Noleggio a sei, a produrre costantemente il successo delle vendite
Per molti anni come responsabile vendite, vorrei solo noleggio lo stereotipo rappresentante di vendita. Voi conoscete il tipo di rapporti umani in un continuum di scala o zero a dieci, con i dieci candidati, che rappresentano uno che è totalmente gregarie e in uscita e lo zero, qualcuno che è introverso con poche persone competenze, ho sempre assumere dieci. Come consulente di imprese e aziende di servizi professionali su come costruire un efficace team di vendita, sono anche il mio consiglio ai clienti di noleggio "decine". Grande errore! Del principio di Pareto (il 80/20 Regola) è chiaramente nella maggior parte delle industrie per il fatto che l'80 per cento delle vendite sono chiuse da solo il 20 per cento professionisti delle vendite. Dopo 24 anni di lavoro con letteralmente migliaia di rappresentanti e professionisti del settore dei servizi come un consulente, formatore e coach, ho imparato una importante verità - che il dieci personalità è raramente trovano nella classifica dei primi 20 per cento delle vendite professionisti che producono l'80 per cento delle vendite. Per questa sola ragione, ora che il noleggio candidati caduta su un periodo di sei sulla personalità e io continuo il mio consiglio ai clienti di fare un periodo di sei same.Why noleggio? Poiché il termine di sei personalità che costituisce la stragrande maggioranza degli attuali top di vendita dei produttori. E sono riuscita a vendere, semplicemente perché hanno un sei personalità. Sono un po 'riservata e molto meno di dieci in uscita, ma che hanno ancora la capacità di persone di comunicare bene. Essi non meno di parlare di un dieci e ascoltare meglio, dando loro un deciso bordo di comunicare in modo efficace. Anche se sei personaggi sono meno carisma di un dieci, hanno una maggiore capacità di affrontare con i dettagli del processo di vendita. Questo li aiuta a trovare sempre nuove prospettive e di organizzare il loro giorno per ottenere più di un fatto otto ro dieci personalità. La loro capacità di produrre porta, l'uso efficace del tempo e il loro approccio sistematico di presentazioni, ha pronunciato la sei personalità bordo di vendita. La maggior parte dei professionisti delle vendite con un dieci personallity assolutamente riluttante di prospezione, di documenti e l'organizzazione, in modo che semplicemente fare affidamento sulle loro personalità e il fascino di realizzare le loro vendite objectives.You a noleggio smart a sviluppare un team di vendita che sono tutte "top produttori." Non si deve vivere con un team di vendita regola 80/20, se veramente a capire la personalità del settore dei servizi di vendita o di professionisti che compongono il 20 per cento e quindi assumere solo i candidati che rientrano in questo gruppo demografico. Tuttavia, c'è un problema con questo suggerimento. Raramente si può trovare un candidato che è in cima il 20 per cento, che è attivamente alla ricerca di nuovi posti di lavoro. E, una società o impresa sarebbe folle per far loro top produttori lasciarli. La maggior parte dei datori di lavoro di solito fare tutto quanto in loro potere per mantenere i loro migliori risultati. Il tuo solo è quindi il ricorso al noleggio di un 80 per cento dal gruppo con un potenziale di essere un top produttore. E come fare questo deve essere l'argomento di un altro articleBest auguri per il proseguimento delle vendite success.To ottenere uno sconto sul 101 VENDITA MITI manuale cliccare su: http://www.TheSellingEdge.com/myths1.htmVIRDEN THORNTON è il fondatore e presidente di The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. una società specializzata nella vendita, relazioni con i clienti, la gestione e la formazione e lo sviluppo. I clienti hanno incluso Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, e Wal-Mart per citarne alcuni. Virden è l'autore di prospezione: la chiave per il successo delle vendite e la migliore costruzione e vendita di chiusura della vendita, Fifty-Minute serie di libri e chiudi la vendita, un video / audio-cassetta serie pubblicata da Crisp Publications, Inc. Menlo Park, California, USA. Egli ha inoltre pubblicato uno Self-Directed Learning serie di vendite, di coaching e team di sviluppo, il telemarketing, la produttività personale e di formazione per l'insegna guides.Virden Centro per lo sviluppo professionale, Texas Tech University di Lubbock, Texas e nella Scuola di imprenditorialità, J. Willard e Alice S. Marriott School of Management della Brigham Young University, Provo, Utah. Tu
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
