雪橇長鳴...和收銀機，也
節日期間，人們到處鋪了很多時間來購買禮物的重要的人在他們的生活。支出在這個時候，今年是一個推動力的經濟，零售商到偉大 長度，使瘋狂體驗節日之一。梅西感恩節遊行的馬可斯目錄，糧農組織施瓦茲玩具裝飾和Saks第五大道櫥窗都是聖誕市場的一部分 lore.When我們的孩子還小，我們住在沃思堡，並在每年12月，我們驅車一個小時到達拉斯把我們的孩子Northpark中心。在那裡，我們的家庭真正進入了節日的精神。從諷刺 守財奴演誰在不知情的消費者獵物，以更大的比生命時鐘塔執行12天的聖誕節，最真實的聖誕老人，我們見過，購物是真正的Northpark 值得我們期待著每year.Northpark氏的目標是給消費者一個難忘的假期把他們的經驗和精神在購買更多的產品從商場的商店。在作出購買決定， 零售商了解買家經過過濾工序，他們權衡自己的“稀缺”的資源：時間，金錢，知識和affinity.The過濾過程：首先客戶不過濾 信息是審查辦法（想想你當你在市場上一個新的計算機）。具有普遍性清單另一方面，客戶開始蒸餾通過比較它們的選擇根據自己的稀缺 資源。最終，他們達成一個合理的結論通過將一個值對各種options.Example：艾倫擁有外國車，不會把注意力轉向齒輪。快速打電話給經銷商，他買了4 年前發現，他們不再營業。他幹什麼？在第一階段，他的決策過程中，格林斯潘認為，一切可能的手段來滿足他的核心需求？獲得運輸迅速。他 開始篩選出選項：找到另一交易商在附近一個城市，查找非交易力學在黃頁，打電話給AAA，把車停在他的車庫，等待是否有新的經銷商開放;修理車 本人;叫他的弟弟，女婿，買一輛新車，乘坐公共汽車; etc.As格林斯潘認為，所有這些選項的，他自己有限的資源發揮作用。繁忙的行程不會允許他的時候開車去附近的城市。 這是他唯一的賽車，所以停車不會解決問題，他就只需要租一個又一個，他沒有錢這樣做。他沒有固定剎車知識。他並沒有真正有多大的 親弟弟女婿。通過所有工作之後的情景，艾倫終於決定另謀mechanic.As你想像的，他是如何選擇的機械激活整個一套新的過濾器， 考慮到格林斯潘的稀缺資源。例如，由於他不知道任何非經銷商力學，他將不得不依靠朋友的知識，其中地方力學有資格做的工作權，廠房 市場營銷：回顧上面的例子從機械的角度來看（包括非交易商和經銷商在那些在附近的城市）推出了堅實的市場營銷opportunities.By此相同的承諾 過濾過程中去了解情況類似的車主對經銷商的倒閉是，這些部門都可以提供的知識格林斯潘和其他必要讓他們自己choice.Non交易商力學 資格這方面的工作車可以得到當地的業主名單從製造商。然後他們可以直接郵件發起運動，側重於教育車主帶來的好處是做生意 他們。他們還可以郵寄明信片的所有現有客戶：“如果你有朋友或家人受到的損失XYZ的經銷商，我們是站在幫助他們。”交易商在附近一個城市， 大概有一個更大的預算比非交易力學，可以建立一個臨時服務中心，以協助車主的外的商業經銷權。雖然未必有可能阿蘭到達這個時候 修復他的車，有一個很好的可能性，下一次他在市場上的一個新的，他需要時間來驅動那裡進行購買遠大於brakes.Success處理程序：與您的團隊，重演了 過濾過程，您的客戶可能會經歷的具體情況。建立了幾個方案，並尋找最好的機會，您的小型企業。然後制訂一項行動計劃，以利用 these.Consider如下：？什麼是您的信息，以及如何將它與你共享的前景和客戶端？什麼樣子呢？您將如何實現呢？ （直郵，廣告，網站，社區活動，銷售 電話，宣傳冊，開放參觀，通訊，行業協會等）？一旦你獲得他們的注意，你希望他們做下？ （電話，傳真，寫信或電子郵件，安排約會，為了什麼，訂閱， 進入繪圖，挑選出自己的免費禮品，打開他們的優惠券等）？一旦他們與你聯繫，或者允許你聯繫他們時，你會怎樣做？ （他的電話嗎？他們是怎麼說？還有其他什麼你提供的材料 他們？）？您將如何跟進？ （呼叫每XX天，把他們在您的郵件列表，邀請他們參加活動或研討會等）？一旦他們購買你的，你將會如何超越他們的期望嗎？您將如何說謝謝 你呢？您將如何保持聯絡？？什麼是機會，重複或其他業務的呢？他們將如何知道您所有的功能和服務？用什麼其他稀缺資源，你 身份？記住，你要攀登的鞋內您的客戶和潛在客戶偶爾了解他們所想，你將如何最好地解決他們的需要。無論是設計出更好的營銷材料 以提高他們的銷售，運輸電腦，同時在全國各地採取一切憂慮放下心頭，或只是使假日購物經驗少一些家長的壓力，你需要了解 為什麼他們購買你的小business.Happy假期，快樂購物！版權ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004成功處理程序，有限責任公司。所有權利reserved.The教練，大衛處理程序，是創始人 成功的處理程序，（http://www.successhandler.com），並專門幫助小企業領導人發現清晰度和採取行動。他明白的挑戰經營一家企業，因為他一直在那裡？作為 小企業主，加盟，特許，企業領導者和教練。就像體育教練，他的教練會告訴你如何在競爭公平競爭環境，在你的行業。
文章來源: Messaggiamo.Com
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