在性能方面的管理合同的权力
在管理销售人员的业绩的重要步骤，是建立健全和商定的管理人员和销售人员的合同。在这方面的合同仅仅是一个经理人之间的协议 以及如何最好他们将一起工作的销售人员。这是一个机会，每一方大纲的期望，希望和恐惧，是为经理和销售人员，以精湛的机会充分 理解的个性风格，激励和德方面是相辅相成的激励。这也是管理者的机会，确保销售人员充分了解自己的角色和责任 以及他们的销售和活动targets.So，承包如何工作的？缔约国应开始对经理的开头：销售人员的关系的权利。管理者应当与销售人员，每个 人应该在尊重的会议，大意如下的目标：对经理：？为确保销售人员感到欢迎和团队的一部分。？为确保销售人员理解 他们的作用和责任。？为确保销售人员知道团队/公司的规则和条例。？为确保销售人员知道他们的销售和活动目标以及它们如何 去衡量。？概述了行为，出勤，个人素质等方面对销售人员的经理的期望？为了解释什么是管理风格的经理和的动机是什么 经理和去激励他们。？要了解激励和解除激励销售人员？开始了解销售人员的个性风格和喜好。？同意什么支持经理会 提供与营业员的进步和发展。？商定沟通process.For销售人员：？为了充分了解经理喜欢运作。？要准确理解什么作用 要求，责任，目标和措施上。？要理解，如电子的管理程序的电子邮件，费用等？要知多一点关于团队和文化。？要了解任何球队 规则，责任和会议日期。？为解决任何的希望和担心，他们可能。？为了理解如何最好的经理会支持销售人员。？什么售货员如果他们需要做 帮助？在现实中，如何实现这些目标究竟有多少是实现了第一次会议？机会是，这次会议将是非常“单向与经理”做了很多讨论，并概述的期望是什么 无论在公司规定的条款和销售人员的活动和销售目标的销售人员。如果管理者的做法很“单向”，就缺少了巨大的机会去 了解销售人员的人格，更不要说他们的优势和发展领域。的机率也较高，该营业员将坐下来听取，而不是被积极的，并概述 正是他们需要知道和任何其他人会在他们的头吧！我们的文化仍然非常基于层次凡经理告诉销售人员做什么。因此，总是有危险的 没有失控的销售人员通过采取这种办法是最好的。只需雇用更多的问题，并听取了答案将显示在其能力方面，不仅对销售人员更多 理解，而且也开始让销售人员受到重视，因此，信任和尊重，将开始销售人员之间建立和管理。这是一个生产relationship.By基础 参加第一次会议更多的时间和通过采用提问和倾听技巧，管理者可以快速建立融洽，也开始了解到底是什么使销售人员“剔”号。在 换言之，他们将学习“按钮按下”，以确保他们的销售人员在不断的动力。太多的经理们仍然不知道，即使在同他们的一些销售人员的工作 一段时间以来，特别是如何激励和去激励每一个人。许多管理者会声称他们知道，但是当你问他们概述了每个销售人员的'无形的需求主要是，你几乎 不可避免地“沉默的凝视”！缔约是非常重要的技能和需要之一是“双向”确保这两个经理和销售人员有机会交谈，相互了解 其他。这不仅仅是对概述的作用，责任，规则，目标和措施;它是关于倾听，理解和建立融洽，信任和尊重。这次会议需要时间和深度。快速 电话是完全不够？它必须面对face.Too许多管理者不陪伴在关系的最初阶段销售人员足够的时间，甚至当他们花的时间往往能 受到很大的“单向”。经理然后运行，确保不谅解的危险，有可能造成窒息挫折和随后去动机的意见，共同创造和创新。 这是不够的性能management.Allan麦金托什是一个绩效管理教练，作家和演说。他是教练的创新框架，如结果，照顾者和渴望创造者，是 作者'的成功教练管理'（Troubador 2003年）。他的联系电话：00 44 1292 3181 52，电子邮件，allan@pmcscotland.com或通过他的网站，http://www.pmcscotland.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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