Le mythe de la relation de vente a révélé à la dernière
Le second étant que vous quittez la "meilleure" pour votre client, il va vous tomber comme une patate chaude. Indépendamment du nombre de déjeuners que vous avez acheté ou les anniversaires que vous avez remembered.Every d'affaires que nous avons consultés nous la même chose au sujet de leur force de vente. Ils disent que leur industrie est différente de toutes les autres et le seul moyen efficace pour les vendeurs à vendre est de construire des relations copain-copain avec leurs perspectives et les clients. Nous l'entendons des imprimantes, des banquiers, des bijoutiers, des comptables, des fabricants d'équipements industriels, des distributeurs de matériel de bureau ... et toutes les autres industries qui vend stuff.The argument habituellement quelque chose de comme ceci: «Vous voyez, dans notre industrie, les gens mettent beaucoup d'efforts dans ce type de décision. Ils ne vont pas seulement d'acheter de la personne qui a la plus belle des annonces. En fait, nous avons encore beaucoup de le même les clients à partir du moment où mon grand-père, propriétaire de l'entreprise. Aujourd'hui, leur petits-fils acheter chez nous. Vous ne pouvez pas changer les choses au lendemain. "Relations de vente est un mythe. Comme tous les mythes, il ya certains éléments de la vérité à elle. Oui, c'est vrai que vos clients comme vous. Oui, c'est vrai que vous ne pouvez pas nécessairement influencer les grandes décisions d'achat au lendemain. Mais obtenir une chose parfaitement claire - vos clients pour acheter de vous une raison: ils estiment avoir "une bonne affaire." Aujourd'hui, leur définition de ce qui est la meilleure affaire mai être différent de l'autre personne. Mais généralement, il a beaucoup à faire avec une combinaison de choses, comme de commodité, qualité, la cohérence, de services et de prix. Habituellement, environ 80% d'un marché cible sera les mêmes besoins, les mêmes problèmes qu'ils veulent résoudre, et les mêmes attitudes à l'égard de l'achat. Si vous pouvez résoudre leurs problèmes de façon rentable, alors que leur entreprise est une simple question de rester devant leur visage assez longtemps pour leur faire savoir que vous avez les réponses qu'ils need.Don 't Gérer Cerises, Gérer arbres! Le cerisier est utile ventes analogie. Comme un arbre fruitier, les perspectives de vente doivent être cultivés dans une certaine manière, si elles sont à porter ses fruits. Le problème est que la plupart des vendeurs passent de 80% de leur temps à la gestion de prospects et d'essayer de construire la gestion de relations ... chaque cerise sur l'arbre. Si la perspective ne se fait pas à être «mûr» au moment exact du représentant de l'appel fait, la perspective est oubliée. Va pourrir. Au mieux, il est ennuyeux mensuelle de téléphone au vendeur que toujours dit, "Tu es prêt à bouger sur ces widgets encore?" Dans les MYM système, vous passez vos efforts de prospection sur l'arbre tout entier. Vous fournissez l'arbre de lumière, l'eau, et les éléments nutritifs - et il porte ses fruits. Vous fournir l'ensemble de votre marché cible des perspectives de l'information, l'éducation et le savoir jusqu'à ce qu'il devienne évident pour eux que vous êtes le seul choix logique pour ce qui est à vos produits ou services.By le temps de la perspective des chiffres que vous êtes la meilleure affaire, il n'a pas vraiment qui vous êtes. Il ne se soucie de ce que vous avez à lui offrir. Lorsque vous enfin s'asseoir face-à-face, il sera de discuter des détails de la vente - pas de "convaincre" de le faire anything.Rich Harshaw est le fondateur de la monopoliser votre marché et chef de la direction de l'entreprise Marketing Strategies Y2Marketing
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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