Sane zvony ... a registračných pokladníc, príliš
Počas prázdnin, ľudí všade shop dlhá doba na nákup darčekov pre dôležité ľudí v ich životoch. Výdavky v tomto ročnom období je jedným z hnacích síl nášho hospodárstva, a ísť do veľkých maloobchodníkov dĺžky, aby sa frenetický zážitok slávnostné jeden. Macy na Deň vďakyvzdania Parade, katalóg NeimanMarcus, FAO Schwarz hračka dekorácie a Saks Fifth Avenue okno zobrazuje všetky časti marketingovej Vianoce lore.When naše deti boli mladí, žili sme vo Fort Worth, a každý decembra sme išli hodinu do Dallasu, aby naše deti Northpark Center. Tam, naša rodina naozaj dostal do vianočná atmosféra. Od sarkastický Scrooge Bábkár, ktorý sa živí nič netušiacich zákazníkov, k väčšej-ako-veža hodiny života, ktorý vykonáva 12 Days of Christmas, na najreálnejšou Santa Clausa, ktorý sme kedy videli, nákupy na Northpark bol skutočne niečo, čo sme sa tešili na každý year.Northpark 's cieľom je, aby zákazníci nezabudnuteľnú dovolenku skúsenosti a dať im v duchu kúpiť viac výrobkov z centra na predajniach. V rámci dosiahnutia nákupné rozhodnutia, maloobchodníci pochopiť kupujúci prejsť filtračné procesy váži proti ich "zriedkavé" zdroje: čas, peniaze, vedomosti a affinity.The filtračný proces: Prvá vec, ktorú zákazník pre filtrovanie informácie sú na preskúmanie možnosti (premýšľať o tom, čo robíte, keď ste na trhu nový počítač). S univerzálny zoznam po ruke, zákazníci začať destilačné možnosti ich porovnanie na základe ich vlastných obmedzených zdrojov. Nakoniec dospejú k logickému záveru umiestnením hodnoty na rôznych options.Example: Alan vlastné zahraničné auto, ktoré neboli čerpané do zariadenia. Rýchlo zavolať na distribúciu, kde ho kúpil štyri rokmi ukazuje, že už nie sú v podnikaní. Čo to robí? V prvej fáze svojho rozhodnutia-procese, Alan berie do úvahy všetky možné prostriedky na uspokojenie jeho základné potreby? doprava rýchlo dostať. On začína tým, že filtruje možnosti: nájsť iného predajcu v blízkosti mesta, pozrieť sa bez-dealer mechanika v žlté stránky, volať AAA, auto zaparkoval v garáži a čakať, či sa otvorí nové obchodné zastúpenie, opravu auta sám; volania jeho brat-in-law, kúpiť nové auto, ísť autobusom, etc.As Alan berie do úvahy všetky tieto možnosti, svoje vzácne zdroje vstupujú do hry. Jeho nabitý program mu nedovolí čas jazdiť do blízkeho mesta. To je jeho jediný auto, tak parkovania nevyrieši problém, on si jednoducho musieť prenajať ešte jeden, a on nemá peniaze na to, že. Mu nie je nič známe o stanovenie brzdy. Nemá naozaj veľa afinitu k jeho brat-in-law. Potom, čo pracoval vo všetkých scenárov, Alan konečne rozhodne nájsť inú mechanic.As si môžete predstaviť, ako sa rozhodne, že mechanik aktivuje celú novú sadu filtrov, ktoré vziať do úvahy Alan je nedostatok zdrojov. Napríklad, pretože on nevie, žiadne nie sú-dealer mechaniky, bude musieť spoľahnúť na kamaráta, ktorých znalosť miestnych mechaniky sú kvalifikovaní na túto prácu right.The Marketing Príležitosť: Pri pohľade na vyššie uvedenom príklade z mechanik pohľadu (obaja non-dílerov a obchodných zastúpení tých, ktorí sú v blízkych mestách), prichádza na trh niektorých solídnych opportunities.By podnik rovnaké filtračný proces pochopiť podobnej situácii majiteľov áut tejto zaniknutej obchodné zastúpenie v buď z týchto segmentov by mohlo poskytnúť vedomosti Alan a iní potrebujú, aby im svoje choice.Non-dealer mechanika kvalifikovaní pre prácu na tento voz mohol získať zoznam miestnych majiteľov od výrobcu. Mohli by potom začne direct mail kampane, ktorá sa zameriava na vzdelávanie majiteľov áut o výhodách podnikania s im. Mohli by tiež pohľadnice mail všetkým svojim existujúcim zákazníkom: "Ak máte priateľov alebo rodinu postihnutých stratou autorizovanom XYZ, sme v pohotovosti, aby im pomohla." Obchodník v neďalekom meste, pravdepodobne s väčším rozpočtom ako non-dealer mechaniky, by mohol zriadiť dočasné servisné centrum na pomoc majiteľom áut mimo-of-business obchodné zastúpenie. I keď to nemusí byť možné, Alan sa tam dostanem tentoraz opraviť svoje vozidlo, je to dobrá možnosť, že nabudúce si je na trhu nový, on by si chvíľku jazdiť a nákup oveľa väčší, ako brakes.Success Handler: S vaším tímom, znovu prijať filtračný proces, ktorý si klienti môžu prejsť v konkrétnych situáciách. Nastaviť niekoľko scenárov, a pozrite sa na najlepšie príležitosti pre malé firmy. Potom vypracovať akčný plán s cieľom zarobiť na these.Consider nasledovné:? Aká je vaša správa a ako ju zdieľať s vyhliadkami a klientov? Čo to bude vyzerať? Ako budete dodávať, že? (Direct mail, reklama, webové stránky, komunita akcie, predaj hovoru, brožúry, deň otvorených dverí, informačný bulletin, priemyselné združenia, atď)? Akonáhle sa dostanete ich pozornosť, čo od nich chcete robiť ďalej? (Call, faxom, alebo napísať e-mail, plánovať schôdzky, aby niečo, prihlásiť, zadajte výkresu, vyberte si svoj darček zadarmo, naopak v ich tiketu, atď)? Akonáhle budú kontaktovať, alebo vám umožní spojiť sa s nimi, čo robíte? (Kto má zavolať? Čo hovoria? Aké iné materiály, poskytujete je?)? Ako budete sledovať-up? (Call každých XX dní, miesto je na vašom mailing listu, pozvať ich na akciu alebo seminár, atď)? Potom, čo si kupujú od vás, ako budete predčí ich očakávania? Ako budete hovoriť děkuji ty? Ako budete neustále v kontakte? Aké sú možnosti pre opakované alebo ďalšie obchodné z nich? Ako sa budú poznať všetky svoje schopnosti a služieb? S obmedzenými zdrojmi, aké ďalšie môžete identitu? Nezabudnite, že musíte šplhať vnútri topánky vašich zákazníkov a vyhliadky občas pochopiť, ako myslia a ako sa vám bude najlepšie riešiť ich potreby. Či už je to lepšie príprave marketingových materiálov pomôcť zvýšiť ich predaj, doprava počítačov po celej krajine, pričom všetky starosti mimo svoju myseľ, alebo jednoducho robiť dovolenku nákupný skúsenosť pre rodičov niečo menej stresujúce, musíte pochopiť, prečo si kúpiť od vášho malého business.Happy sviatky a Šťastný nákupy! Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2004 Úspech Handler, LLC. Všetky práva reserved.The autobusy, David Handler, je zakladateľom Úspechu Handler (http://www.successhandler.com) a špecializuje sa na pomoc malým podnikateľovi nájsť jasnosť a prijať opatrenia. Chápe problémy vedenia podnikov, pretože je tam? as majiteľ malej firmy, franšízy, franšízy, firemné vedúci a tréner. Rovnako ako športové tréneri, bude jeho koučování ukáže, ako súťažiť o rovnakých podmienok vo svojom odvetví.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
