神话的关系上透露的销售
第二个退出作为'最好的交易给你的客户'，他就会下降，像一个烫手的山芋你。不管有多少你给他买了你的生日或remembered.Every业务咨询，我们曾经告诉我们午餐 有关他们的销售队伍同样的事情。他们说，他们的产业正在从所有其他和他们的销售人员销售的唯一有效方法是建立不同的好友，与好友关系的前景 和客户。我们听到它的打印机，银行家，珠宝商，会计师，工业设备制造商，经销商...办公设备及其它行业的销售stuff.The争论通常去的东西 这样的：“你看，我们的行业，人们投入，这种决定是经过一番心思。他们只是不出去，谁买了最漂亮的广告作为。事实上，我们仍然有很多那个 来自同一个客户时，我的祖父拥有的业务。现在他们的孙子从我们这里购买。你不可能在一夜之间改变这些事情。“关系销售也像所有的神话神话。，有一些元素 它的真理。是的，这是真的，你的客户应该喜欢你。是的，这是真的，你不一定能影响的大的购买决策过夜。但有一点可以非常清晰-你的客户从你购买 一个原因：他们认为你有“最好的交易。”现在，他们的定义什么是最佳的交易可能会有所不同下一个人的。但一般来说，它有很多事情要做的事情，如方便的结合， 质量，连贯性，服务和价格。通常，一个大约80％的市场份额给定的目标将有同样的需要，他们希望同样的问题解决，对购买相同的态度。如果你能解决他们的问题 在成本效益的方式，那么让他们的业务只是在他们的脸足够长的时间，让他们面前留知道你的问题的答案，他们need.Don'吨管理樱桃，管理树！的樱花树 一比喻有用的销售。像一棵果树，销售前景，必须培养以某种方式，如果他们要取得成果。问题是，大部分销售人员花费80％的时间管理的领导和努力建立 关系...管理上的每个樱桃树。如果前景不会发生是'成熟'在确切的时间作出的销售代表的呼吁，前景被遗忘。去腐烂。充其量，他得到的恼人 从销售人员都表示，每月的电话，“你随时准备就这些部件移动了吗？”在MYM系统，您花了整个树的勘探工作。您提供光，水，树， 和营养素-它结出果实。您提供的信息，教育和知识的整个目标市场的前景，直到它变得不言自明的，让他们以为你是唯一合乎逻辑的选择当谈到 您的产品或services.By的前景时指出，数字，你是最好的协议，他并不真正关心，你是谁。他只在乎你必须给他。当你最终坐下来面对面的面前， 将是讨论的销售详情-不'说服'他做anything.Rich哈肖是包揽创始人您的市场体系和Y2Marketing商业营销策略总裁
文章来源: Messaggiamo.Com
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