Nouvelle année de planification des facteurs critiques de succès
New Year's est un bon temps pour la planification stratégique ou de re-planification de votre entreprise. Mais ne croyez pas que c'est la seule fois. Si vous vous sentez le besoin de ré-examiner son plan stratégique - par tous les moyens - aller de l'avant. Quel que soit le moment de l'année, il est, vous avez probablement une direction de travail pour le reste de l'année, y compris des objectifs précis. Votre première itération plan pour les atteindre doivent être en place. Cela maintenant (il est tout le temps - si vous êtes réflexion à ce sujet) semble être le moment idéal pour repenser l'ensemble de chose, n'est-ce pas? Dans notre vitesse-up 21e siècle, les plans sont sujets à changement dès que - ou peut-être même avant - ils sont écrits. Si vous ne l'ont pas déjà fait, aujourd'hui est une excellente occasion d'examiner votre entreprise résultats de fin d'année et un plan pour l'année à venir. Si vous avez déjà créé votre plan annuel, mai vous voulez regarder dans une nouvelle light.A typique approche de la planification suggère multipliant l'an dernier les résultats quantitatifs par un facteur de croissance acceptable. Les normes de l'industrie varient, souvent de 5% à 25%. Ajoutez à cela le nombre prévu des améliorations de votre produit en ligne plus de solutions aux principaux problèmes que vous avez un sens à l'adresse, et que votre plan.Those d'entre vous qui avez suivi mes articles savent que je défends une approche différente de ce processus: Etape 1) savoir ce que vous peut à partir de résultats de l'an dernier - que beaucoup d'entre nous de le faire oublier. Par exemple, faire de 1998 l'année, vous agissez sur la connaissance qu'il faut six mois pour former les représentants de votre domaine, et non pas les six semaines que vous avez utilisé pour allouer. Etape 2) Fixer des objectifs qui excitent à vous et à votre équipe et de vous sortir du lit chaque matin; Étape 3) figure sur la façon d'atteindre les objectifs de l'étape 2.A bien arrondi stratégie qui fournira une plate-forme pour une croissance continue devrait avoir un impact de ces facteurs essentiels: les recettes et les bénéfices du développement de produits de satisfaction de la clientèle de qualité intellectuelle, la productivité du capital des relations stratégiques de croissance de nouveaux clients de rétention des employés. Pour chaque facteur de suivre les trois étapes analysis.Step 1. Que peut-on apprendre de l'expérience de l'année dernière, dans chaque domaine? Que faisiez-vous droit - ce qui a fonctionné - que devez-vous faire de plus? Qu'avez-vous fait mal - ce qui n'a pas fonctionné - Ce qui doit être arrêté immédiatement? Aussi, demandez ce qui est absent de ce domaine. En d'autres termes, que pourriez-vous ajouter - ou éliminer - qui fera une grande différence dans l'efficacité de votre organisation. Random exemples de ce qui pourrait faire défaut: un gestionnaire des connaissances, l'analyse de la concurrence périodique, un rapport de la part de marché, un employé de formation plan.Step 2. Quels sont les résultats que vous engagé à produire dans chaque domaine? Rappelez-vous, ces résultats doivent être audacieux et dynamique. Elles doivent inspirer tout le monde responsable de ce qui les rend t-il à faire tout ce qu'il faut pour faire le travail. Ces objectifs ou les mesures les plus efficaces quand ils sont objectives et quantifiables. Ils doivent être réalisables, mais qui pourrait être difficile. Quelques exemples de résultats en gras: une augmentation de 50 pour cent des ventes en haut de la liste en perspective l'esprit de partage, 100 pour cent des clients rachats, trois nouveaux produits expédiés par Juin; résoudre les problèmes des clients à la moitié du temps, une carrière à la place de chaque employé, zéro turnover.Step 3. Comment allez-vous atteindre ces objectifs? Ton plan de mise en œuvre a un certain nombre d'éléments: Qui est responsable de chaque facteur? Quelle direction? Quels cadres? Quel département? Certains facteurs de la carte directement sur un service fonctionnel, à l'instar des recettes de marketing / vente. Ce sont les plus faciles à surmonter. Moins évidente, sont des facteurs comme le capital intellectuel ou de la satisfaction des clients - elles ne tombent pas sous un seul domaine. Néanmoins, une personne a pour ramasser la balle. Le long de avec leurs équipes, celui qui accepte la responsabilité pour les objectifs spécifiques et les objectifs de répondre à la questions.What autres stratégies et des tactiques ont une bonne chance de produire des résultats? Rappelez-vous, si vous avez réglé objectifs audacieux, vous n'avez probablement pas encore savoir comment les atteindre. C'est ce qui fait que les caractères gras à la première place. Vous êtes d'inventer les réponses, ce qui les rend up.The approche de certains objectifs seront simples, d'autres plus complexe. Bien qu'il n'existe pas de garanties de réussite, chaque objectif devrait être d'identifier une voie, avec une bonne probabilité d'obtenir de votre entreprise à l'endroit où vous voulez qu'il soit. Cette voie sera de définir une ou plusieurs initiatives à être mis sur un calendrier. La voie comportera également des jalons - des points de contrôle pour mesurer le succès continu de la structure et des procédures initiative.What changements que vous faites par rapport à ce facteur? Quelques exemples sont l'ajout de deux commerciaux, la création d'un tsar de la qualité, la création de nouvelles lignes de reporting, d'éliminer le papier des notes, faire un grand investissement en capital, l'acquisition d'un fournisseur de composants, ou disposant d'un quota mensuel de nouvelles entreprises. Chaque structure et des procédures changement donnera naissance à ses propres initiatives, qui doivent aussi être de temps lined.Does cette initiative ont toute les effectifs? Avez-vous besoin d'accroître de salariés, de créer de nouveaux emplois ajouter des descriptions ou des managers? Si un facteur de cartes directement sur un département - tels que les revenus ou le service à la clientèle - ce qui est de la dotation annuelle de plan? Si il ya une augmentation des effectifs, assurez-vous que les considérations sont prises en compte dans le budget.Taken ensemble, tous les facteurs, les objectifs, les parties responsables, des initiatives, des changements structurels, des échéanciers, des mesures et des étapes pour ajouter un plan stratégique pour la year.Can vous vivez sans aborder l'ensemble de ces facteurs? Bien sûr, vous pouvez - mais vous prospérer, et pour combien de temps? Augmenter les ventes, mais la négligence de qualité - ce qui va arriver à la satisfaction de la clientèle? Améliorer la qualité des produits mais la négligence de rétention des employés? Qu'arrive-t-il à la qualité l'an prochain? Et puis ce qui va arriver à la vente? Focus sur les bénéfices, mais pas de nouveaux clients ou des relations stratégiques - les ventes de l'année prochaine (et bénéfices) baisse, et ainsi sur. Chaque facteur d'amélioration de la synergie de votre entreprise contribue à la survie et prosperity.Last question: Peut-on tout faire à la fois? Vous n'avez probablement pas les ressources pour cela. Mais la solution ne peut ne pas négliger l'un de vos facteurs critiques - que nous avons juste regardé les résultats de cette approche. Au lieu de cela, créer une autre percée. Créer une percée dans la planification de votre entreprise qui engage à un certain niveau de d'avancement pour chacun des facteurs. On assure que tous reçoivent un certain niveau d'attention de façon à ce que chacun va de l'avant, mais peut-être pas toutes au même degré. Pour réutiliser un bien porté phrase, si vous n'êtes pas faire des progrès dans chaque domaine, vous avez perdu du terrain .--- ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004 Quantum croissance Coaching. Tous droits réservés Conditions spéciales pour Reprint: nous demandons seulement que vous Paul inclure le nom et la case de ressources et de garder tous les liens en direct links.ABOUT L'AUTEUR: Paul Lemberg ses clients l'appellent "le business coach déraisonnable», parce qu'il insiste sur les objectifs qu'ils poursuivent et de prendre des mesures bien en dehors de leur zone de confort pour faire plus d'argent qu'ils ne le pensait possible. Pour obtenir des coaching, des conseils, des outils et des stratégies comme celles-ci, rendez-vous http://www.paullemberg.com/execoach.html.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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