रिश्ते का मिथक को बेचने पर पता चला पिछले
दूसरी तुम छोड़ 'अपने ग्राहक के लिए सबसे अच्छा सौदा' जा रहा है, वह तुम्हें एक गर्म आलू की तरह छोड़ देता हूँ. कितने लंच तुम उसे या जन्मदिन खरीदा है तुम remembered.Every कारोबार है कि हम कभी भी सलाह है की परवाह किए बिना हमें बताता है उनकी बिक्री बल के बारे में एक ही बात है. वे कहते हैं कि अपने उद्योग के सभी अन्य लोगों और उनके बेचने salespeople के लिए ही प्रभावी तरीके से अलग है, दोस्त अपनी संभावनाओं के साथ संबंधों को दोस्त बनाने की है और ग्राहकों. हम इसे प्रिंटर से सुन, बैंकरों, जौहरी, एकाउंटेंट, औद्योगिक उपकरण निर्माताओं, कार्यालय उपकरण वितरक ... और हर दूसरे उद्योग stuff.The तर्क है कि आमतौर पर कुछ बिकता है इस तरह आप हमारे उद्योग में देखते हैं, 'लोगों को निर्णय के इस प्रकार में सोचा था की एक बहुत डाल दिया. वे सिर्फ बाहर जाना नहीं है और जो भी सुंदर है विज्ञापनों से खरीदते हैं. तथ्य का विषय के रूप में, हम अभी भी कई है से ही ग्राहकों को जब मेरे दादाजी व्यापार स्वामित्व. अब उनके पोते हम से खरीदते हैं. तुम सिर्फ इन बातों को रातोरात बदल नहीं है. "संबंध बेचना एक मिथक है. सभी मिथकों की तरह कर सकते हैं, वहाँ कुछ तत्वों के हैं यह सच है. हाँ, यह सच है कि आप अपने ग्राहकों की तरह होना चाहिए है. हाँ, यह सच है कि तुम जरूरी बड़ी खरीद रात निर्णय नहीं प्रभावित कर सकता है. लेकिन एक बात बिल्कुल स्पष्ट है - आपके ग्राहक आप से खरीदने के लिए एक कारण है:. उनका मानना है कि तुम्हारे पास "सबसे अच्छा सौदा" अब क्या सबसे अच्छा सौदा होने से अलग हो सकता है की उनकी परिभाषा अगले व्यक्ति. लेकिन आम तौर पर, यह एक बहुत सुविधा जैसी चीजों के संयोजन के साथ नहीं है, गुणवत्ता, स्थिरता, सेवा, और मूल्य. आमतौर पर, किसी दिए गए लक्ष्य बाजार के बारे में 80% की जरूरत है वही होगा, वे एक ही समस्या हल चाहते हैं, और खरीदने के बारे में एक ही नजरिए. यदि आप अपनी समस्याओं को हल कर सकते हैं एक लागत प्रभावी ढंग से, तो उनके व्यापार रही बस अपने लंबे करने के लिए पर्याप्त उन्हें दो चेहरे के सामने रहने की बात है पता है कि तुम जवाब है कि वे 'need.Don टी प्रबंधन चेरी, प्रबंधित पेड़! चेरी का पेड़ है एक उपयोगी बिक्री सादृश्य. एक फल पेड़ की तरह, बिक्री की संभावनाओं एक खास तरह की खेती की जानी चाहिए अगर वे फल हैं. समस्या यह है कि सबसे salespeople अपने समय का 80% खर्च होता है और प्रबंध बनाने की कोशिश कर रहा रिश्तों ... पेड़ पर एक चेरी प्रबंध. यदि संभावना को 'होना' पका सटीक पल बिक्री प्रतिनिधि फोन पर करता है, संभावना है भूल नहीं होता. सड़ जाता है. अच्छे समय में, वह गुस्सा हो जाता है विक्रेता का कहना है कि हमेशा से मासिक फोन,? "आप उन widgets पर अभी तक जाने को तैयार" MYM प्रणाली में, आप पूरे पेड़ पर अपने पूर्वेक्षण प्रयास खर्च करते हैं. तुम प्रकाश, पानी से पेड़ प्रदान करते हैं, और पोषक तत्वों - और यह फल लाता है. तुम सूचना, शिक्षा और ज्ञान के साथ संभावनाओं के अपने लक्ष्य को पूरा बाजार उपलब्ध हो जाता है जब तक वह स्वयं उनके लिए स्पष्ट है कि आप केवल तार्किक पसंद आती हैं, जब यह अपने उत्पादों या services.By समय संभावना से आंकड़े कि तुम सबसे अच्छा सौदा कर रहे हैं, वह वास्तव में परवाह नहीं कि तुम कौन हो करता है. वह सिर्फ परवाह करता है क्या तुम उसे दे दिया है. यह आप अंततः जब बैठ के लिए आमने सामने, के लिए बिक्री के विवरण पर चर्चा के लिए 'मनाने' उसे anything.Rich Harshaw करने के लिए नहीं - होगा एकाधिकार के संस्थापक है आपके बाज़ार प्रणाली और Y2Marketing व्यवसाय विपणन रणनीतियाँ के सीईओ
Article Source: Messaggiamo.Com
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