電力合同的績效管理
一個重要步驟，在管理銷售人員的表現是，建立一個健全的，並同意與合同管理人員和銷售人員。合同在這方面，僅僅是一個管理人員之間的協議 與銷售人員如何最好他們將一起工作。這是一個機會，由每方大綱的期望，希望和恐懼，是一個極好的機會，讓經理和銷售人員充分 了解對方的個性風格方面，激勵和去激勵。這也是一個機會，讓管理人員，以確保銷售人員充分了解自己的角色和責任 以及他們的銷售和活動targets.So，承包如何工作的？締約國應立即開始在開始經理人：營業員的關係。管理者應當與銷售人員，每個 人應該有目標，在有關會議是大致如下：對於經理：？為確保銷售人員感到歡迎和團隊的一部分。？為確保銷售人員理解 他們的作用和責任。？為確保銷售人員知道團隊/公司的規則和條例。？為確保銷售人員知道他們的銷售和活動目標以及它們如何 去衡量。？概述經理的期望，銷售人員在規定的行為，出勤，個人素質等？為了解釋什麼是管理風格的經理和的動機是什麼 提供與營業員的進步和發展。？商定溝通process.For銷售人員：？為了充分了解經理喜歡運作。？要準確理解什麼作用 要求在規定的職責，目標和措施。？要了解任何行政程序，如電子郵件，費用等？要知多一點關於團隊和文化。？要了解任何球隊 規則，責任和會議日期。？為解決任何的希望和擔心，他們可能。？為了理解如何最好的經理會支持銷售人員。？什麼售貨員如果他們需要做 幫助？在現實中，有多少實際上這些目標實現了第一次會議？機會是，這次會議將是非常“單向”的經理做了大量的討論，並概述的期望是什麼 銷售人員都在公司的條款規定和銷售人員的活動和銷售目標。如果管理者的做法很“單向”，就缺少了巨大的機會去 了解銷售人員的人格，更不要說他們的優勢和發展領域。的機率也較高，該營業員將坐下來聽取，而不是被積極的，並概述 正是他們需要知道和任何其他人會在他們的腦袋！我們的文化仍然非常基於層次凡經理告訴銷售人員做什麼。因此，總是有危險 沒有得到充分發揮了銷售人員通過採取這種辦法。只需僱用更多的問題，並聽取了答案將不僅揭示有關銷售人員的職權的能力和 理解，而且也開始讓銷售人員受到重視，因此，信任和尊重，將開始銷售人員之間建立和管理。這是基礎的生產relationship.By 採取更多的時間在最初的會議，並通過採用提問和傾聽技巧，管理者可以快速建立融洽，也開始了解到底是什麼使銷售人員“剔”號。在 換言之，他們將學習“按鈕按下”，以確保持續的動力在他們的銷售人員。太多的經理們仍然不知道，即使在與他們的一些銷售人員 一段時間以來，特別是如何激勵和去激勵每一個人。許多管理者會聲稱他們知道，但是當你問他們概述了每個銷售人員的'無形的需求主要是，你幾乎 不可避免地“沉默的凝視”！締約是非常重要的技能和需要之一是“雙向”確保這兩個經理和銷售人員有機會交談，相互了解 其他。這不僅僅是對概述的作用，責任，規則，目標和措施;它是關於傾聽，理解和建立融洽，信任和尊重。這次會議需要時間和深度。快速 電話是完全不夠？它必須面對face.Too許多管理者並沒有花足夠的時間與他們的銷售人員在初始階段的關係，甚至當他們花的時間往往能 受到很大的“單向”。經理然後運行的風險，確保不理解，認為扼殺創作和創新，以及可能造成挫折和隨後去動機。 這是不夠的性能management.Allan麥金托什是一個績效管理教練，作家和演說。他是創作者的創新指導框架，如結果，照顧者和渴望，是
文章來源: Messaggiamo.Com
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