas Tech University in Lubbock, Texas, und in der School of Entrepreneurship, J. Willard und Alice S. Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Du
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
