Sleigh звънци ... и касови апарати, също
По време на празници, приятели навсякъде магазин много дълги часове да купят подаръци за важните хора в живота си. Разходите по това време на годината е една от движещите сили на икономиката ни, и търговците на дребно поемат големи дължина, за да направи френетичен опит празнична един. Macy's Деня на благодарността Parade, в каталога NeimanMarcus, ФАО Шварц играчка декорации и Saks Fifth Avenue витрини са част от Коледа търговия lore.When децата ни бяха малки, сме живели в Форт Уърт, и всеки декември ние изпъди един час, за да Далас да вземат децата си да Northpark център. Там нашето семейство наистина влезе в празника дух. От саркастичен Скрудж кукловод, който плячка на нищо неподозиращи купувачи, на по-големи, отколкото-живот часовникова кула, която изпълнява на 12 дни на Коледа, на най-автентичните Дядо Коледа сме виждали, за пазаруване в Northpark е наистина нещо, което всеки очаква да year.Northpark е цел е да даде клиентите едно незабравимо преживяване на отпуската и да ги поставят в дух да купуват повече продукти от магазини в търговския център на. При вземането на решение изкупуване, търговци на дребно разбере купувачите минават през филтриране процеси тяхното тегло е против тяхната "оскъден" ресурси: време, пари, знания и affinity.The процес на филтриране: Първото нещо, което един клиент се за филтриране информация за преразглеждане опции (мисля за това, което правите, когато сте на пазара за нов компютър). С универсален списъка страна, клиентите започват дестилиране възможности чрез сравняването им въз основа на собствените си оскъдни ресурси. В крайна сметка, те достигне логичния извод, като се постави стойност на различните options.Example: Алън притежава чужда кола, която не преминава в съоръжения. Едно бързо повикване на местно представителство, когато той купени четири години показва, че те вече не са в бизнеса. Какво прави той? В първия етап от своето вземане на решения, смята Алън всички възможни средства, за да изпълни своите основни нужда? Първи транспорт бързо. Той започва чрез филтриране на опции: Намери друг дилър в близкия град, търси извън дилър механика в жълтите страници; покана AAA; парк колата си в гаража и чакаме да видим дали новото представителство отваря; определя кола себе си; покана брат му-в-закон; покупка на нова кола; с автобус; etc.As Алън счита, всички тези възможности, собствените си оскъдни ресурси влезе в игра. Неговата зает график няма да го даде срок за шофиране в близкия град. Това е единствената му кола, така че паркинг няма да реши проблема, той току-що са под наем още един, и той не разполага с пари, за да го направя. Той не знае за определяне на спирачките. Той наистина не са много на афинитет към брат си-в-закон. След като работи през всички сценарии, Алън най-накрая реши да си намерят друга mechanic.As можете да си представите, как се избира, че механик активира цял нов набор от филтри, които да вземе предвид ограничените ресурси на Алън. Например, тъй като той не знае всяко неспазване на търговеца механика, той ще трябва да разчитат на знанията на един приятел от които са местни квалифицирани механици да направи right.The работа Маркетинг Възможност: Търсите най-горния пример от гледна точка на механика на изглед (и двете не са дилър и тези на дилърите в съседните градове) представя някои твърди търговия opportunities.By предприятие също филтриране процес да се разбере ситуация, подобна на тази кола собственици починал представителство се намирате, нито един от тези сегменти може да даде на знанието Алън и други трябва да ги направят своя choice.Non-дилър механика квалифицирани да работят на този автомобил може да се получи списък с местни собственици на производителя. Те ще могат да започнат преки кампания поща, която се фокусира върху обучението на собствениците на автомобили за ползите за правене на бизнес с им. Те биха могли също да изпратят картичка на всички свои настоящи клиенти: "Ако имате приятели или семейство, засегнати от загубата на местно представителство, XYZ, ние сме стоеше да им помогне." Търговец в близкия град, вероятно с по-голям бюджет от този на не-дилър механика, може да се създаде временна сервизен център за подпомагане на собствениците на автомобили на вън-на-бизнес представителства. Макар че не може да бъде възможно за Алън да отида там този път да се определи неговата кола, има добра възможност, че следващия път, когато той е на пазара на нов, той ще отнеме време, за да карам там и да купят много по-голям от brakes.Success Ръчка: с вашия екип, на reenact филтриране процес, който клиентите могат да преминат през по конкретни ситуации. Създаване на няколко сценария и да търси най-добрите възможности за вашия малък бизнес. Тогава разработи план за действие да се акцентира върху these.Consider следното:? Какво е вашето послание и как ще го споделите с перспективи и клиенти? Какво ще ти прилича? Как ще го предаде? (Пряка пощенска реклама, реклама, уеб сайт, събитие, продажбите повикване, брошура, на отворените врати, Информационен бюлетин, асоциации и т.н.)? След като получите тяхното внимание, какво искате да направя? (На повикване, факс, пишете или електронна поща, си уговорите среща, поръчате нещо, да се абонирате, въведете рисуване, изберете си подарък, включете в купон и т.н.)? След като се свърже с вас или да ви позволи да се свържете с тях, какво ще правиш? (Кой е на повикване? Какво казват те? Какви други материали да ви предостави тях?)? Как ще проследяване? (Обадете се на всеки XX дни, те се поставят на вашия пощенски списък, като ги покани на едно събитие или семинар и т.н.)? След като те купуват от вас, как ще надвишава очакванията им? Как ще ви каже благодаря Вие? Как ще поддържаме връзка? Какви са възможностите за повторение или допълнителен бизнес от тях? Как ще знаем всичките си възможности и услуги? С какви други ограничени ресурси може да идентичност? Не забравяйте, че трябва да влизат във вътрешността на обувките на своите клиенти и перспективите от време на време да се разбере как мислят и как най-добре ще решаване на техните нужди. Независимо дали става дума по-добро проектиране на маркетингови материали , за да увеличат продажбите си, корабоплаване компютри в цялата страна по време на приема всички тревоги извън тяхното съзнание, или просто прави опит почивка пазаруване за родители малко по-малко стресиращо, което трябва да разберат Защо да купувате от вашия малък business.Happy празници и Честита пазаруване! Copyright ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2004 г. от успеха Хендлър, LLC. Всички права reserved.The автобуси, Дейвид Хендлър, е основател Успехът на Хендлър, (http://www.successhandler.com), и е специализирана в подпомагането на малки бизнес лидери намерите яснота и да предприеме действия. Той разбира предизвикателствата на ръководене на бизнес, защото той е бил там? като малък бизнес собственика, франчайзополучателя, франчайзодателят, корпоративен лидер и треньор. По подобие на спортни треньори, си треньор ще ви покаже как да се конкурират при равни условия в индустрията.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
