Mýtus o vztahu prodej odhalila v poslední
Druhé jste přestal být 'nejlepší nabídku' pro zákazníka, bude se vám kapku jako horký brambor. Bez ohledu na to, kolik obědů, které jste si ho koupil, nebo narozeniny, které jste remembered.Every podnikání, kterou jsme kdy konzultován nám totéž o jejich prodejní sílu. Říkají, že jejich průmysl se liší od všech ostatních a jediný efektivní způsob pro jejich prodejci prodávat je vybudovat buddy-buddy vztahů s jejich vyhlídky a zákazníky. Slyšíme ji z tiskárny, bankéři, klenotníci, účetní, průmyslová zařízení, výrobců, distributorů kancelářské techniky ... a každý další průmysl, který prodává stuff.The argument obvykle jde něco takto: "Víte, v našem oboru, lidé dát hodně myslel, že do tohoto typu rozhodnutí. Oni prostě jít a koupit od toho, kdo má nejhezčí reklamy. Jako skutečnosti, máme stále mnoho stejným zákazníkům od okamžiku, kdy můj dědeček vlastnil obchod. Nyní jejich vnuci koupit od nás. Nemůžete změnit tyto věci přes noc. "Vztah prodej je mýtus. Podobně jako všechny mýty, tam jsou některé prvky pravda k tomu. Ano, je pravda, že vaši zákazníci by jako jste vy. Ano, je pravda, že nemůžete být nutně ovlivnit velké rozhodování při koupi přes noc. Ale jednu věc si naprosto jasné - si zákazníci kupují od vás jeden důvod: se domnívají, že jste "nejlepší nabídku." Nyní jejich definice, co je nejlepší nabídku se mohou lišit od další osoby. Ale obecně, to má hodně co do činění s kombinací věcí, jako je pohodlí, kvalitu, konzistenci, služby a ceny. Obvykle se asi 80% z daného cílového trhu mají stejné potřeby, stejné problémy, které chtějí řešit, a stejné postoje o koupi. Pokud můžete řešit své problémy nákladově efektivním způsobem, pak dostane jejich podnikání je jen otázkou zůstat před jejich tváří dost dlouho, aby věděli, že máte odpovědět, že need.Don 't Správa Třešně, Správa stromy! třešeň je užitečné prodej analogie. Stejně jako ovocný strom, musí být prodejní vyhlídky pěstuje se určitým způsobem, pokud mají nést ovoce. Problém je, že většina prodejců stráví 80% svého času řízení vede, a snaží se vybudovat ... řízení vztahů třešnička na každý strom. Pokud se tak nestane vyhlídka být 'zralé' ve chvíli, prodejní zástupce je výzva, je zapomenuta vyhlídka. Goes shnilé. V nejlepším případě se mu dostane mrzutý měsíční telefonát od prodavač, který vždy říká: "Jste připraveni přejít na ty widgety ještě?" V systému MYM, trávíte vyhledávání úsilí na celý strom. Vám poskytne strom se světlem, vodou, a živin - a to nese ovoce. Uvedete celý cílový trh vyhlídek ve srovnání s informací, vzdělání a znalosti, dokud se sama sebe-je zřejmé, že jste jedinou logickou volbou, pokud se jedná na vaše produkty nebo services.By době vyhlídky údaje, že jste nejlepší nabídku, on není opravdu jedno, kdo jste. On jen zajímá, co nabízíte HIM. Když konečně usednout face-to-tvář, je bude diskutovat o podrobnostech prodeje - ne 'přesvědčit' ho k tomu anything.Rich Harshaw je zakladatelem monopolizovat Váš burza systém a generální ředitel firmy Y2Marketing marketingové strategie
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
