Миф о продаже отношений показал на последнем
Второй выход является 'лучшим сделки "для своего клиента, он подвезти вас, как горячую картофелину. Независимо от того, сколько обедов вы купили ему или дни рождения вы remembered.Every бизнеса мы когда-либо консультации рассказывает нам то же самое о своих продаж. Они говорят, что их отрасль отличается от всех остальных, и единственный эффективный путь для их продавцов продавать заключается в создании приятель отношения с их перспективами и клиентами. Мы слышим от принтеров, банкиры, ювелиры, бухгалтеры, производителей промышленного оборудования, оргтехники дистрибьюторы ... и каждая другая отрасль, которая продает stuff.The аргумента обычно идет что-то так: "Видите ли, в нашей отрасли, люди положить много думал в такого рода решений. Они просто не пойти и купить у кого есть самые красивые рекламы. В самом деле, у нас еще много же клиентов с момента моего деда владела бизнесом. Теперь их внуки покупают у нас. Вы просто не можете изменить это в одночасье. "Взаимосвязь продажи, является мифом. Как и все мифы, есть некоторые элементы правды. Да, это правда, что ваши клиенты хотели бы вас. Да, это правда, что вы не можете неизбежно влияют на решения о покупке большого одночасье. Но одно обстоятельство совершенно ясно - ваши клиенты покупают у вас за по одной причине: они считают, у вас есть "самое лучшее дело." Теперь их определения того, что самая лучшая сделка может отличаться от следующего лица. Но в целом, она имеет много общего с сочетанием таких вещей, как удобство, качество, последовательность, услуги и цены. Как правило, около 80% от заданной целевой рынок будет иметь те же потребности, те же проблемы, которые они хотят решить, и такое же отношение к покупке. Если вы сможете решить свои проблемы экономически эффективным способом, а затем получать их бизнес является лишь вопросом пребывания перед лицом их достаточно долго, чтобы Пусть они знают, у вас есть на них ответы need.Don 'T Управление Вишни, управления деревьями! вишневого дерева полезная аналогия продаж. Как плод дерева, перспективы продаж следует культивировать в определенном смысле, если они принесут свои плоды. Проблема заключается в том, что большинство продавцов тратят 80% своего времени на управление ведет и пытается построить ... управление отношениями каждой вишня на дереве. Если перспектива не бывает, чтобы быть 'созрела' в тот момент отдела продаж делает вызова, забыл перспективу. Goes гнилой. В лучшем случае он получает раздражает ежемесячный телефонный звонок от продавца, что всегда говорит: "Вы готовы перейти на эти виджеты Yet?" в системе MYM, тратить свои усилия на поиски по всему дереву. Вы предоставляете дерево со светом, водой, и питательных веществ - и это приносит свои плоды. Вы предоставляете всю целевым рынком перспектив в области информации, образования и знаний, пока она не станет очевидна им, что вы являетесь единственным логичным выбором, когда речь заходит к вашим продуктам или services.By время перспектива цифры, что вы самое лучшее дело, он на самом деле не важно, кто вы есть. Он волнует только то, что вы должны предложить ему. Когда вы, наконец, сесть лицом к лицу, то будут обсуждать подробности продажи - не "убедить" его сделать anything.Rich Harshaw является основателем Monopolize вашего рынка систем и генеральный директор Y2Marketing бизнеса Маркетинговые стратегии
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
