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El mito de la relación de venta a conocer en última

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El segundo que dejar de ser la "mejor oferta" para su cliente, se deje caer como una patata caliente. Independientemente del número de comidas que usted ha comprado él o los cumpleaños que haya negocio remembered.Every que hemos consultado nos dice que lo mismo acerca de su fuerza de ventas. Dicen que su industria es diferente de todos los demás y la única forma eficaz de sus vendedores para vender es la construcción de relaciones amigo-amigo con sus perspectivas de y los clientes. Lo oímos de las impresoras, los banqueros, joyeros, los contables, los fabricantes de equipos industriales, distribuidores de equipos de oficina ... y cualquier otra industria que vende argumento stuff.The usualmente algo como esta: "Usted ve, en nuestra industria, la gente pone un montón de pensamiento en este tipo de decisión. Ellos simplemente no salir y comprar a quien tenga la más bonita publicidad. Como cuestión de hecho, todavía tenemos muchos de los el mismos clientes de cuando mi abuelo tenía la empresa. Ahora sus nietos comprar con nosotros. Usted simplemente no puede cambiar estas cosas durante la noche. "Ventas de relaciones es un mito. Como todos los mitos, existen algunos elementos de la de verdad. Sí, es cierto que sus clientes deben como tú. Sí, es cierto que no necesariamente puede influir en las decisiones de compra durante la noche grande. Sin embargo, conseguir una cosa perfectamente clara - a sus clientes a comprar a usted para una razón: se cree que tiene "la mejor oferta." Ahora, su definición de lo que es la mejor oferta puede ser diferente de la persona que viene. Pero, en general, tiene mucho que ver con una combinación de cosas como la comodidad, la calidad, consistencia, servicio y precio. Por lo general, alrededor del 80% de un mercado objetivo determinado se tienen las mismas necesidades, los mismos problemas que quieren resolver, y las mismas actitudes acerca de la compra. Si usted puede resolver sus problemas en una manera rentable, a continuación, obtener su negocio es sólo una cuestión de estar en frente de su cara lo suficiente como para hacerles saber que tienen las respuestas que need.Don No Manejar Cerezas, la administración de árboles! El cerezo es Una analogía útil de venta. Como un árbol de fruta, las perspectivas de ventas debe ser cultivado en cierta forma si van a dar sus frutos. El problema es que la mayoría de los vendedores pasan el 80% de su tiempo de gestión de pistas y tratando de construir las relaciones ... gestión de cada uno de cerezo en el árbol. Si el prospecto no pasa a ser "maduras" en el momento exacto en el representante de ventas hace que la llamada, se olvida la perspectiva. Se pudre. En el mejor, se pone el molesto llamada telefónica mensual del vendedor que siempre dice, "¿Estás listo para pasar los reproductores todavía?" En el sistema de MYM, usted pasa su trabajo de prospección en todo el árbol. Usted proporciona el árbol con luz, agua, y los nutrientes - y da fruto. Usted proporciona su mercado objetivo de las perspectivas de toda la información, la educación y el conocimiento hasta que se vuelve auto-evidente para ellos que usted es la única opción lógica cuando se trata de a sus productos o services.By el momento de la perspectiva cifras que usted es el mejor acuerdo, que en realidad no importa quién eres. Lo único que le importa lo que usted tiene que ofrecerle. Cuando finalmente sentarse cara a cara, se será el de discutir los detalles de la venta no - para "convencer" a que lo haga Harshaw anything.Rich es el fundador de la monopolizar su sistema de Mercado y CEO de Business Y2Marketing Estrategias de Marketing

Artículo Fuente: Messaggiamo.Com

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