प्रदर्शन प्रबंधन में अनुबंध की शक्ति
Salespeople के प्रदर्शन के प्रबंधन में एक आवश्यक कदम है कि एक ध्वनि की स्थापना की और प्रबंधक और विक्रेता के बीच अनुबंध पर सहमत हुए. इस संदर्भ में एक ठेका सिर्फ प्रबंधक के बीच एक समझौता है और सबसे अच्छी कैसे उन्हें एक साथ काम करने जा रहे हैं के रूप में विक्रेता. यह एक पार्टी के लिए एक मौका उम्मीदों, आशाओं और आशंकाओं रूपरेखा है और दोनों प्रबंधक और विक्रेता के लिए एक शानदार अवसर है पूरी तरह से व्यक्तित्व शैली, motivators और डी के मामले में एक दूसरे को समझ-motivators. यह भी प्रबंधक के लिए एक अवसर सुनिश्चित करने के लिए कि विक्रेता पूरी तरह से अपनी भूमिका और अपनी जिम्मेदारी के रूप में समझता है साथ ही उनकी बिक्री और गतिविधि targets.So, करार कैसे काम करता है एक प्रबंधक की शुरुआत: विक्रेता संबंध में सही करार शुरू कर देना चाहिए?. प्रबंधक विक्रेता और एक साथ मिलना चाहिए व्यक्ति को बैठक के निम्नलिखित लाइनों के साथ कर रहे हैं के संबंध में उद्देश्य है: चाहिए प्रबंधक के लिए:? यह सुनिश्चित करने के विक्रेता का स्वागत किया है और लगता है टीम का हिस्सा है.? यह सुनिश्चित करने के विक्रेता समझता है उनकी भूमिका और जिम्मेदारियों.? यह सुनिश्चित करने के विक्रेता जानता है कि क्या टीम / कंपनी के नियमों और विनियमों हैं.? यह सुनिश्चित करने के विक्रेता जानता है कि अपनी बिक्री और गतिविधि लक्ष्य कर रहे हैं और वे कैसे कर रहे हैं नापा जा रहा है. सकता है? व्यवहार के लिए, उपस्थिति, व्यक्तिगत गुण आदि के मामले में विक्रेता के प्रबंधक की उम्मीदों रूपरेखा? क्या प्रबंधन शैली प्रबंधक है और क्या प्रेरित समझाने प्रबंधक और de-उन्हें प्रेरित.? समझने की क्या प्रेरित और de-विक्रेता प्रेरित? करने के लिए है विक्रेता व्यक्तित्व शैलियों और वरीयताओं को समझने लगते हैं.? क्या करने के लिए सहमत प्रबंधक का समर्थन करने जा रहा है है विक्रेता प्रगति और विकास के संबंध में प्रदान करते हैं.? एक संचार process.For विक्रेता सहमत:? को पूरी तरह समझ कैसे प्रबंधक को संचालित करता है.? ठीक करने के लिए क्या भूमिका समझ आवश्यकताओं जिम्मेदारियों, उद्देश्यों और उपायों के संदर्भ में हैं.? इस तरह के किसी भी रूप में ई प्रशासन प्रक्रियाओं समझ मेल, व्यय आदि? थोड़ा सा दल और संस्कृति के बारे में अधिक पता है.? किसी भी टीम को समझ हकीकत में? मदद, इन उद्देश्यों से कितने वास्तव में एक पहली बैठक में महसूस कर रहे हैं? संभावना है कि बैठक में बात कर के बहुत बहुत "एक ही रास्ता प्रबंधक के साथ" कर रहा हूँ और उम्मीद की रूपरेखा क्या है दोनों कंपनी के नियमों के संदर्भ में और है विक्रेता गतिविधि और बिक्री लक्ष्य विक्रेता. यदि प्रबंधक का दृष्टिकोण बहुत से एक है "रास्ते" है तो वे एक जबरदस्त करने के लिए आने के अवसर से याद कर रहे हैं विक्रेता है व्यक्तित्व समझ नहीं, अपनी शक्तियों और विकास के क्षेत्रों का उल्लेख. संभावना यह भी है कि उच्च विक्रेता वापस बैठेंगे रहे हैं और माना जा रहा समर्थक बात का विरोध किया, सक्रिय और रूपरेखा वास्तव में वे जानते हैं और जो कुछ भी किसी और को उनके सिर में जा रहा है क्या जरूरत है! हमारी संस्कृति अभी भी बहुत पदानुक्रम पर आधारित है, जहां एक प्रबंधक विक्रेता क्या करना है बताता है. एक परिणाम के रूप में हमेशा के खतरे है नहीं विक्रेता के इस दृष्टिकोण लेकर सबसे अच्छी हो रही है. बस और सवाल रोजगार और जवाब सुन उनकी क्षमताओं के संदर्भ में नहीं विक्रेता के बारे में ही अधिक प्रकट होगा और से समझ है, लेकिन यह भी विक्रेता करना शुरू कर और मूल्य लगेगा परिणामस्वरूप, विश्वास और सम्मान के रूप में विक्रेता और प्रबंधक के बीच का निर्माण शुरू कर देंगे. यह एक उत्पादक relationship.By का आधार है प्रारंभिक बैठक में अधिक समय लेने और पूछताछ और तकनीक प्रबंधक जल्दी तालमेल स्थापित करना है और यह भी समझने की क्या वास्तव में विक्रेता "टिक करता है शुरू कर सकते हैं सुनने के काम से." में दूसरे शब्दों में, वे क्या बटन 'जानने के लिए प्रेस "होगा ताकि उनके salespeople में लगातार प्रेरणा सुनिश्चित करने के लिए. बहुत से प्रबंधकों को भी पता भी उनके salespeople में से कुछ के लिए साथ काम करने के बाद, मत कुछ समय, विशेष रूप से क्या प्रेरित और de-प्रत्येक व्यक्ति प्रेरित. कई प्रबंधकों वे जानने का दावा है, लेकिन जब आप उनसे रूपरेखा क्या उनके 'salespersons प्राथमिक अमूर्त आवश्यकताओं का एक हैं, तो आप लगभग अनिवार्य रूप से चुप "मिल घूरो"! करार एक महत्वपूर्ण कौशल और एक जो हो "दो रास्ते" यह सुनिश्चित करने कि दोनों प्रबंधक और विक्रेता से बात करने और समझने के लिए एक अवसर मिल की जरूरत है अन्य. यह अभी स्पष्ट नहीं है भूमिका, जिम्मेदारियाँ, नियमों, उद्देश्यों और उपायों के बारे में, इसके बारे में है, सुन समझ, और निर्माण के संबंध, विश्वास और सम्मान. बैठक के समय और गहराई की जरूरत है. एक त्वरित टेलीफोन कॉल पूरी तरह से अपर्याप्त है? इसका सामना करने के लिए कई प्रबंधकों face.Too संबंधों के प्रारंभिक चरणों में अपने salespeople के साथ बिताना पर्याप्त समय नहीं है और यहां तक कि वे समय के लिए कर सकते हैं जब खर्च करना होगा बहुत "एक ही रास्ता है." प्रबंधक तो समझ नहीं यह सुनिश्चित करने का खतरा है, राय, रचनात्मकता और नवीनता साथ संभावित गहरी निराशा और बाद में de-प्रेरणा पैदा करने के साथ. यह अपर्याप्त प्रदर्शन management.Allan बरसाती है एक निष्पादन प्रबंधन कोच, लेखक और वक्ता है. वह ऐसे परिणाम, देखभाल करने वालों और आकांक्षा के रूप में अभिनव कोचिंग चौखटे के निर्माता है और है 'का सफल कोचिंग प्रबंधक लेखक' (Troubador 2003). वह पर संपर्क किया जा सकता 00 44 1292 52 3181, ई मेल, allan@pmcscotland.com या अपनी वेबसाइट के माध्यम से http://www.pmcscotland.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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