Pronájem šest, aby důsledně vyrábět prodejního úspěchu
Po mnoho let jako obchodní manažer, bych jen najmout stereotypní obchodního zástupce. Víte, typ-na mezilidské vztahy, nebo kontinuum rozsahu od nuly do deseti, přičemž deset představuje kandidáta, který je zcela společenští a odchozí a nuly, někoho, kdo je introvertní s několika lidmi dovednosti, tak bych vždycky rekrutovat deset. Jako poradce pro podniky a profesionální servisní firmy, o tom, jak vybudovat efektivní prodejní tým, já rada by také své klienty na pronájem "desítky". Velký omyl! Pareto princip (pravidlo 80/20) je živě ve většině odvětví dokládá i skutečnost, že 80 procent z prodeje jsou uzavřeny pouze o 20 procent prodejní profesionálů. Po 24 letech práce s doslova tisíce obchodních zástupců a odborníků odvětví služeb jako poradce, školitel a trenér, jsem se naučil důležitou pravdu - že deset osobností se zřídka nachází v řadách horních 20 procent z tržeb odborníků, kteří produkují 80 procent tržeb. Z tohoto důvodu jsem se najmout kandidátů, které spadají asi šest na osobnosti kontinua a jsem rada své klienty k tomu same.Why pronájem šest? Vzhledem k tomu, šest osobností tvoří převážnou většinu dnešních nejvyšší tržby výrobců. A mají úspěch v prodeji, jednoduše proto, že mají šest osobností. Oni jsou vyhrazeny bit a mnohem méně, než odcházející deset, ale stále mají lidé schopnosti komunikovat dobře. Oni mluví méně než deset a poslouchají lépe, což jim rozhodla okraj při efektivní komunikaci. Ačkoli šest osobností charisma mají méně než deset, mají mnohem větší schopnost vyrovnat se s detaily o procesu prodeje. To pomáhá jim, aby neustále hledat nové vyhlídky a organizovat svůj den udělat víc než osm ro deset osobností. Jejich schopnost produkovat vede, efektivní využití času a systematický přístup k prezentaci, dává šest osobností prodejní výhodu. Nejvíce prodejních odborníků deset personallity absolutně neochotný vyhledávání, papírování a organizovat sami, a tak se prostě spolehnout na jejich osobnost a šarm, aby bylo dosaženo jejich prodeje objectives.You muset najmout inteligentní rozvíjet prodejní tým, že jsou všichni "top výrobců." Nemusíte žít s týmem 80/20 pravidlo prodeje, pokud jste opravdu pochopit osobnost prodeje nebo služby, průmysl Odborníci, kteří tvoří 20 procent, a to pouze tehdy, pronájem kandidátů, které spadají do této demografické. Nicméně je tu jeden problém s tímto návrhem. Jen zřídka lze najít kandidáta, který je v top 20 procent, kteří se aktivně hledají nové zaměstnání. A, by společnost nebo podnik být blázen, aby nechali své nejlepší producenty nechat. Většina zaměstnavatelů obvykle vše, co je v jejich silách udržet si své nejlepší výkony. Vaše pouze postih pak je najmout někoho, kdo z 80 procent, uskupení, které mají potenciál být nejlepší producent. A jak to udělat, musí být tématem pro další articleBest přání pro další prodej success.To získat slevu na 101 PRODEJ MÝTY manuální klikněte na: http://www.TheSellingEdge.com/myths1.htmVIRDEN THORNTON je zakladatelem a prezidentem $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ®, Inc firma specializující se na prodej, vztahy se zákazníky a školení v oblasti řízení a rozvoje. Klienti jsou zahrnuty Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à€ SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a Wal-Mart abychom jmenovali alespoň některé. Virden je autor průzkumu: Klíč k prodeji Úspěch a nejprodávanější Building & Konečný Prodej, padesáti-Minute sérii knih a vedle tohoto prodeje, audio / video pásky série vydané Crisp Publications, Inc Menlo Park v Kalifornii. Má také autorem Vlastní-Learning Režie řady prodejních, koučování & vývojový tým, telemarketing, a osobní produktivity vzdělávání guides.Virden vyučuje Centrum pro profesionální rozvoj, Texas Tech University v Lubbock, Texas, a ve škole podnikání, J. Willard A Alice S. Marriott School of Management na Brigham Young University, Provo, Utah. Ty
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
