Il mito del rapporto di vendita rivelato finalmente
La seconda è smettere di essere il 'miglior affare' per il cliente, che ti è caduta come una patata bollente. Indipendentemente dal numero di pranzi che hai comprato o compleanni hai business remembered.Every abbiamo mai consultato ci dice la stessa cosa sul loro forza vendita. Dicono che la loro industria è diverso da tutti gli altri e l'unico modo efficace per i loro venditori a vendere è quello di costruire buddy-buddy rapporti con le loro prospettive e clienti. Sentiamo da stampanti, banchieri, gioiellieri, i contabili, i produttori di apparecchiature industriali, distributori di apparecchiature per ufficio ... e ogni altra industria che vende argomento stuff.The va di solito qualcosa in questo modo: "Vede, nel nostro settore, la gente ha un sacco di pensiero in questo tipo di decisione. They just don't uscire e comprare da chi ha gli annunci più bella. È un dato di fatto, abbiamo ancora molte il stessi clienti, da quando mio nonno possedeva il business. Ora la loro nipoti comprare da noi. Semplicemente non è possibile cambiare queste cose durante la notte. "Vendere Relazioni è un mito. Come tutti i miti, ci sono alcuni elementi di la verità ad essa. Sì, è vero che i clienti dovrebbero come te. Sì, è vero che non si può necessariamente influenzare le decisioni di acquisto grande notte. Ma ottenere una cosa assolutamente chiaro - i vostri clienti comprare da voi per una ragione: credono che hai "l'affare migliore." Ora la loro definizione di ciò che è il miglior affare può essere persona diversa da quella del prossimo. Ma in generale, ha molto a che fare con una combinazione di cose come la convenienza, la qualità, la coerenza, il servizio e prezzo. Di solito, circa l'80% di un determinato mercato di destinazione avranno le stesse esigenze, gli stessi problemi che vogliono risolvere, e gli stessi atteggiamenti di comprare. Se si riesce a risolvere i loro problemi in modo economicamente efficace, ottenendo la loro attività è solo una questione di stare davanti a loro faccia abbastanza a lungo per far loro sapere che hai le risposte che need.Don 't Gestione Ciliege, Gestione Trees! L'albero di ciliegio è un utile di vendita analogia. Come un albero da frutto, le prospettive di vendita devono essere coltivate in un certo modo, se si vuole dare i suoi frutti. Il problema è che la maggior parte dei venditori spendono l'80% del loro tempo alla gestione dei cavi e cercando di costruire rapporti ... ciliegina sulla gestione di ogni struttura. Se la prospettiva non capita di essere 'maturi' per il momento esatto in cui il rappresentante di vendita effettua la chiamata, la prospettiva è dimenticato. Va marcio. Nella migliore delle ipotesi, si ottiene il fastidioso chiamata telefonica mensile dal venditore che dice sempre: "Sei pronto a muoversi su quei widget ancora?" Nel sistema MYM, spendete i vostri sforzi di prospezione su l'intero albero. Ti forniscono l'albero di luce, acqua, e nutrienti - e porta frutto. Si fornisce il mercato di riferimento l'intero delle prospettive con le informazioni, l'educazione e la conoscenza fino a diventare evidente per loro che non sono l'unica scelta logica quando si tratta ai vostri prodotti o services.By il tempo la prospettiva capisce che tu sei il miglior affare, egli in realtà non importa chi siano VOI. Egli si preoccupa solo quello che hai da offrirgli. Quando finalmente sedersi faccia a faccia, sarà quello di discutere i dettagli della vendita non - a 'convincere' lui a fare anything.Rich Harshaw è il fondatore del Monopolizzare Il sistema Marketplace e CEO di Y2Marketing Business Marketing Strategies
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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