パフォーマンスマネジメントでは契約の力
販売員のパフォーマンス管理に重要なステップは、サウンドを確立するとのマネージャーと営業担当者間の契約に合意されています。この文脈での契約は、単に管理者との間に合意が 最良の方法は、一緒に仕事に行くのには、営業担当者。各政党のためのチャンスを期待、期待と不安の概要には、両方の管理者とする営業担当者のための素晴らしい機会だ完全 性格スタイル、 motivatorsとデの面でお互いを理解- motivators 。また、マネージャーのための機会は、営業担当者の役割とその責任を完全に理解することを確認することです そのほか、販売や活動targets.So 、請負作業方法は？右はマネージャーの冒頭：契約販売員の関係で開始されるはず。マネージャには、営業担当者と会談し、それぞれ必要 人は、次の線に沿っている点では、会議に目標を持っている必要があります：このマネージャの場合： ？は、営業担当者を歓迎する気持ちとチームの一部を確保するために。 ？は、営業担当者を理解するために 自分たちの役割と責任。 ？チームは、営業担当者/会社の規則や規制が何かを知っていることを確認するには？売上高は、販売員は、活動の目標とは何か知っていることを確認するにはどのようにしている て測定される。 ？行動、出席、個人の資質などの面では、営業担当のマネージャーの期待にアウトラインするには？マネージャは、どのような動機を説明するためにどのような経営スタイル マネージャおよびデ-彼らの動機。 ？何が動機デは、営業担当者の動機を理解するためには？の営業担当者の個性や好みのスタイルを理解するところから開始します。 ？何が起こっているマネージャをサポートするには同意 は、営業担当者の進歩と発展に関連して提供しています。 ？通信process.For同意するには、営業担当者： ？完全に動作するように好きな方法を理解するためには、マネージャーか？正確にどのような役割を理解するには 要件の責任は、対策の面で目標としている。 ？電子メールなど、すべての行政手続き費用などを理解するために？もう少し、チームとの文化を知るために。 ？どのチームを理解するために ルールは、責任や会議日程。 ？彼らはすべての希望と不安に対処するため必要があります。 ？最良の方法は、マネージャは、営業担当者をサポートする予定であることを理解するには？販売員はどのような場合に必要です のでしょうか？実際には、これらの目的の多くは、実際には最初の会合の実現は何ですか？チャンスは、会議をたくさん話して非常に" 1つの方法"のマネージャーとなると期待されているのを概説している 販売目標は、営業担当者の活動と企業の規制の両面での販売員。場合は、管理者のアプローチは非常に" 1つの方法"とし、彼らは非常に大きな機会を得るに欠けている ではなく、その長所と課題については、営業担当者の性格を理解しています。チャンスはまた、営業担当者が後ろに座ると高さは、プロアクティブに反対聞くと概説 正確に何を知っているし、どんな他の頭の中で起こっている必要があります！私たちの文化は非常には、階層マネージャ上で何を行うには、営業担当者に指示している。その結果は常に危険があるの は、販売員のうち、このアプローチは、最善を取得する。単に他の質問への回答を採用し、機能の面ではなく、営業担当者についての詳細を明らかにする予定のみを聞いて 理解するだけでなく、営業担当者を作成し、価値を感じるその結果、信頼と尊敬は、営業担当者や管理者の間に建設が開始されますが開始されます。これは、生産relationship.Byための基礎となる 最初の会議で多くの時間を取り、事情聴取し、マネージャーと迅速正確にどのような信頼関係を確立することもできます営業担当者"を動かしているものを理解し始めるリスニング技術を採用し" 。 〜で ために、販売員のモチベーションを確保するための定数つまり、彼らを押して"何"のボタンを学ぶことができます。あまりに多くの経営者は、さらにいくつかの販売員のために仕事をした後を知らない いくつかの時間を、特に何が個々のモチベーション動機デ。多くの経営者が知っているが、主張するときに輪郭をしてもらうよう依頼はそれぞれの販売員の主な無形のニーズは、ほぼ 必然的に"自動取得"を見詰める！契約は重要なスキルとは" 2つの方法"は、両方の管理者と営業担当者と話をする機会がそれぞれの理解を得るの確保が必要です その他の。これは輪郭の役割、責任、規則、目標や対策についてだけでなく、それについては、理解し、親密な関係を構築、信頼と尊敬を聞いている。会議の時間と深さが必要です。クイック 全く不十分な電話は何ですか？それは関係の初期段階での販売員との十分な時間を費やしていない場合でもそれをする傾向があることができる時間をかけるのか、多くの経営者face.Tooに直面する必要があります 非常に" 1つの方法"になること。マネージャその後、一緒に、潜在的欲求不満の原因とその後の年の動機との意見は、創造性と革新を抑圧する危険性を理解しないの確保が実行されます。 この不十分な性能management.Allanマッキントッシュされているパフォーマンス管理監督は、著者とスピーカーです。彼の成果は、介護職員や指導を熱望するなど、革新的なフレームワークの作成されています 成功コーチングマネージャ]の著者' （ Troubador 2003 ） 。彼は00 44 1292 3181 52 、電子メール、 allan@pmcscotland.comや、自身のウェブサイト、 http://www.pmcscotland.comまでに連絡をすることができます
記事のソース: Messaggiamo.Com
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