관계의 신화에서 공개 판매는 지난
2 당신의 고객을위한 '좋은 거래'되고, 그는 뜨거운 감자처럼 내려 줄게 종료합니다. 에 상관없이 우리가 의논 적있어 remembered.Every 사업을 그에게 생일 파티를 얼마나 많이했는지 점심을 우리에게 말해줍니다 그들의 영업 인력에 대해 똑같은. 그들은 자신들의 산업의 모든 다른 사람과 자신의 영업 사원 판매에 대한 유일한 효과적인 방법으로 다른 것이라고 친구를 빌드하려면 친구 관계를 자신의 잠재 고객입니다 고객. 우리는 프린터에서 듣고, 은행, 보석상, 회계사, 산업용 장비 제조 업체, 사무실, 장비 유통 ... 그리고 stuff.The 인수를 파는 다른 모든 산업 이내 식입니다 이렇게 : "당신은 우리 업계에서 볼 사람들은 이런 종류의 결정에 생각을 많이 넣어. 그들은 그냥 가지 말고 누가 예쁜 광고를하고있다에서 구매. 사실의 문제로서, 우리는 여전히 많은가 같은 고객의 할아버지 때 사업을 소유. 이제 자신의 손자 회사에서 구매. 당신은 이런 일들 하룻밤을 변경할 수없습니다. "관계 판매 신화입니다. 모든 신화와 마찬가지로 몇 가지 요소의 위치 그것에 진실. 예, 그건 당신의 고객이 당신처럼 진실해야합니다. 예, 그것은 반드시 구매 결정에 큰 영향을 미칠 수 없다 하룻밤 사실이야. 그러나 한 가지 확실하게 해 - 귀하의 고객이 당신에게서 구매 이유 중 하나 : 그들은 당신이 "최고의 거래를 믿습니다."이제 어떻게 다를 수있습니다 최고의 거래를 자신의 정의는 다음 사람이야. 하지만 일반적으로, 그것의 편의를 같은 것들의 조합을 함께 할 많은 품질, 일관성, 서비스, 가격. 보통 주어진 목표 시장의 약 80 %가 동일해야한다, 그들은 해결을 원하는 것과 같은 문제, 그리고 쇼핑에 대해 동일한 태도. 만약 당신이 그들의 문제를 해결할 수있습니다 비용 효율적인 방식으로, 그들의 사업을지고 자신의 얼굴이 너무 오래 그들을 내버려 앞에 머물 단지 문제가있다 당신은 그들이 need.Don 'T는 관리 버찌, 나무 관리 답을 알고있어! 벚꽃 나무 유용한 판매 비유. 만약 그들이 열매를 맺을있습니다 과일 나무처럼, 판매 잠재 고객을 특정 방식으로 재배해야합니다. 문제는 대부분의 영업 리드를 관리하는 자신의 시간의 80 %가 지출을 만들려고합니다 관계 ... 나무에 각각의 벚꽃 관리. 만약 전망 '영업 담당자 전화 거는 정확한 순간에 잘 익은, 전망이 잊혀있을 일이되지 않습니다. 썩은 버렸죠. 기껏해야 그는 귀찮을 정도 그렇게 변함없이라고 판매원에서 당신은 그 위젯 아직 준비가 매월 이동 전화, "?"MYM 시스템에서, 당신은 전체 트리에 대한 귀하의 보물 노력을 보내세요. 당신은 빛과 물, 나무를 제공합니다 영양분 - 그리고 그 열매를 맺는다. 자가 될 때까지 당신은 정보 제공, 교육 및 지식과 잠재 고객을 귀하의 전체 목표 시장을 제공합니다 그들에게 분명 그 때 오는 유일한 논리적인 선택의 여지가있습니다 귀하의 제품이나 services.By 전망은 당신이 최고의 거래를하는 중에 인물 시간, 그는 정말 당신이 누군지 상관하지 않습니다. 그는 오직 그분의 제공 무슨 상관이야. 때는 드디어 얼굴을 맞대고 앉아 그것을 판매 세부 사항 논의 - 안 '그를 anything.Rich Harshaw 어떻게 설득 될 것입니다 독점의 설립자입니다 귀하의 마켓 플레이스 시스템 Y2Marketing 비즈니스 마케팅 전략의 CEO
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