聘用六，一贯地导致销售成功
作为销售主任的许多年，我只会聘用定形销售代表。 您知道类型在人际关系连续流或标度零到十，当十代表是完全群居和外出和零的候选人，内向与很少人技能的人，我总是会吸收十。 作为企业的一位顾问和关于怎样的专业服务企业建立有效的销售队，我理事会也会聘用我的客户“十”。 大差错!
帕累托的原则(80/20规则)在多数产业生动地被说明由事实销售的80%由销售专家的20%只结束。 在24年逐字以后与数以万计作为顾问、教练员和教练的销售代表和服务行业专家一起使用，我学会了重要真相--十个性在销售专家的名列前茅20%的等级很少被找到导致销售的80%。 为此单独，我现在雇用跌倒六在个性连续流和I理事会要做同样的我的客户的候选人。
为什么聘用六？ 由于六个性组成绝大多数的今天顶面销售生产商。 因为他们有六个性，并且他们是成功的在卖，完全。 他们比十是位被预留和很多较不外出，但是他们仍然有很好沟通人的技能。 他们比十和他们更好听，给他们在有效沟通的一个决定的边缘做谈话。 虽然六种个性比十有较少特殊号召力，他们有更加伟大的能力应付销售的过程的细节。 这比八ro十个性帮助他们一贯地发现新的远景和组织他们的天得到做。 他们的能力导致主角、对时间的有效的用途和他们系统的方法到介绍，给六个性一个销售的边缘。 有十personallity absolutly不愿意勘察，文书工作和组织的多数销售专家，因此他们依靠他们的个性和魅力达到他们的销售目标。
您必须聘用聪明开发是所有“顶面生产商的销售队”。 您不必须与80/20规则销售居住合作，如果组成20%只然后雇用候选人落入人口统计的此的您真实地了解销售的个性或服务行业专家。 然而，有这个建议的一个问题。 您能很少找到是在名列前茅20%，有效地寻找新的就业的候选人。 并且，公司或者企业是疯狂的让他们的顶面生产商留下他们。 多数雇主通常做一切在他们的力量保留他们的最佳的执行者。 仅您的依赖然后是雇用某人从编组以潜力的80%是顶面生产商。 并且如何做此必须是另一篇文章的题目
持续的销售成功的最好祝愿。
要得到在手工101个销售的神话的折扣点击：
http://www.TheSellingEdge.com/myths1.htm
VIRDEN THORNTON是$elling EdgeÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚A®， Inc.的创建者和总统一牢固专门研究销售、购买关系和管理培训和发展。 客户包括光学的Sears， Eastman柯达， IBM、Deloitte & TouchÃÆ'à † ’Âà ‚©，银行一，杰斐逊飞行员和沃尔码命名一些。 Virden是勘察的作者： 销售成功和畅销的大厦的钥匙&结束销售、录影或者录音磁带系列由Crisp Publications， Inc. Menlo Park，加利福尼亚出版的销售，五十分钟系列书和关闭。 他也创作了销售自我支配的学习的系列，教练&队发展、电话推销和个人生产力训练指南。
Virden为专业发展中心，得克萨斯技术大学教在拉博克，得克萨斯和在企业精神、J. Willard和阿丽斯S. Marriott管理学校学校在杨百翰大学， Provo，犹他。 您能与Virden联系在： Virden@TheSellingEdge.com.
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
